适时而动 厚积薄发

 　　 在建陶行业2007年刚刚开局之际，各大陶瓷企业纷纷亮出自己的“底牌”，谋局2007建陶市场。在佛山陶瓷业界已沉寂三年的金舵企业，近来频频的大动作，引起了业界的关注。

　　岁末年初，金舵企业以迅雷不及掩耳之势，投资上亿元，对集团所属的生产基地进行全面改造升级：扩建厂房和仓库，引进新设备，并改进生产线······这标志近年来一向以求稳为主线的金舵企业的战略发生了变化，加紧了产能扩张的步伐。

　　与此同时，细心的电视观众发现，在一秒万金的中央电视台一套节目黄金时段，金舵和天纬T&W陶瓷的品牌广告进入了观众的视线。对于一个大众低关注度、目标顾客高计划性的行业来说，如此大的高端广告投入，是近年以来陶瓷企业所没有的。

　　2006年，国内建筑陶瓷业界风起云涌，市场竞争非常激烈，市场的竞争已由过去的单一的产品或价格或渠道竞争，上升到现在的产品、价格、渠道、管理、服务，以及良好品牌传播的综合实力的竞争。为了谋求新的发展，各企业纷纷亮出自己的杀手锏：或利用网络优势，大搞品牌复制，新的品牌不断被“炮制”出来；或借助2006足球世界杯给品牌造势，进行一场陶瓷品牌宣传的“世界杯”赛；或为了引起关注度，各企业领导、掌门人在各大媒体上频繁露脸，铺天盖地的宣传自己的企业理念和企业文化。面对这一切，金舵企业都静观其变，丝毫没有动静。

　　一个一向专注于产品和市场、对外界保持低调的品牌企业，为何突然在公众面前变得高调起来？

  　　再挥大手笔 谱写新篇章

　  其实，一切并非偶然。

  　早在2006年12月初，在金舵陶瓷企业集团旗下的天纬T&W陶瓷全国经销商年会上，金舵陶瓷企业集团罗有成董事长面对众多经销商和各大媒体，正式向外界透露：经过近一年的内部调整，已完成了企业持续发展的整合，2006年在品牌、产品、渠道等各方面做好了全面战略调整的准备。2007年金舵陶瓷企业集团将转守为攻，金舵陶瓷企业集团重塑金舵、天纬T&W强势品牌的战略即将全面启动！同时，被邀请到会的媒体记者发现，本年度的年会与往年的确不同，金舵陶瓷企业集团高层悉数到场，并出席了“天纬T&W陶瓷2006年度金牌经销商”的颁奖典礼。

  　2006年是金舵陶瓷企业集团制定和实施金舵、天纬T&W打造强势品牌的**年。集团为了能实现集团品牌战略规划目标，适应市场的变化，在规范企业内部管理、品牌终端形象建设、营销渠道拓展、终端营销人员培训、终端的全国性促销、品牌推广、新产品的开发与配套等方面做了一系列前所未有的投入与尝试，力图在陶瓷行业的日趋同质化中，探寻自己的差异化发展道路，提升品牌竞争力，以确保企业在激烈的市场竞争中可持续稳定发展。

　　2007企业会在哪些层面展开更深入的竞争？对大企业来说，规模的比拼是非常重要的。规模利润是支撑陶瓷企业发展的基石，企业要获取规模利润必须持续进行产能扩张。但新的形势下，产能扩张是与市场布局紧密联系在一起的。为了实现集团的战略计划，夯实集团发展的基础，发挥整体规模效应，集团斥1亿元的巨资，用来进行生产基地的改造。目前，金舵陶瓷企业集团有三个生产基地，生产设备先进，生产实力雄厚，同时拥有世界**大吨位的KD7800T压机和意大利SACMI7200T压机，以及230米的双层宽体辊道窑，可以生产各个类型的大规格的完全玻化抛光砖。经过改造后，窑炉将延长至280米，单窑日产量达10000平方米以上，居佛山陶瓷行业前列。与此同时，抛光、磨边、包装等系列配套生产线，也全部更新为当前**先进的设备，保持在业界的**地位。这些投资完成后，集团生产基地的生产能力大幅度上升，随着整个集团的产能的提高，生产成本业也会下降，产能优势得到发挥，让集团旗下金舵、天纬T&W两个品牌在产能、产品线上有新的突破。目前，改造工程正在加紧建设，预计3月份全部完工并投入生产。

同时，加大产品创新和新产品上市力度，依靠集团技术创新中心的技术力量，进行技术攻关，集团计划在2007年金舵、天纬T&W两个品牌以新款抛光砖产品为前导，仿古砖、瓷片齐头并进，每个品牌将上市4个系列的抛光砖、2个系列的仿古砖产品，进一步丰富瓷片产品的花色和种类。据悉，金舵新款瓷片已经 上市，而新的仿石材系列抛光砖产品在3月份同步推出。

　　  借助高端平台 打造强势品牌

　　  在建陶的市场需求日趋于个性化和多元化的今天，市场竞争日趋激烈，终端已成为各品牌的必争之地。同时，建陶行业作为一种低关注度、消费目标高计划性的一个行业，在品牌传播上有很大的不同。

一方面，金舵、天纬T&W陶瓷近年来不断加强终端建设，强化网络渠道建设，经销网络不断得到扩展，使金舵、天纬的终端专卖店形象大为改观。另一方面，通过高端传播提升品牌形象，投入数千万的金舵、天纬T&W陶瓷中央电视台广告已正式开播。“对于如此大的广告投入，如果以广告投入的资金投入生产扩张，比如投产一条窑炉，集团通过2~3年的时间，完全可以收回成本，但这种“扩大产量”的方式，在目前产能明显过剩的市场环境下，无疑是一种短视行为，不利于品牌的长远发展，尽管业界对高端媒体广告投入的看法不一，但对提升品牌的高度和**度是有帮助的，尽管有一定的市场风险。广告对于企业而言，本身就是一种风险投资”。记者在采访时，金舵企业一位负责人认为。与此同时，也要加强品牌在目标消费者集中的区域进行高频度、高密度的传播。

 　 从未来建陶的发展趋势看，国内市场的战火硝烟更为弥漫。无疑，陶瓷企业要生存、求发展，要有走出去的长远战略，要充分利用有国际影响力的建陶展会平台，充分展示民族建陶品牌的魅力，提升中国建陶产品在国际市场的品牌形象地位，在今年3~4月份，金舵将携**新的产品，代表中国建筑陶瓷品牌参加意大利米兰、俄罗斯莫斯科国际建陶卫浴展，全面在国际市场展示金舵品牌，进一步开拓金舵的国外市场。

 　 时光飞逝。从古老的秦砖汉瓦到现代的抛光砖，从皇家的官窑到今天的民营建陶企业，建筑陶瓷在演绎中国建筑文明的历史中，扮演了重要角色，也谱写了浓墨重彩的篇章。这象征着地位和高贵的建筑材料，已从昔日的皇宫官邸，飞入寻常百姓家。正因为如此，中国建陶迎来了20多年的快速发展。

　　雄关漫道。从“中国抛光砖鼻祖”到“佛山陶瓷十强企业”，从“绿色环保产品”到“国家**产品”，从“广东省名牌产品”到“中国名牌产品”。14年来，金舵陶瓷企业集团的发展一步一个脚印，也一步一个辉煌。厚积而薄发，适时而后动。未来2~3年，国内建陶市场会迎来新的品牌整合期，在完成产品、产能、渠道和终端全面整合后，举全集团之力，实施新的战略计划，金舵陶瓷企业集团必将会迎来一个快速发展的新时期。