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恒好克裂速市场可行性分析报告
厦门潞邦装饰材料有限公司 //www.0592zx.com 2006年11月9日 |
恒好克裂速市场可行性分析报告 一：市场背景 现在正值中国房地产业蓬勃发展的年代，随之而来的装修行业欣欣向荣，令人鼓舞。据业内人士透露：福州市一家专业批发网格带（用于防裂补缝的辅助产品）的经销商就单一产品的批发，年销售额300万元。可想而知：装修行业中防裂补缝的商品市场潜力。据市场人士分析：中国在2004年装修防裂补缝的产品需求量有望达到20个亿的消费。“市场潜力巨大，利益诱人”。这几年，装修补缝的产品层出不穷，由原来的石膏粉到后来的原子灰，再到现在市场上所谓的“接缝产品”，可谓“百花齐放”。但是所有的业主及装修师傅都发现：用以上的产品补缝**多保持三个月，**少的只要三天；又会出现“再次开裂”的老大难问题。现在的市场出现这样的怪现象：一边市场潜力巨大；一边没有适销的商品。业主见“缝”发愁，经销商望“钱”兴叹。市场渴望一种真正意义上的防裂补缝产品。 目前，中国大地上出现了一种新兴防裂补缝产品“粘接剂”，它的化学成分是环氧树脂，固化剂及纤维粉。通过它们有机的搭配，可以真正意义上的达到防裂补缝。这几年“粘接剂”发展可谓逢勃发展，生产厂家由原来2-3家发展到现在的十几家。我们欣喜地看到“粘接剂”正在逐渐占领原子灰、弹性腻子的市场份额，应该说“粘接剂”是防裂补缝**适合的产品，是一种趋势产品。它的未来势必替代现有的原子灰、弹性腻子的市场。2003年的中国市场报告中，“粘接剂”的市场份额只占防裂补缝商品市场的5%。可见，经营“粘接剂”的未来回报必是相当巨大；另一方面也出现了“粘接剂”生产厂家众多、品质参差不齐，误导和欺骗消费者的行为时有发生。于是，目前的市场急切盼望有一种能领导“粘接剂”市场的产品。 二：产品概述 现有装修行业内，装修工程出现问题**多表现在：1．墙面涂料；2．吊顶开裂；3．吊顶与墙体连接处开裂；4．房屋漏水。而墙面涂料与房屋漏水的问题解决起来相对简单。而吊顶开裂与吊顶与墙体连接处开裂的问题成为了装修的老大难问题。 经过多年的精心研发和不断的反复实验，厦门潞邦成功研发了“恒好”克裂速产品，该产品使用显著，施工方便，一上市就赢得广大装修业主与油漆师傅的认可，在极大程度上解决了各大装修公司和油漆师傅长期以来的“装修开裂”的难题。到目前为止公司已在全国各地开发300多个网点，有近3000多家装修工程使用了我们的产品，与数以万计的油漆师傅建立了良好的合作关系。我们的产品还远销东盟一些国家和港澳地区。 三：产品特点 1．“恒好克裂速”经国家商标局批准成立。净重2.6kg，为调和性粘接腻子灰，属油性。三组份包装（A料，B料及C料纤维粉）有极强的粘接力、耐候性、防开裂性。 2．施工方便、不流挂、不吐黄；低温不固化；干固适中；效果显著。 3．高效、环保、无甲醇。通过省中心检验所关于有害物质的检测，达到国家GB18583-2001的**新环保要求。 四：产品实验记录 1．1）两块（3.5CM*9CM）的9合板，用恒好克裂速粘接成一块7.5CM*9CM的9合板。 2）一块7.5CM*9CM的9合板。 3）将1）的9合板与2）的9合板用牛顿拉力器作拉力实验。结果：1）与2）的9合板均是木板裂开。结果显示：用恒好克裂速粘接木板等于木板的整体。 2．1）两块（3.5CM*9CM）厚度为1CM的大理石，用恒好克裂速粘接成一块7.5CM*9CM。厚度为1CM的大理石。 2）一块7CM*9CM厚度为1CM的大理石。 3）将1）的大理石与2）的大理石用牛顿拉力器作拉力实验。结果：1）与2）的大理石均是大理石裂开。结果显示：用恒好克裂速粘接大理石等于大理石的整体。 3．1）两块（3.5CM*9CM）厚度为0.8CM的磁砖，用恒好克裂速粘接成一块7.5CM*9CM。厚度为0.8CM的磁砖。 2）一块7.5CM*9CM厚度为0.8CM的磁砖。 3）将1）的9合板与2）的大理石用牛顿拉力器作拉力实验。结果：1）与2）的磁砖均是磁砖裂开。结果显示：用恒好克裂速粘接磁砖等于的磁砖整体。 五：经销商经营分析 1．使用原子灰，弹性腻子与恒好克裂速的成本分析 以装修同一面积的房子（120平方）比较： 1）原子灰成本核算：3组原子灰（30元/组*3组=90元）+万能胶（10元/用量）+网格带8卷（5元/卷*8卷=40元）或金属带20卷（5元/卷*20卷=100元）+1.5天的劳动报酬（50元/天*1.5天=75元）合计：215元或275元。 2）弹性腻子成本核算：8盒弹性腻子（8盒*11元/盒=88元）+万能胶（10元/用量）+网格带8卷（5元/卷*8卷=40元）+1.5天的劳动报酬（50元/天*1.5天=75元）合计：213元。 3）用恒好克裂速成本核算：3组（70元/组*3=210元）+0.5天的劳动报酬（50元/天*0.5天=25元）合计：235元。（注：70元/组是市场的建议零售价）以每组恒好克裂速可补100-120米的“缝”（3MM-5MM）计算，每米补缝成本是0.58-0.7元。 2．施工性能比 1）恒好克裂速施工极为简单，只将调好的腻子直接刮进需要粘的缝隙内，刮平即可，无须其他辅助材料。 2）原子灰施工程序：先将原子灰填进缝隙内，干透后在边缘加刮一层（因网格带或金属带比缝宽）再干透打磨，刷上万能胶，粘上网格带或金属带在刮上原子灰，再刮平。（注：因网格带或金属带比缝宽想在接缝处刮平需要有一定的施工技巧及大量的工作量。） 3．效果比 用原子灰，弹性腻子的效果： 1）原子灰硬度强，粘接力不强，较脆。 2）弹性腻子有弹性，但内墙漆无弹性，表里不一，易开裂。 3）网格带，金属带的老化速度快，易变色会与墙面漆的颜色不同。同时，两“带”拉力不够，所以易开裂。 用恒好克裂速的效果：具有极强的粘接力和耐候性，干固适中，安全环保。 4．经营前景分析 1）“粘接剂”是一种新兴的产品，其未来的方向势必强占原子灰，弹性腻子的市场。而目前所有粘接剂生产厂家所占市场份额不到５％。潜力 巨大，发展空间大而宽。 2）经营“恒好克裂速”粘接剂的利润分析：5-10元/每组批发利润；15-25元/每组零售利润。 3）依托经营“恒好克裂速”迅速打开辅助材料经营的渠道，为以后辅助材料经营找到渠道。 4）在当地树立经营好产品的口碑。 5．分销渠道分析 1) 经销商（零售商） 2）装修公司 3）工程单位 4）石材厂、家具厂 6．合作方式 1）我司负责送货上门。 2）所有的宣传物资由我司提供。 3）全国区域内享受统一供价，统一服务。 4）所有合作单位均现款现结。 5）经销商对市场“力不从心”的，可向公司申请业务人员支持。 利润从信任开始！ |
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