近几年来，“涨”字始终是市场关键字，面对物价上涨，房价高不可攀的情形下，消费者总是充满了太多无奈。房子太贵了，买完房，消费者的钱包就掏空了，于是消费者只能无奈的“囤房”，暂时不进行装修，实木门经销商的日子显然不好过。
        部分做高端品牌的实木门厂，面临两个头痛的问题：一是开店速度慢，1年下来仅开10多家店；二是专卖店开业后产品难以大量销售，资金周转紧张。而当前，部分企业开始努力调整现有渠道：大企业在已有产品线的基础上，增加新的生产线，扩大产能；小企业增加新项目，试水转产、跨行营销；另有企业联姻房地产开发商，直接为工程项目做配套服务。
        全国发展代理商或专卖店的实木门企业，在主要市场以外的区域经营状况不理想，属于“外地品牌”，自然受到本地工厂、夫妻店、建材一条街的排斥，当地品牌具有供货时间短、价格便宜、人脉关系广等相对优势，如果在市场竞争中想与他们分一杯羹，外地品牌则要具备更优的“产品、质量、价格、服务”等，但多数经销商在这几方面做得不到位，估计3成左右经销商处于被淘汰的边缘。
        面对如此情况，实木门经销商应该如何实现发展呢？
        1、实施多元化经营，企业需要通过横向扩张—多品牌代理或纵向延伸—延伸业务范围的多元化经营，以增强实力，在生产厂家获得较高的话语权，争取优惠政策，同时，也使自己的抗风险和融资能力增强，销售服务网络更加完善。  
        2、转战三四线城市，由于一直以来实木门厂家对省会城市高度重视，却忽略了对地州城市的关注，导致地州城市渠道稀少，竞争没有省会城市那么激烈。
        3、打造渠道服务品牌，寻求新的经营模式。品牌是一个企业无形的资产，实木门经销商应着力打造渠道服务品牌，将自己的商号作为品牌推广出去，在行业内取得影响和地位，并通过品牌争取更多上游厂家和下游客户的注意。
        4、实木门经销商还可以拓展营销模式，联合装饰公司、设计师、房地产开发商等提高销售量，通过建立企业文化，改革绩效管理体系，培养并留住更多优秀人才。
        每一个成功的实木门经销商都有着自己的独到营销管理模式，这个营销管理模式是经销商的“独门秘籍”，也是经销商的看家本领更是经销商获取利润的法宝，俗话说“没有规矩，不成方圆”，对于经销商而言营销管理模式的确定，意味着经销商渠道建设、产品品项组合搭建、营销系统结构、组织运作流程等等方面确定，这是一个取舍的过程，也是经销商在面对众多产品进行选择与否的一个参考标准，如果缺少这样一个营销管理模式，就很容易是经销商在面对众多的诱惑时不知道取舍。见到什么赚钱就想做什么，结果**终是经销商偏离自己主业和发展方向，“捡起芝麻丢了西瓜”，难以在专业化的道路上构建出自己的优势，无法吸引优秀企业的注意，也就失去了做到大而强的机会。
        企业选择经销商其中的一个重要的标准是经销商的渠道掌控能力，可以讲对渠道的掌控能力是企业选择经销商的一个原因所在，但是，在现实中我们经常可以发现，许多经销商在跟企业进行合作是问的**多是企业可以给自己支持多少业务员?认为只有实木门企业支持业务员这个生意才能做好，其实，这是经销商对自己渠道成员和终端掌控能力不强的一种表现，也是经销商弱势的一种体现。

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