对于任何一个木门经销商来说，销售员都是重要的组成成员！优秀的终端销售员是每一个地板企业**宝贵的财富。管理好终端销售员，能够有效帮助木门厂家树立企业形象，促进木门经销商的更好发展！那么，木门经销商如何管理好终端销售员呢？
    一、提出目标
        木门经销商应让销售员明确本月目标和个人目标，让销售员知道他们本月的目标是多少，已完成多少，完成进度怎么样，别人的完成情况，进而让销售员紧张起来，避免出现松懈的心理。
    二、让员工赚钱
        “天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，物质奖励对任何人都是**直接，**有效的，但是，木门经销商同时也必须承认，只有木门经销商赚钱了，才能给销售员更多的钱，木门经销商可能会抱怨，我们也想给员工高的提成，但是木门行业，太激烈，我们产品赚的钱太少，我们没有高提成的前提。这是事实，但是其实高提成不是每款产品都要高提成，而是高利润产品可以高提成。
    三、有些事情需要保密
        木门经销商可能会认为事情可以对员工开诚布公，特别是以利润为目标的公司，但我认为进价需要向员工保密。原因有二点：一是如果销售员知道这个产品公司能赚多少钱，他会很容易向顾客妥协，以各种理由给领导申请价格。
        二是如果木门销售员知道这个产品赚钱太多，对顾客他会有一种负罪感，给顾客推荐时就会缺乏底气，要么干脆不推这个产品，因为他觉得他是在骗顾客，担心顾客会找麻烦。
    四、做好员工的培训工作
    人力资源的内容包括选人、用人、育人、留人。家具制造企业在这方面关键在于如何留住人才及培养适合本企业需求的人才。持续教育有助于保持企业核心竞争力。培训不但能帮助人才改进技能、提高效率，同时能增强企业凝聚力，提高员工认同感并**终降低人才流失率。而对于家具制造企业，怎样的培训体系才是合理的，才是适合企业发展及人才需求的，值得探讨。
        针对新进员工，尤其是新进工人，岗前培训是十分必要且十分重要的。刚刚进入企业的员工，无论过去是否具备工作经验，都会对自己能否适应新的环境和文化，能否胜任新的工作，能否和上下级及同事之间处好关系，个人未来发展前景如何等问题产生不同程度的忧虑。
        **，要明确岗前培训所要达到的目的；
        第二，确立目标后，如何有效地实施则成为关键。
        一方面，应由人力资源部及各部门行政人员共同组织，并由人力资源部门负责系统的基础培训。该部分主要就企业发展历程、企业文化、管理理念、组织结构、发展规模、前景规划、产品的市场状况、相关制度和政策以及职业道德教育展开介绍、讲解，使员工全面了解、认识企业。
        另一方面，在基础培训结束后，由所在部门的负责人对新进员工应从事的工作进行指导及引导。包括：介绍部门结构、部门职责、管理规范及薪酬福利待遇，培训基本专业知识、技能，讲授工作程序与方法，介绍关键绩效指标等。现场工人还要指定具体人员进行行为指导及示范。这里尤其要指出的是，各负责人务必强调部门作业之间的连贯性，必要时应安排员工到相关部门进行交叉培训，以便对技术要求进行整体了解，为将来工作的融洽配合奠定基础。
        此外，必须注意的是，新员工的岗前培训务必有计划性。该培训必须在实施前根据企业自身情况及新员工的岗位特点制定详细的计划，并对执行的过程进行监控。同时，还应明确责任部门和人员在培训过程中的职责划分。
        对在职员工的培训。该项培训的主要目的：一方面是缩小实际与企业既定目标的差距，以确保企业的可持续发展；另一方面，提高员工的积极性及解决实际问题的能力。在职培训的形式多种多样，作为家具制造企业，更应注重结合自身企业的特点进行培训的多方位、多形式的开展及开拓，如案例评点培训模式、职务轮换培训模式等。
        对于竞争激烈的方的木门市场，木门经销商要想获得更好的发展，**就应该管理好自己的销售员！