作为直接面对终端市场和消费者的经销商是门企拓展市场成功与否的**关键因素，所谓终端为王。那么，门企该如何渗透与加强对终端的掌控呢?下面四川实木门行业人士的业内观点：
        中国实木门经销商因为行业和市场逐渐成长，而成为一个庞大群体，但是对品牌和企业发展缺乏深入认知和理解，这要靠众多门企建立良好的机制与培训体系来实现，解决厂商合作脆弱和销售力不强。目前，相当部分企业靠区域经理、经销商会议来解决，但是还不够。真正的终端品牌营销的培训应该有如下几个关键：
        **、培训内容：公司常年重大营销政策和管理办法、公司营销管理体系、品牌营销知识，先进营销管理和业务开拓，及优秀经销商销售和营销经验。
        第二、培训目的：培训可以增进品牌营销认知，提高销售力和品牌营销的能力，促进厂商合作关系，提高品牌忠诚度和配合度。
        第三、培训方式：采取经销商会议、区域经理+培训手册、派员培训等模式。
        实木门经销商需要做到从零售终端的拦截到顾客生活终端的拦截。顾客在哪里，销售终端就应该在哪里，如小区、大型超市、大型购物娱乐中心、楼盘会所、酒店。同样，在营销方式上，实木门经销商也需要实施有效的多样化，做到"凡于我有利，必为我所用"。通过实操、研究，我们总结出了顾客"碎片化"时代行之有效的新营销模式。
        **个是网络营销。互联网的兴起大大改变了人们的信息接受方式以及生活方式。网络营销、网络团购日益成为经销商们的重要营销手段，如在网站**显眼的位置开辟"网上逛店"栏目或加大网络门店的建设。而消费者对于这种省时省力的购买方式也越来越有兴趣，TATA实木门的网络营销就是一个成功案例。
        第二个是会员制营销。会员制营销将消费者紧紧地聚集在自己的品牌之下，并利用形成品牌忠诚度的老会员进行口碑传播。每个会员都有自己的生活圈子，都能影响一定数量的人群，利用会员"星星之火"的力量将"碎片化"的消费者给聚集起来，从而获得更多的消费者，也降低了营销成本。
        实木门企业与经销商通过不断调整，大多在产品档次、风格和营销方式上有了初步的定位，在各自的地区或城市形成相对稳定的消费群体，在市场营销战略中，各企业也要明确自己的市场定位，一是公司在战略营销中市场位置的定位，即选择走品牌专卖店经营模式还是直营模式;二是产品风格定位，即以怎样的经营模式结合企业所定的经营品牌，以怎样相对稳定的产品风格去巩固、反映公司的品牌特色，三是产品价格的定位，即以什么样的档次水平的产品，以什么样的营运模式做出适合公司所意定的消费层所接受的价格标准;四是市场营销模式的定位等，以战略的眼光，建立省市级总代理、总经销的营销网络新体系，结成多层面的营销网络，从而实现战略提升。
        在目前实木门行业市场空间越来越窄，竞争越来越激烈的情况下，实木门企业进行营销策略的战略性调整已是必然的市场发展趋势，实木门企业只有不断加强营销的职能建设，建立适合企业战略发展的营销模式，才能在这个竞争日益激烈的行业中走的更远更好。
        随着实木门品牌化发展，门企老板们已不再仅做终端促销了，除了巩固渠道商的发展，还以出奇制胜加传统促销推出品牌，会有更多的主题营销活动推出。

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