试水外贸业务，国际化之路曾经坎坷不平

上世纪八十年代。鸿雁电气正处于创业阶段。当时，在一位外商的推荐下，公司全套引进了英国BS5750质量体系标准（等同于国内的IS09001质量体系），并通过了英国权威检测机构ASTA的认证，成为国内**家获得英国ASTA生产许可证的企业。鸿雁外贸产品开始销往英国、爱尔兰等国家。 90年代初，鸿雁与香港世界贸易公司、广州轻工业品进出口公司等四方合资建立了杭州鸿世电器公司，专业制造英国BS标准、欧洲标准、中国标准电器附件，产品远销欧洲、中东及东南亚地区。此后，鸿雁对外贸出口之路继续进行探索，与全球**的开关插座制造商英国MK公司展开合作成立合资公司，试图通过共享资源，优势互补，走出一条外贸出口之路，让鸿雁产品在海外市场占有一席之地。

但受生产技术、加工工艺、技术人才、质量控制等因素的影响，对合资公司的成本与质量缺乏管控，两家合资公司未能取得预期效益。另一方面，由于当时鸿雁缺乏对国际市场的商务运作能力、分析能力和国际营销理念，仅穷于应付一些零星客户，产品难以适应国际市场复杂多变的形势，国际竞争力大打折扣。在日益激烈的国际竞争中，鸿雁的外贸之路无法得到突破，始终处于"墙内开花墙外不香"的局面。

当前，全球经济一体化成为不可阻挡的新世纪潮流。中国逐渐成为全球制造中心，越来越多的中国企业走出国门，参与到国际竞争的大潮中。一些国际化程度较高的公司，如联想、TCL、华为公司的海外营业额已经超过国内。

经过20多年的积累和发展，鸿雁电气已由小变大，由弱变强，并具备了业内**的研发、生产、销售能力。如今，鸿雁电气建立了遍及全国的市场营销网络，业务蒸蒸日上，通过自身的品牌战略在全国形成了较高的**度，成为国内建筑电器附件行业的**企业。ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、5S现场管理等新管理理念的导入实施，更为鸿雁的国际化道路奠定了必要的基础。

此时鸿雁人的眼光，决不仅仅是满足于国内市场取得的成绩，他们开始关注国门之外更大的国际市场。在国内市场越做越大的同时，怎样优势互补，拓展国际市场，是鸿雁电气要破解的一个崭新的课题。

2007年，鸿雁电气正式提出：全面整合内部资源，利用自身研发、制造和市场运作能力的优势，打好国际市场开拓的攻坚战。国际化战略已成为鸿雁的又一重大战略。

如今，鸿雁的商业模式根据产业发展的特点逐渐发生转变，公司更强调的是自主制造能力，以实现规模化生产，统一产、供、销经营链，便于质量控制、成本管理。

2007年，杭州鸿雁控股收购浙江鸿雁塑胶制造有限公司，收购的目的，一方面是要建立鸿雁电气核心的注塑产品加工基地和金工件产品加工基地，另一方面，是要建立一个面向国市场的外贸产品生产基地，实现公司做大、做强、做优的战略目标，为开拓国际市场奠定了必要的基础。

与此同时，鸿雁电气也正在整合内部设计、生产、外贸业务方面的资源，准备以集团整体的力量来开拓市场，彻底扭转公司外贸部门单打独斗的局面。

与国内许多中小企业靠低成本进军国际市场不同，鸿雁电气认为自己的优势在于为合作伙伴提供从研发到市场营销一整套的解决方案。所以从一开始，就将进军国际市场的视点放在与国外**企业的强强联合上。

与鸿雁电气日前达成了合作意向的印尼Shinyoku公司，是印尼灯具制造业的领军企业，在当地具有成熟的销售网络和较高的市场美誉度。鸿雁电气将根据印尼当地的市场需求，按照当地的技术标准（欧标）加工生产墙面开关、多位转换器、旅行转换器等系列产品，共同开拓印尼市场。

早在1999年，鸿雁电气和德国GEYER公司正式合作，成立杭州鸿雁盖伊尔有限公司，双方各占50%股份。利用对方在欧洲的市场网络，鸿雁凭借自行的研发设计能力生产出MCB等一系列低压配电产品，参与国际竞争。现在又根据德国GEYER的要求，帮助他们设计生产欧洲标准的系列产品，预计今年下半年可以批量进入欧洲市场销售。

从2006上半年开始，鸿雁电气与越南国内规模较大涂料企业KOVA公司进行多次磋商，并派员作了深入的调研，准备双方共同出资在河内建立生产组装开关、插座的工厂。这将成为鸿雁国际化之路上的又一重要合作。

鸿雁选择与国外**企业的 "联姻"，将其国际化战略扩推向了更高层次。 鸿雁电气坚信：当世界走向中国时，"鸿雁制造"也必将走向世界。