【松下电器】近年来，我国大家电企业不同程度地陷入了经营困境，寻找新的利润增长点势在必行。于是，当倍受低价战火之苦的大家电企业终于发现小家电市场的巨大潜力和利润空间时，这一领域便成为它们进行战略延伸的首要目标。
        早在几年前，部分大家电企业就开始向小家电领域进军。这一现象在2000年掀起了一个新的热潮。例如科龙计划3年投资8亿元，到2005年使公司成为国内**大的小家电生产基地；海尔凭借率先推出的“整体厨房”概念声称两年后要成为中国小家电**；美的则依托以往在小家电领域积累下的深厚底蕴宣布5年内建成小家电航母；其他如小天鹅、长虹、小鸭等黑白家电企业也纷纷对这个市场虎视眈眈。预计这一趋势在未来2-3年之间仍将继续维持下去。这是因为一方面小家电行业所处的产业生命周期阶段决定了未来两三年仍将是其发展的黄金阶段；另一方面，大家电行业的整体不景气也不会在这段时间里得到根本性的改观，大家电企业将会不遗余力的推进其在小家电领域的扩张。
        我国小家电企业以往的“加工”企业定位，决定了其产品是依照发达国家生活习惯而设计，因此在适应国人生活习惯方面存在一定差距。但是，随着国内市场的扩大、竞争的加剧以及企业自身实力的增强，根据中国实际情况设计并制造的适合中国人使用的小家电产品将越来越多。因此，尽管国外厂商积极开拓国内市场，国产小家电产品仍将受到更多消费者的欢迎。调查显示，在未来一年有小家电产品购买意向的消费者中，选择购买国产品牌的比例**高，约为61%，而选择购买国外品牌的只有16%，另有23%的消费者没有决定购买国产或国外品牌。
        随着大家电企业和国外厂商的纷纷介入，小家电的市场竞争日益激烈，迫使小家电企业采取多种多样的竞争手段以寻求自身的生存发展空间。 一方面，产品多元化和品牌延伸是小家电企业的必然选择。产品的多元化有助于扩大小家电企业的规模，更重要的是，这种趋势迎合了小家电产品配套性要求高的特点，对增强小家电企业的竞争能力具有十分重要的意义。
        另一方面，价格竞争和广告宣传将成为小家电企业主要的营销措施。2000年以来，格兰仕为了扩大自己在微波炉方面的市场垄断地位，已经接连发动降价攻势。而其他小家电企业如生产加湿器、净化器而**的亚都公司则明显加强了广告宣传力度，在电视及其他平面媒体频频亮相，造成了加湿器、净化器市场的持续升温。
        随着加入WTO之后国内市场的逐步开放，小家电行业受到冲击是一个必然的趋势。但是这种冲击并不表现为价格的波动或下跌，因为国外产品一方面成本相对较高，另一方面在前几年为打入中国家电市场已经大幅度降低了销售价格，目前降价的空间已十分有限。WTO对小家电行业的影响主要表现在物流、服务、技术层面以及营销模式上，并将它们整合为品牌力量，这是值得我国小家电企业加以注意的问题。
        家电行业发展问题多，乡村市场商机无限：
        近几年来中国的农村展现出了巨大的经济活力，耕地免税补贴政策的出台、义务教育免费政策的推出、农村医疗保险事业的落实，切实的帮助农民解决了一定的负担。粮油等生活原材料的涨价、乡镇工业的日渐发达推动了农民收入的持续增加。在此基础之上，中国的农村市场展现出了巨大的消费潜力。
        **为中国竞争**充分、**成熟的家电行业在近两年加快了行业整合、集中的步伐。以洗衣机品类为例，07年有40多个大小品牌退出市场、60%以上的市场份额集中在海尔、美的（美的、荣事达、小天鹅）两家企业，行业集中度的进一步提高意味着市场空间越来越小、规模优势越来越明显、更多的中小规模品牌即将转型或者退出市场；在一二级市场（包括部分三级市场），以国美和苏宁为代表的家电连锁大鳄基本完成了跑马圈地、一二级市场70%以上的零售额被大连锁垄断，面对大连锁的垄断挤压，大多数企业的生存状况愈加紧迫。因此，中国的家电生产厂家急需寻找新的生存空间和市场增长点。
        伴随着国家富农政策的东风、08年的家电下镇政策为众多家电生产厂家提供了一个机遇、一个巨大的市场机会呈现出来，可以说乡镇市场机遇无限，乡镇市场注定要成为家电行业**大的销售增长点。如此机会面前，一场乡镇家电市场争夺大战即将拉开序幕。那么，对于各个家电厂家来讲，。那么如何才能抢得乡镇这块蛋糕？如何才能有效经营乡镇市场?乡镇市场营销工程的要点是哪些呢？让我们一起解读乡镇市场独特的经营命题。

美图-松下电器提供