二十多年来，木门市场的发展是异常迅速的，但是目前木门行业的竞争已经越来越白热化了，在经历了产品款式竞争、渠道政策竞争、终端专卖竞争之后的今天，木门企业的营销之路又该如何升级呢? 从整个泛家居行业的经营模式来看，木门产品渠道主要有隐形渠道和显形渠道，显形渠道指的是批发渠道和零售渠道，而隐形渠道指的是影响消费者购买行为的中介群体，如装修公司、家装设计师等。所以无论对木门经销商还是厂家，分销渠道建设与发展都至关重要。木门企业发展经销商主要有以下几点：
　　厂商结盟
　　经过多年的市场运营，米罗尔木业的营销触角已经延伸到了各级终端网点。对经销商的服务优势不断加大，厂商结盟已形成。厂家看重经销商的重要因素，是经销商的资金实力和配送能力，因为经销商在当地已经形成的影响力，人脉关系以及网络资源是厂家无法拥有的，它对企业产品的推广起到很重要的作用。
　　而且成功的经销商通常会与厂家一起建立大区办事处，与厂家共同发展，共同服务市场。但经销商依然逃脱不了作为生意人的本质，即对产品的低买高卖。经销商一方面要通过自己所掌握的网络资源，争取厂家大力度的支持，来降低产品与经营费用的成本。另一方面，要在满足下线终端对不同品种需求的前提下，提升终端对配送商的依赖性。这两点是相辅相成，相互依赖的。只有抓好了这两点，经销商才能在厂家面前争取更多的话语权，不断降低经营成本，提升市场生存空间，否则就可能在厂家和同行的双重压力下被市场淘汰，这就是市场竞争的残酷性。
　　厂商博弈
　　很多厂家既想获取市场份额，又不想投入太多的费用，因而往往单纯地希望依靠经销商的力量来拓展市场。但这种可能性往往是很渺小的。经销商是看到了产品的希望，而厂家看到的往往是市场的希望，有了共同的目标，就有可能走到一起。但经销商想依赖于一个品牌的产品提高自己手中的谈判筹码显然是很天真的想法。经销商要想获取厂家的支持，就必须让厂家与厂家之间因为你手里的资源而形成竞争。所以，聪明的经销商手里一般掌握着几个甚至十几个产品的代理权。多产品的经营，不但能让经销商提升竞争力，还能通过不同品牌的分摊来降低经营费用，同时还能让自己的下线渠道资源得到充分利用。但经销商在选择经营品种的时候，一定要有的放矢，不但要考虑到产品利润率的合理组合，还要充分考虑终端网络的需求，合理搭配产品，这样才能达到事半功倍的效果。
　　商家优势
    从终端网络的需求来看，经销商的服务功能优势是厂家所无法比拟的。其一，经销商是当地人，且一般在当地的经营年限都不短，从消费者信任度和抗风险能力来看，经销商都要强于外地的厂家。其二，经销商经营的品种一般相对比较多，当经销商配送的产品产生滞销的时候，他可以调换其他不同类型产品，这无形中降低了下一级商户的经营风险。其三，大部分经销商，对相对熟悉的终端客户都有信誉账款的赊欠，这无疑可以缓解其资金压力。其四，经销商多半是个体经营，经营相对比较灵活。下一级商户随时随地要货也能得到满足，这有效地提升了下一级商家的资金周转速度和服务质量。从以上优势来看，经销商只要能够充分发挥自己的优势，就能够实现下一级商户对经销商的依赖。综上所述，经销商只要能够不断优化自己的经营品种，通过自身优势掌控好自己的下线终端商户。通过不断发挥自身优势，一定能找到适合自己的。
    经销商管理培训
    **，在店面管理方面，需要进行细节管理模式，记录每一个顾客在选购木门时的每一个环节，分析每一个订单成败的原因，建立经营过程管理档案。同时组织业务人员、导购人员、安装人员在业余时间进行分析总结，从各个环节提升店面经营水平。 其次，在导购技巧方面，企业需要加入了在没有顾客上门时店面导购人员该做哪些工作、如何做等方面的内容，把售前服务提升到一个新的高度。在商家的测量、安装过程中，企业需要为加盟商提供了统一的测量表单和安装验收表单，并规范了语言标准和行为标准，极大地提高了顾客对企业品牌的认可度。同时，企业需要与专业致力于建材行业的策划公司合作，全方位地给加盟商提供市场数据、活动方案、管理培训等营销支持，彻底走上了“授之以渔”的营销服务之路，完成了对传统服务的华丽转变。

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