很多门企业打出的口号就是：“我们的产品定位中高端市场”，但是，这所谓的“中高端”门窗产品被消费者认可了吗?一边是木门企业反复强调并极力主张的“中高端”，另一边则是消费者不屑一顾的冷眼相看，这种现象，是木门企业的错误定位，还是消费者有眼不识泰山?其实都不是，木门企业的这种做法根本就谈不上给产品进行市场定位。
        市场定位要说到做到
        有的木门企业认为自己的产品和市场上的中高端产品质量与外观没啥两样，别人能卖那个价钱，我为啥就不能卖那个价钱?这就是企业的所谓“市场定位”了;有的木门企业模仿大企业的做法，如弄个“**”、“**商标”、“行业十强”之类的招牌，再请个明星做代言人，印制一本精美的宣传册，这就叫“中高端”了;更有的木门企业四处招商建立一些零散的网络，仅此就号称“产品畅销全国”，这也就是号称“中高端”的资本了。
        但这些木门企业的产品进入市场后，用尽各种手段把自己的产品吹得神乎其神，消费者还是一句“没听说过”就敬而远之，更无从认可什么“中高端”的产品身价。这种企业定位与消费者认同之间的矛盾，就直接导致门窗产品销售举步维艰。
        把握生产关，强化管理项
        中国木门业多为家族式企业，在成长初期可以充分利用劳动力成本低廉的优势，而发展到一定规模仍没有进行管理改革的话，很多弊端就暴露无遗。生产关固然重要，但是，管理项的优化和发展也是当务之急。
        前车之鉴后事之师，众多的案例已表明，企业一味注重生产规模的扩大，不顾及软实力的建设，后果严重，滞后明显。中国门业，建立良好的管理机制，势在必行。硬实力，软实力，两手抓，两手硬。企业要充分重视人才的培养和储备，要加强人才队伍建设，储备劳动力资源，建立人事梯队与技术梯队。要在生产发展中，充分发挥人力资源的优势和作用，要让智慧的结晶实现在销售的提升和企业的扩张之中。
        突破山寨版走上创新路
        在中国木门的一路前行中，道路曲折，坎坷重重，产品同质化严重而造成的激烈竞争就首当其冲。走出木门发展的畸形化误区，突破山寨版，走上创新路。创新包括很多方面，关键在于产品的创新。产品创新是一个漫长的过程。首要实现的元素是，产品风格的创新。把握流行趋势，把控文化内涵，徜徉于法式浪漫、现代时尚、美式田园，奔走在优雅白黑之间，展示新古典、突出后奢华等等；其次，需要实现产品综合化的运用能力；**后，产品系列、多元化发展。
        说到要用广告支撑木门企业的“中高端”定位，许多企业有显得不知所措，其根源在于许多木门企业对广告的认识不足，对渠道布局欠缺科学规划，对消费者的消费心理缺乏了解，使企业在市场竞争中处于尴尬境地。
        **，木门企业怕广告烧钱太多，又对广告效果没信心，怕落得广告费打水漂而不敢去做;
        其次，不合理的渠道布局，网点松散广告难以覆盖，导致广告成本增加，客观上造成广告推广的困难，以及渠道发展来的经销商、加盟商本身质量不高，难以与厂家协同作战;
        **后，是木门企业长期以来只注重抓生产而不管终端销售，对消费者的心理缺乏研究，也就难以想象在与消费者对接的过程，不知道消费意识在市场营销中的重要性，这些都是导致定位失败的关键所在。
        事实上只有赢得消费者认可，让木门企业划定的消费群体都乐于接受你的产品，这样的定位才是成功的，“中高端”的定位是要靠企业形象、产品质量、产品外观、产品价格、门店形象、品牌广告及企业团队等多方面的协调促进，才能支撑起门窗行业“中高端”这块金字招牌。
        在市场的高速运转中，新的思维在导入，新的模式也在主宰。在企业转型期的当下，在门业扩张期的目前，木门行业的路在何方？走自己的路，让别人无路可走，还是走自己的路，让别人跟着你走。中国门业，没有退路，还将一路前行。

傲盛彤翔-木门提供