【实木门】2011年，在房地产调控政策的影响下，家居建材行业进入寒冬。某些曾是木门30强的企业也已经整体转型。中小企业更是如履薄冰，一不小心就有可能掉入倒闭的深渊。各木门企业纷纷苦练内功，减员增效。2012年，活下来将成为很多木门企业的目标。
        2011年，全国新建成的100亩以上的木门生产基地有十余处，很多企业进入到增加产能的快车道。2011年下半年，房地产调控政策对门窗行业的影响越来越大，木门企业明显感受到了寒意。大部分企业认为，2012年将成为木门行业的洗牌元年。
        营销模式：多种经营模式并行
        一、品牌多元化实现
        木门行业经过十年的发展，品牌建设已经上升到决定企业发展的战略高度。大多数企业都将品牌作为产品的核心竞争力。2012年，企业的品牌营销模式将发生一定的变化。传统的“单品牌+多经销商”模式的地位有所松动，多品类经营日渐受宠。
        优势:多品牌运营可以增加经销商的数量。
        劣势:由于木门企业品牌建设能力薄弱，品牌众多容易造成恶性抢夺企业资源的现象发生。而中国木门企业产品研发能力较差，多以模仿、抄袭为主，多品牌运营会使整个市场更加混乱。
        二、设立独立店，专一经营木门
        很多木门企业尝试过独立店经营模式，但是都因高昂的成本而经营不善。独立店模式在整个家居建材行业中也鲜有成功的案例。大多数木门企业都采取了在家居卖场设立专卖店的方式销售。
        优势:店面统一,品牌形象佳，企业政策及营销方案可有效执行。
        劣势：成本过高。
        三、总代理模式
        总代理模式**早出现在地板行业。由总代理统筹全局，可以有针对性地开拓市场。
        优势：可降低管理成本，提高销量，有利于品牌在全国推广。
        劣势：受总代理能力所限，有时会因总代理个人的原因影响产品的销售。
        提高营销水平，注重形象建设
        品质是木门企业生存的前提，而品牌则是其生存的保障。木门企业在经历了产品战、概念战、价格战、广告战等低层次商战后，**终将要进入高层次商战阶段——品牌战。
        在品牌战略中取胜，都必须重视品牌的发展。今目前，我国大部分木门企业的营销水平还处于初级阶段，对营销的创新也刚刚开始摸索和尝试。谁能找准市场切入点，谁就有可能获得发展的先机。
        1.组建战略联盟
        如今，品牌联盟已受到木门行业的热捧。一般情况下，品牌联盟是由多个家居建材品牌组成的品牌联合体，由各品牌一起推广，一起做营销，以收获1+1>2的经营效果。对于新建中小木门企业来说，抱团发展不失为一种有效策略。同时，中小木门企业也不妨联合一些建材领域的品牌企业，形成地方性的品牌联盟，从而实现优势互补，共同盈利。
        2.发展网络营销
        网络营销具有范围广、速度快、成本低的特点，大部分企业都能以较低的成本获取到行业信息及展示产品，这就使得中小木门企业有机会与一、二线品牌门企“共分天下”。同时，网络营销也可以使中小木门企业更快地提高**度。可以说，网络营销是中小企业迅速发展的“利器”。如今，网购已经成为许多消费者购物的又一重要途径。中小木门企业如果能够抓住这个机遇，也许可以创造一个发展的“神话”。TATA木门在网络营销方面的成功是业内有目共睹的典型案例。
        3.创新渠道建设
        目前，家居建材行业也由过去的低关注度行业向时尚、艺术、高端的方向发展，除了家居卖场、专卖店、直营店等销售渠道外，房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会、家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道也可以成为木门企业拓展业务的对象。
        在市场经济条件下，竞争已经成为各行各业的常态，同时竞争也促进了行业的发展和变化。身处竞争中的中小木门企业只有放眼市场，立足自身求发展，才能立于不败之地。

傲盛彤翔-实木门提供