据有关部门统计，目前国内生产开关、插座的电工企业大约有2500家，具备生产许可资格的约有900家，加上西蒙、罗格朗、梅兰日兰等一大批外资企业挟资本、技术、品牌等优势纷纷抢滩国内电工市场，电工产业竞争空前激烈，利润空间大幅缩水，而电工产业狭小的市场空间也不能满足企业日益发展壮大的需要。

近年来，朗能、奇胜、天基等电工巨头为突破有限的市场容量，减小渠道建设的成本压力，不断渗透到照明、智能等领域，大举兴师建设。巨头频频试水，反映了一个事实，产业多元化发展趋势越来越明显。

即便企业具备多元化的发展实力，但从某种意义上，其多元化决策至少还需要基于两个判断：其一，在涉足的新行业能否成为**者或具备**的潜力；其二，该行业的生命周期如何，或言这个市场的蛋糕究竟有多大？蛋糕切分的大小，直接关系到产业获利的多少，那该如何占有，如何切分？成为了许多企业**为关注的问题。

鸿雁挖掘第二桶“金”

据《京华时报》消息，2006年中国照明行业产值约1600亿元人民币，出口100亿美元。业内人士分析，由于国家相关部门正扶持半导体照明产业，这两年是向照明产业转型的**佳时机。作为未来家居生活模式的潮流之一，照明行业具有较大的含金量，以至于众多与其有着紧密关联性的电工企业对这一聚宝盆产生了极为浓厚的兴趣，也成为了他们谋求规模突破的主要选择方向，而杭州鸿雁电器有限公司即是其中的一家。

鸿雁之所以要切入照明领域，与企业自身发展的品牌定位息息相关。作为中国**的杭州鸿雁电器有限公司（以下简称“鸿雁”），20余年的发展历程使企业品牌的形象深入人心，鸿雁品牌、市场、技术与行业的资源优势促使其进军照明行业信心满满。走相关联多元化发展道路，是鸿雁经过探索研究后选择的必然之路，也是品牌营销发展战略的需求。

照明与电工的市场具有较高的市场关联度，其目标市场、渠道、客户资源可以相互共享。买一个开关就要买一盏灯或者更多，电工产品与照明产品的客户往往是一致的。“质量**”永远是客户挑选产品的不二法则，鸿雁这一**品牌的美誉度在一定程度上促进了客户**选择该品牌的产品，鸿雁现有智能化与技术的资源优势为企业切入照明领域提供了有利保证，而照明产业广阔的市场前景也给予鸿雁极大的信心。电工、照明市场出现的相互渗透与融合的趋势，势必将为鸿雁赢得更大的市场和利润空间。

而与电工行业不同的是，照明市场对产品款式的需求变化较快，但鸿雁却是在技术支持与产品设计上下功夫，而不是一味的适应或赶超市场的节奏与变化。照明产业将利用鸿雁在智能技术方面及照明差异化方面的优势，扩大现有鸿雁照明的产品品项，生产规模及市场占有率，以获得更大的利润空间和赢利。所以，鸿雁的照明产品绝不会是传统意义上“一只灯泡”的概念。

不鸣则已但求一鸣惊人

如今经过三年涉足试水的鸿雁照明，在行业里已积累了丰富的经验和教训，面临新的发展机遇和挑战，鸿雁照明决定重拳出击，重新整合定位，改变原有的商业模式，全面介入照明行业。为此，鸿雁电气特别对照明产业未来的发展趋势作了整体规划。总经理王米成说，“鸿雁照明将整合内部资源与电工行业的资源优势相结合，走高投入高产出资本运作的道路，引导照明产业调整产品结构，改进生产工艺，提高生产技术，在产品的节能和环保方面开辟新的发展思路。照明产业提升一个平台、提升一个高度，就需要整合现有利益**大化去创造更多、更大的价值，为企业整体提速与升级打下坚实的基础。”

鸿雁照明充分发挥了鸿雁电工的品牌优势和智能灯光控制产品的技术优势，也继承了鸿雁电工专业的营销策略和网络渠道。经过长期对该行业的研究了解，鸿雁电气制定了新时期照明产业的产品定位——中高端商业办公照明和家居照明。“以商业照明为主，兼顾家居照明，主推高效节能，环保照明产品”。此外，企业还对照明产品作了系统性的规划，改变原有研发、生产、配送一地化的制造模式，在室内照明灯具制造基地——广东中山地区设立照明灯具研发与物流基地，借此迅速扩大生产与配送能力，而作为鸿雁总部的杭州，也将成立成立光源，电器研发与生产制造基地，实现核心技术产品的自主研发生产。

鸿雁照明将依托电工原有的销售平台，快速做大照明产业。对于家具照明产品，将整合现有电工产业经销商的销售资源，利用现有电工销售渠道的优势进行全面的推广；对于商业照明产品，一方面加强与工程经销商的合作，同时正在寻找专业的照明产品经销商。在制造领域，利用鸿雁品牌的优势，对品牌的供应链进行全面彻底的整合。

在未来的一段时间内，鸿雁照明更为重要的是完善产品线，唯有如此才能巩固核心竞争优势，形成真正的产业竞争力。2007年鸿雁照明的战鼓即将震响中国，不鸣则已但求一鸣惊人。