摘至《建材与装饰》杂志
初揭王朝
橱柜之秘
继本报连续刊登了有关四川橱柜的连载文章后，接到大量读者电话，很多是咨询如何“加盟”橱柜这个朝阳行业的，带着广大读者的提问，我再次踏上采访之路……
圣诞节的这一天,再一次见到经纬王朝橱柜的领军人——王朝纬，心里有一种说不出的亲切感。他象老朋友一样把我热情的迎进办公室，并亲自给我倒了杯热气腾腾的开水，未等我道明来意，他笑盈盈地说：“圣诞快乐！谢谢你们的报道。”原来，近期登门和打电话等方式咨询“加盟”经纬王朝的人数明显增多，已签订合同和有意向加盟的达10几家。于是，我们很愉快地进入此次采访的主题。
记者：随着近期连续对四川橱柜的报道，我也算半个“橱柜通”了，听到很多人讲：“橱柜是个朝
阳行业”您怎么看待这种说法呢？
王总：橱柜进入中国也就十几年时间。橱柜行业的现状，很像二十几年前的彩电行业。当时购买一
台彩电，算是很奢侈的消费，但现在彩电已经进入了中国的家家户户，国内部分品牌甚至远
销世界各国；橱柜也一样，随着人们生活水平和消费意识的提高，在未来的十年里，橱柜也
将进入家家户户，中国13亿人口，市场需求之大可想而之。另外，中国经济的腾飞被世人所
认同，据世界经合及发展组(OECD）的一项预测，到2010年中国所占的世界出口比例将升至
10％，将超越美国、德国，跃升为全球**大出口国。21世纪的世界正在迈入一个中国时
代，中华民族复兴的伟大梦想正在变为现实。为此，我们也做好了10年规划，而且近期也在
同美国、阿富汗等国接洽，为中国未来出口比例升至10%，做一点点贡献。
记者：原来是这样，难怪我们的报道一出来后，会有这么多读者咨询加盟事宜。在我的采访中，经
常听到这么一种说法：“橱柜是个很特殊的行业。”你能给我们谈谈“特殊”之处吗？
王总：特殊这个词，看怎么去理解。一般人们对不甚了解的事物，往往会冠以“特殊”的字眼，而
人们真正掌握和熟悉的东西，又会觉得简单。比如：汽车行业，无论生产、使用、维护还是
管理，都比橱柜复杂得多，但人们都不觉得它特殊。所以，橱柜只是进入中国时间比较短，
需要一个过程去熟悉、掌握它。我们已经把多年来掌握的成功经验，用文字写成了各种《手
册》，会毫无保留地“复制”给准备加入橱柜这个朝阳行业的有志之士。
记者：我明白了，贵公司招商海报上“借我成功模式，助你马上成功”这句话，就是您刚才说的意
思吧？
王总：（笑）……算是对前半句的解释吧，关于“马上成功”，在现代**成功学专家嘴里是这样
讲的：“人和马赛跑，肯定是马先到终点，可如果人骑在马背上和马赛跑，那又是谁先到达
终点？”
记者：好象是和“马”一起到达终点？
王总：当然还是“马”先到达终点，马的脸有那么长的嘛。（大笑...）
记者：（我不由地也受到感染，跟着一起大笑起来）...
王总：……但是人与马之间的差距，是不是仅仅差一个马头位置呢？所以我们讲的“助你马上成
功”，是指骑在“经纬王朝”这个“品牌马”的背上，“马上”成功。
记者：那对加盟者有什么要求呢？
王总：准备进入橱柜行业的加盟者，**要做好“心理准备”：**个是承担风险的心理准备。因
为任何行业都有风险存在，不管骑在多好的“品牌马”上，如果自己不去“用心努力”地
驾驭，还是会失败；第二个是具有极强的责任心。因为在一定区域内，我们采用的是“惟一
授权”的方式，在这个区域，加盟者就是我们的“形象大使”、“品牌代言人”，要求加盟
者对企业负责，对消费者负责，更是对自己负责。其次才是“资金准备”。根据地域、店的
面积、装修、产品上样等因素综合评估，资金约需8万元以上，要了解更详细的内容可以登
陆我们
的网站：www.gemone.cn
记者：那么企业对加盟者有哪些支持呢？
王总：1.广告支持。在全国性杂志、媒体、互联网络等渠道给予广告支持。
2.区域“惟一授权”保护支持。
3.全面的培训支持。遵循“授人以鱼莫若授人以渔”的道理，我们会把多年的成功经验，完
全复制给加盟者。
4.稳定的产品质量、价格体系支持。我们成都所有直营店，都严格执行实价销售制度。
5.全国使用统一的VI形象保护支持。
6.全年统一的营销策划支持。
7.
其他如店面设计、上样品、开业、物流等等支持，在这里就不一一列举了。
记者：**后问一下，在众多的品牌中，经纬王朝有哪些竞争优势？
王总：“思路决定出路，观念决定兴衰，方法决定成败”，四川橱柜历经十几年的探索和发展，经
过残酷的市场洗礼，经纬王朝橱柜脱颖而出。尤其在近两年行业中普遍认为“市场疲软”
时，我们的销售量却在成倍增长。因为我们坚信“没有疲惫的市场，只有疲惫的思想！”坚
信未来的竞争是“品牌和文化”的竞争，是“人才和团队”的竞争，所以我们坚持走品牌化
道路，重人才、重质量、重培训、重创新、重激励，采用严格的实价销售制度。几年下来，
功夫不负有心人，产品获得了广大消费者的青睐，同时获得包括中国驰名品牌、中国**品
牌等荣誉，并通过ISO9001：2000质量管理体系认证、CQC中国质量环保产品认证等。这是全
体员工用心努力的结果。
