【成都木门】 随着我国木门行业的发展，我国的一线木门产品市场已经接近饱和状态，木门市场产品的不断升华与突破，木门企业的不断发展，开拓市场是很有必要的，随着国家房产市场的调控、以及三、四线城市的开发，中国的三四级市场已经成为企业关注的焦点，家居下乡也成为热门话题，企业纷纷采取行动，进军三、四线城市市场。
            在这种形势下，我们**要了解三、四级市场的特点，才能在三、四级市场打造出强有力的品牌，否则一切行动都是盲目的，当初家电下乡运动以失败而告终，就是草率行动的结果。
    要取得三、四级市场，就要从市场调研开始。在这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。
        企业还忽略了一个重大的机遇，即小城镇中潜在的富裕家庭，所谓潜在意味着这个市场尚未被开发出来。企业往往不关注这些小城镇，认为这些地方太穷，其实虽然这些地方有2000万家庭收入比较低，但调查发现这些地方平均月收入为1400元的达4300万个家庭，他们是市场的主流消费群体。另一个潜在富裕群体，平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个，在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些奢侈品，而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市的月收入4300元的水平，因此这个群体是企业首要的目标顾客，而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。
        那么中国小城镇的消费心理和消费行为和大城市又有什么区别呢?因为前者对企业来说是比较陌生的市场，了解他们的心理和行为对制定企业品牌发展战略和营销方针至关重要。
        在小城镇的潜在富裕群体中，年轻人比例比大城市高，18~34岁的比例占55，其中1/3至少受过大专教育，因此小城镇的富裕群体具有独特的消费需求和特征，他们消费比较理性，不会像城市富裕群体，讲究刺激兴奋，例如小城镇的富裕群体不会像城里人一样，花几百元或者更多钱去听一场音乐会或者去夜总会，大部分小城镇的富裕群体更注重生活的稳定性，有了钱**想到建个安乐窝，而不是高消费，这就给家居行业带来了很大的商机。三、四线城市消费者的消费者行为主要以下几点：
        **，消费观念保守：我国三、四线城市经济的发展水平还不高，农民个性实际上正处于一个从封闭保守到开放交流、从小心谨慎到大胆开创的转折状态；
        第二、强烈的后顾意识：三、四线城市消费者在收入支出上排列的先后次序是基本相同的:再生产、盖房、子女教育、交通工具、电器、日常消费品。三、四线城市生产性消费大于生活消费。所以在当前收入增缓，收入预期不稳的情况下，三、四线城市消费者产生强烈的后顾意识是很正常的；
        第三、求同的从众行为：三、四线城市的商品信息获取主要是通过人与人之间的信息交流；
        第四、不良的消费习俗：在三、四线城市有许多风俗习惯支配着人们的消费行为，影响人们的消费决策方式。

傲胜彤翔-成都木门提供