【木门】目前，国内楼市调控已逐步趋稳，经济刺激政策不断推出，对于今明两年木门市场的发展趋势，笔者认为会呈现需求稳步增长、价格小幅波动、总体趋向稳中有升的局面。木门企业要想在2011年披荆斩棘，实现跨越式发展，必须要有属于自己的应对法则，用开拓创新的动力和能力去调整经营方略和市场行为，以适应新形势下的市场竞争特点，实现新形势下的可持续发展。
        业界认为，楼市的不景气不会直接影响木门市场的需求，这种影响不仅很小，而且将仅限于短期之内，不会持续太长时间，所以木门行业的刚性需求不会减少。国家出台一系列政策来调控房地产行业，对木门行业来说未必不是一件好事。木门企业应该不断创新营销模式和服务模式，通过丰富的产品线、低碳环保的发展模式，来提升企业的综合竞争力和抵御市场风险的能力。
        农村市场成发展方向
        随着国家对农村市场重视程度的不断加强，以及农村消费者对建材产品需求的逐年提高，众多商家开始意识到农村市场已逐渐成为市场中的新大陆，而且随着农村市场的不断完善，农村市场对木门产品的需求量可谓庞大，农村地区也已逐渐成为建材行业的重点发展方向。那么中小木门企业如何向着农村市场方向发展呢？
        做有针对性的产品
        一二线品牌所做的产品更加大众化，虽然木门产品性能差异不会很大，但是每个区域的需求点肯定会有区别，比如：颜色喜好;受家装影响可能对木门设计风格的特色要求等等。做好市场调研后，企业需要从区域定位、市场细分、目标市场选择、市场定位四个方面制定营销策略和产品策略。
        利用好成本优势
        进入2011年以来木门行业正面临着不断加大的成本压力，很多企业都不得不的依靠涨价来保持利润率。但对于消费者来说，特别是二三线市场的消费者是不愿意接受产品涨价的。中小木门企业可以充分利用地利优势，降低成本，减少产品涨价，利用价格优势参与竞争。
        对于木门行业，成本涨幅**大的几个方面主要体现在：原材料、人工、物流等方面。据笔者了解，进入2011年以来全国各个行业的人工成本都大幅上升，木门行业亦然，有些企业人工成本涨幅超过30%。由于中小木门企业处于二三线城市，所以人力成本相对较低。
        用好服务优势
        一二线品牌在其区域市场肯定会设置售后服务点，但是从经济方面考虑售后服务点必定不多，而且技术人员多是当地人，对产品了解度也不一定够。本地中小木门企业在服务方面则拥有优势，**，企业的一线技术人员度可以出去提供技术服务，其次技术人员对产品、当地施工环境等都更加了解，第三，可以多设置服务点甚至可以将企业就作为提供服务基地。
        用好宣传优势
        一二线的品牌宣传主要集中在大众媒体上，宣传目的主要是为了提升品牌形象，从而带动销量集，且其为讲究覆盖性，无法针对某个特定的区域制定广告宣传计划。本地中小木门企业则可以利用地利优势，针对当地的风土人情，做有针对性的产品宣传。
        中小木门企业要想在区域市场迅速占据有利位置，必须全面、深入地掌握特定细分市场的需求，并充分发挥企业自身优势，集中优势资源，在特定的区域中建立品牌优势，以差异化的产品、优质的服务、合适的价格等优势吸引顾客。当产品在区域市场形成了品牌优势，区域市场成为了本品牌的样板市场后，也必将为品牌进入周边市场提供条件。

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