“在2007年的行业竞争中，我们如何缩小与竞争对手的差距，成为行业的主宰？面对严峻的市场形势，竞争已经全面而至，我们如何创新，把握市场的命脉？过去的半年，公司市场改革的目标是否初步实现？今后如何巩固和突破？……”7月22上午8：30，杭州香园饭店，四楼香园厅。杭州鸿雁在此召开为期2天的2007年三级以上经理暨市场工作年中会议，公司三级以上经理和来自市场一线的精英们围绕上半年的市场工作，展开了热烈的讨论。虽逢周日，大家一如往常，依然保持紧张、有序、高效的工作状态，探讨新的市场策略和企业发展战略。

　　1-6月份，杭州鸿雁销售收入比去年同期增长27.75％，再创历史新高。面对严峻的市场形势，公司通过调整产品结构、严格控制费用，化解了原材料涨价的危机，有效提升了赢利能力。

　　半年来，各产业应收帐款得到了有效控制；通过建立结算中心，客户在货款支付方面更加方便；销售平台的统一，加强了销售队伍的管控，销售资源的配置效率得到了提升；通过改革考核制度，推动了优胜劣汰，改革的初步目标得以实现。会上，王米成总经理从渠道、工程业务的管理与考核难点、新产业的开拓、新产品上市后销售瓶颈、新开发经销商的持续、薄弱区域市场突破等几个方面，剖析了公司当前市场开发工作中存在的突出问题，并提出了未来市场开发工作的设想。公司今后将提升市场队伍建设、加快产品线规划、强化网络建设、品牌建设、实现薄弱区域、薄弱产业的突破，用新的市场策略去赢取市场，把握市场！

　　随着鸿雁电气进入了高速成长期，公司高管人员在深入地分析了企业内外经营环境后清醒地认识到：企业要保持持续发展，必须通过经营观念上的突破和创新来营造企业的竞争优势，用优秀的企业文化来支撑企业的发展！经过反复酝酿和集中讨论，公司于2007年6月正式确立了鸿雁电气核心价值观。

　　“当前, 随着鸿雁电气的快速发展,我们将公司愿景设定为：成为电器连接与建筑电气控制系统的集成供应商，并致力于推动中国建筑电气行业迈入智能时代。”会上，王米成结合公司发展现状作了企业文化及价值观专题报告, 向与会人员阐述了公司的新愿景、新使命与企业核心价值观。作为行业**企业，鸿雁电气将以“基于全面的信息化管理，依托强大的营销网络，为客户提供安全可靠、技术**、高性价比的电器连接和建筑电气控制系统领域的产品与服务”作为自己的使命；同时，基于上述愿景和使命的设想，公司提炼出新时期的核心价值观： 持续创新、追求速度、关注成本、注重细节、专业水准、竞争导向。

　　新愿景、新使命、新价值观的提出，标志着公司将着力推动建筑电器行业迈入全新的智能时代，也预示着公司即将全面进入新一轮快速发展时期。

　　“在激烈的竞争时代中生存与发展，仅仅靠组织好企业内部的生产、经营已远远不够了，鸿雁电气要持续成长，必须深谋远虑，必须有战略眼光，确定战略定位，明确战略规划，并加以有效实施……”7月22日下午，公司三级以上经理对鸿雁产业发展探讨与内部风险控制进行了探讨，王米成 在会上强调了战略规划对企业发展的重要意义，并对产业发展和竞争战略作了精彩演绎。他指出，今后在产业发展上，要改变产业自然成长思路，追求高投入高产出；根据产业特点投入各有侧重；转变商业模式：一是向制造型企业转型（塑胶、成套、电线等产业），二是提升专业能力 （智能、照明产业）；考虑将资本运作 （产业投资、企业并购、合资、重组等）作为未来产业快速发展的重要途径。

　　关于公司的下半年的工作重点， 必须围绕一个核心理念：市场风险不可控，内部风险必受控。在组织架构完善方面，要完善职能部门与事业部职责，对办事处运作模式进行调研和再调整；在人力资源管理方面，管理部门实行定编定岗与人员精简，销售部门突出刚性考核与优胜劣汰，着重强调提升四项能力，加强干部队伍建设；在成本控制方面，必须明确：所有有效的竞争战略，都必须基于良好的成本管理与控制；通过转型、计划、改进观念、设计、工艺和设备，实现技术进步；重新规划生产格局，积极研究新产业发展模式，规划产业新格局；提高综合毛利率、控制费用，以更高要求确保超额完成全年利润目标。

　　各部门三级以上经理围绕公司上半年的生产经营工作，就市场开发与营销、产品开发、企业管理、人力资源管理、等方面以填写调查问卷的形式提交了建议和意见，并在会上与总经理进行面对面的交流。旨在实现管理创新，推动企业发展。