【实木门】2012年两会期间，温家宝总理明确表示，房价还远没到合理价格，调控不放松。作为与房地产息息相关的下游产业，木门行业受楼市低迷影响加深。即使在销售旺季，家居卖场内也没有往日的火爆场面。
        木门卖场营销模式遇阻
        传统的经销渠道方式使得目前木门厂商的运营已进入了高成本的时代。一方面，租金高涨已让不少卖场的入驻商户苦不堪言。除了租金，还有选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费等各种名目的费用，再加上今年受楼市调控以及其他社会因素的影响，木门市场萎缩，部分商户入不敷出、不堪重负只得撤场或关门。目前有些商户虽然还没关门或撤店，却也是苦苦支撑、度日艰难，这种现象在全国各地都有不同程度的呈现。
        消费者呼吁价格合理化
        定制木门仍是当前木门行业的主流。但定制木门周期长，给亟待装修的消费者带来不便;另外，高成本的定制木门，也让大多消费者忘而却步。成品木门市场，多数走的是代理分销路线，从产品出厂到消费者手中，要经过多个流通环节，**到到木门的价格也不太低。市场呼吁一种终端价格长期的合理化。
        批发直销模式解困行业发展瓶颈
        从总体来看，2012年木门市场潜力仍在，但竞争压力不可忽视。康弘木门负责人表示，木门业完全可引入工厂批发直销模式以解行业之困。
        所谓工厂批发直销模式，就是省去中间的物流和人工费用，让工厂与消费者直接面对面交易，实现从工厂到消费者的一站式服务体系。由于省去了中间环节，使得木门价格趋于稳定，从而有效剔除价格泡沫，让价格回归价值。将这一模式引入木门业，必将使厂商、经销商、消费者多方获利。
        市场冷清已成为不争的事实，木门企业该如何破除僵局?
        传统渠道是关键
        未来2年传统的经销商和代理商销售渠道仍会是木门营销的主力。木门产品不同于普通消费品，价格较高且有很多的不可控性。所以消费者还是较喜欢到实体店购买，而企业也愿意与有实力的代理商合作，这样有利于产品销售、流程和资金的控制。传统销售模式已较成熟，对于企业、经销商、消费者三方皆认可。但传统销售模式也在发生着一些小变化。成本的压力不但企业有，经销商也有。
        不断上涨的场租费用和人工费给经销商很大压力。很多企业要求经销商店面达到一定规模，并按厂家要求统一装修。多年经营木门的李先生表示：“现在本地的木门销售区一般在一楼，场租费用每平方米大多在200元左右，如果以100平方米计算，场租费用每年要二十多万，如果想在**商场选个店铺，要拿出相当于场租费用的好处费，再加上店员和安装工的费用每年要支出50多万元。在销售前景不可期的时下，一旦有风吹草动经销商便难以驾驭。大部分经销商都想在店面内经营两个品牌。”因此，传统销售渠道因各方的变化而悄然变化着。企业应稳固好现有经销商、代理商，并不断开发新区域的加盟者，以释放不断增加的产能。
        电子商务成新趋势
        在很多人看来，网购不太现实。但随着80后、90后逐渐成为消费主力的现在，网购成为家居产品的销售渠道已成为一种趋势。全国的很多企业也看好了电子商务的前景，正在筹划自己的电子商务平台和网络销售。
        以创新规避同质化
        同很多新兴行业一样，我国木门业的产品自主开发创新工作没有受到足够重视，创新投入比例畸形，行业内产品设计仿照现象严重，导致同质化产品恶性竞争。木门企业要发展，尤其在不太景气的市场条件下，只有创新才能找到突破口，赢得竞争，创新包括很多方面，关键在于产品的创新和营销的创新。

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