【实木门】在众多欧美国家，木门市场的经营模式基本都是木门店自主经营，货源由当地批发公司提供或品牌木门公司提供。然而无论是什么品牌和企业在进驻他方时都得入乡随俗，体察当地消费者的消费习惯，因此一些国外木门初进中国时的方式和渠道一般都比较保守，进驻高端卖场当之无愧成为**。
　　木门市场中厂家、商家不断扩张，稀释了行业的利润，使经销商获利的能力、获利的空间下降，一位姓徐的木门经销商对记者表示，他们在卖场的收益越来越少，很多时候收益都被卖场昂贵的租金消化掉了，并且品牌形象店在卖场中的位置无法选择，经销商实在很委屈。时代发展至今，进驻卖场的优势和初衷已经完全变质，原本想借助卖场渠道促进销售，但是很多卖场过快的扩张速度和过强的密度又导致企业单位场地的销售额下降，要与竞争对手博弈，又只能随着卖场“被扩张”，由此又会增加企业成本压力。。
　　在这样的现状下，越来越多的高端品牌开始逐渐摆脱卖场控制，走独立渠道模式。
　　自建独立的品牌专卖店和追随连锁型家居卖场一起发展是否矛盾？业内人士表示，独立的木门专卖店更能体现“专卖"的高档次，并且企业可以自己定夺门店形象和位置，不用受控于卖场，并且自建专卖店往往面积较大，可以更全面地集中展示旗下木门产品，让消费者有更多的选择，有助于提高单笔的销量。虽然高端品牌定位让他们在市场上曲高和寡，但他们本身就不以做量为目的。当然，门店的选址也尤其重要，不仅要考虑客流量，还要考虑到该区域的消费能力。对于卖场中门店是否会消失，川王木业市场负责人表示，目前还存在一个过渡期，卖场和独立渠道将会并存一段时间，商家没有必要决绝断臂。“在国内市场，消费习惯不可能立即改变，大多人购买木门还是会选择进入卖场，因此两头都不放弃还是比较稳妥的。”
       木门企业自立门户拓展市场，需要分如下几个步骤进行：
　　一、做好市场调查。根据国内市场
　　消费者对木门如材质、价格、制作工艺、样式各方面的需求，设计适应国内市场的木门产品。如今，在国内消费者越来越重视安全、环保等方面的时，木门企业适时的推出能满足消费者需要的产品，无疑是在众多的木门企业中**了一步，比如住在一些高档小区的消费者会对木门有安全性和外观的要求，居住在高层建筑的消费者往往会重视木门的隔音效果等等。
        二、通过宣传，提高产品在消费者中的**度。
　　往往消费者并不像木门行业内部人士对木门产品有非常专业的了解和认识，他们在购买木门产品时，往往会选择**度较高的产品进行购买，因为他们普遍认为**度高的产品往往也是质量较好的产品，会比较放心。所以木门企业除了把好自己产品的质量关，一定要注意宣传这个非常关键的环节。可以通过报刊、网络、电视等媒介大量地对自己的产品进行宣传，达到一定的名牌效应。
　　三、广泛的联络各地的经销商。
　　1.对经销商给予品牌宣传支持，如提供专门的宣传海报、产品宣传单、经销商店内的特色装潢。2.对经销商的工作人员进行产品知识培训，这样在消费者对木门产品表现出兴趣的时候，店员就能有针对性地和顾客进行交流，激起顾客的购买欲望。3.对规模较大，销售业绩较好的经销商给予价格上的优惠和实质性的物质奖励，比如一些有奖销售，销售返利等。4.重视对经销商提供良好的售后服务，这样不但可以树立自己企业在消费者心中的良好形象，也可以使经销商在销售产品时没有后顾之忧。
　　四、和房地产企业、装饰工程公司的负责人进行广泛且深入的接触，推销自己企业的产品，因为这些企业都对木门有着大量的需求和较强的购买力。
　　五、在一些大型的家居卖场附近开设自己的品牌独立店。因为消费者在大型卖场中往往会因为品牌众多而无从选择，他们大多数会选择离开卖场，在听取了朋友或者家人的意见后再回来购买某品牌的产品。在他们离开卖场的时候，看到了木门的品牌独立店，消费者会产生一种此品牌要优于大型卖场中众品牌的心理。

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