2012年开春，木门市场反应较冷，不少企业打出“生态门”环保概念牌，希望在市场中出奇致胜。
　    质疑玩概念，价格也嫌贵
　    据了解，生态门每套价格多在3000元至5000元之间，部分逾万元/套。而生态门除了材质的环保以外，做工精细也是一方面，关门时几乎没有声音。目前，实木门仍是主流。木门品牌的销售人员甚至表示，“生态门?是炒作的概念吧。”不过，除了专营生态门的中山品牌外，还有部分建材商代理其他品牌的“生态门”，但数量较少，价格约3000元/套。东康路一家门业代理商分析，“**主要还是价格因素影响了市民的购买，况且顺德消费者比较喜欢实木，尤其是柚木;其次是设计因素，生态门的门套、包边金属质感很强，消费者觉得看上去很‘冷’，因此接受度一般。”
　　高端有市场，潜力仍存在
　　“好贵啊!”得知生态门的价格后，吴女士感叹：一扇门差不多是一个月的工资。她表示，一个洗手间装修下来也就7000多元，这样比起来安装“生态门”非常不划算。而且，“生态门听上去很像厂家玩的概念，身边朋友并没有在门上花费这么多的。”
　　这是大部分家装消费者的心态。“一般，家庭装修，一扇门的价格一般是1000元左右”，“但是另一方面，高端家装消费者还是很有潜力的，他们也愿意购买高档门，不过‘生态门’的概念确实很陌生，在向市场解读的时候可以本土化、灵活一些”。
　　部分高端的消费者热衷新奇、舒适的家装产品，有时消费者自己找来的昂贵材质，连业内人士也不一定见过。不过，在门的装修消费上，消费者确实对实木的接受度更高，同样是出于环保的理念，不少家庭的实木地板选择柚木，因此相应也会选择柚木门匹配。
　　销售本来是一种交换，是消费者基于对生产者充分信任的一种交换，目地是得到享受，一旦生产者和消费者的目的不能重合，拼命地引诱消费者行吗?大家都在议论价格战，很多木门企业认为打价格战就可以换取市场，但**终可能非但没有夺到别人的市场，反而是自己的产品将市场压缩了，实际上价格战真正较量的是产品背后的技术含量，如果产品没有技术含量、没有差异性，谁都能做，就只有用价格去换市场了。只有当你的产品有个性的时候，才能以独特的个性去争取市场，而且这个个性必须是消费者所需要的。
　　门市场营销需一场变革
　　木门企业的市场营销需要一场变革，要把行业的营销提升一个高度，要依靠制度、组织、团队而不仅仅是一个人。一个木门企业在创业阶段大多是英雄创造历史，在平稳发展阶段则要靠一个组织、团队，这就要求组织结构的规范，如果你不适应新的环境就要被淘汰，纵观其他行业内的成功者，如海尔、格力等电器制造类木门企业无一不是内部制度和执行能力的高度规范统一，解决了授权、制衡和游戏规则问题，木门企业的发展也就突破了瓶颈，而这一规范恰恰是木门行业木门企业所欠缺的，木门产品如何在木制品行业中脱颖而出，规范的必要性尤为重要。
　　其次，规范需要方法，如果一下子全部改变，木门企业员工的思想一下难接受，木门企业的行为也不可能同时改变过来。而一旦失效就意味着丧失了时间，也丢失了市场，所以要根据木门企业的具体情况及员工的心理接受能力去调整，这种调整应该是改善而不是推倒重来，大家都在讨论创新，改善就要创新，大多数木门企业需要的是改善，当然要坚定规范的大方向，如果木门企业适应了很多不规范的行为，并且顺着不规范的路子走下去，是十分危险的。

傲盛彤翔-木门提供