当前,品牌营销已成为木门行业重要的推广策略。诸如聘请明星代言、参与“木门30强”评选活动、参加门业博览会等宣传推广手段,既增加了门企品牌营销的成本,也加大了品牌之间的差距。木门行业品牌区别开始明显,**品牌与众多杂小品牌之间开始形成“分水岭”。在**企业品牌营销策略的推动下,木门行业跨入了“品牌时代”。
而且木门行业的品牌化发展,也使得木门企业持续南下发展,从年产值、企业数量、产业链分布与物流体系来看,以广州为中心、辐射长江以南13省的门业大经济圈已逐渐形成。
如果以长江以南13省为南方界定,该13省家居建材行业具有影响力的企业、品牌,目前在国内占有压倒性的优势。而且中国家居建材企业排名前列的品牌大多数集中在南方
对国内门业而言,2010年总产值达1891.93亿元,2011年国内仅木门总产值已达880亿元。广东省门企逾1000家,其中木门产值占全国首位,品牌度占有重要地位,并且出口量一直处在全国前列。同时,加上数量庞大的经销商群体、卖场,以及木材、铝型材、钢材、铜材等原材料集散地,从原材料、成品、设备、辅件、五金、涂料、密封条等产业链条与发达的物流体系来看,以广州为中心、辐射长江以南13省的门业大经济圈已逐渐形成。
当然,目前在北方也已经形成了门业大经济圈,以北京为中心地(据有关数据显示,北京本地木门企业已达400多家),主要辐射地为:华北、东北、环渤海湾、中原、西北等地区。其中,企业产品的销售展示、渠道分布主要以北京为轴心,并形成了辐射长江以北各地区的格局。
当企业在北方的渠道铺设达到一定量,当地不再是重要开拓地时,随着产能的扩大要求(含整体家居),需要更多的优质渠道、经销商来消化产能、扩大销量,以达到“产量与渠道”的匹配,品牌度与份额的扩大,南下将成为必然。
木门行业的品牌化发展以及企业南下发展,将带动木门企业外协厂的快速发展,一方面,品牌化发展将促使一批领军企业“跳跃式”发展。未来10年,可能会出现数个年产值达10亿元的木门领军品牌。另一方面,品牌竞争考量的是企业的实力,实力弱小的企业将在竞争的过程中被淘汰。未来几年,中小品牌木门企业势必要经历一段难熬的“寒冬期”。有些中小企业将会发展成为领军木门企业的外协厂。
领军企业的跨越式发展将催生一大批木门外协厂。**,木门属于劳动密集型行业,大部分领军木门企业都存在交货周期长的问题,企业单靠自身的力量,很难按时完成大批量订单;其次,木门产品区域性较强,受环境因素影响较大,如温度、湿度等因素都会影响木门的使用效果和寿命。跨区域发展的领军木门企业与外协厂合作,既可满足产品的适候性,又可节省一定的人力、物力成本。领军木门企业若想快速做大做强,需要一大批外协厂协助。
随着“品牌时代”的到来,领军木门企业已将“有形产品”背后的“无形价值”导入到了消费者脑中。消费者购买品牌木门,买的是信誉和安心。领军木门企业通过卖概念和服务,从消费者手里赚取了绝大部分利润。外协加工厂赚取的仅为“代工费”。所以木门企业需要依靠技术人才和行业经验巩固市场以量化生产保质量,“内动外联”发展自主品牌加强企业的竞争力与市场占有率!
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