**近，上海钢材流通领域的经营者们对周边地区出现的钢材贸易商集中统一采购的经营模式十分关注，认为这是降低采购成本的一个有效途径。   

　　据一些经营者介绍，杭州钢铁贸易商会利用商会的功能，让当地的钢铁贸易商所需的钢铁资源集中起来，通过统一的钢铁网络交易平台汇集会员采购需求，然后向各大钢铁生产厂家进行统一采购，货物运抵杭州后，由商会再通知各采购单位按订单提取。这一经营模式得到广大钢铁贸易商的认同，使商家的步调变得更加一致。   
      
　　据了解，杭州90％以上的钢铁需要外地调入。目前杭州市注册登记的钢铁贸易、流通企业就有9400多家，每年需从外省购入钢材1000万吨以上，销售额800多亿元。该商会现有会员单位185家，其中囊括杭州物资城、运河、三里洋、城北和新世纪等杭州五大钢材市场。商会实行统购分销，另外还特设优钢、板材等专业分会，由实力雄厚、经验丰富的经营大户任分会长，利用其与上游生产厂家紧密联系所掌握的各板块产品的市场信息动态，快速作出市场调整，使信息资源得到充分整合和共享。据悉，这种模式在省内也是**。   
　
　　此举引起沪上一些钢材经营者的关注。其实，这种向钢厂集中采购资源的模式在上海钢材流通领域早就提出过，而且也曾尝试过，记者也曾对此作过报道。如在几年前，上海有10余家钢材贸易商集中起来，专门成立一家钢贸公司，将各家公司所需的资源进行汇综，向钢厂统一集中订货，然后把资源向所需的10余家钢贸公司分发，但在实际操作过程中遇到某些问题。   

　　诸如，钢贸商集中采购，而钢厂不予支撑，不能满足订货量，特别在钢材市场旺季时，钢材价格连续上涨，钢厂对贸易商的订货量则大幅削减，一般很难订得到货，从某种角度看，集中订货还不如分散订货，在资源上有保证。   

　　再如，贸易商集中订货，即便上游钢厂能给予满足，在发货上，也有先发后发的时间差。当钢材市场价格频频上涨时，但钢厂发的货有限，那么先到的这些资源分给哪家贸易商，这分配问题十分复杂，且都直接关系到贸易商的切身经济利益，那些没有分到资源的贸易商自然不高兴，时间一长，各种矛盾就会逐渐激化。   

　　还有，当钢厂出厂价格高于市场销售价格的“倒挂”现象十分突出的时候，钢厂根据长期协议订货的规定（或称游戏规则），钢贸商明知亏本，也必然完成钢厂的协议订货量，否则就被钢厂取消“协议订货户”的资质。而要这种明知亏本经营的情况下，钢贸商大都不愿订货，这样贸易商集中统一订货也将落空。   

　　目前，上海地区的钢材贸易商有6000多家，年经营钢材至少在2000万吨以上，是国内钢材的主要集散地之一。然而，由于钢材贸易商的规模大都很小，集中度十分低，在向钢厂采购资源时往往处于劣势地位，在价格上没有话语权，确实希望钢贸商会发挥其功能，对钢贸商所需的资源进行集中统一采购，充分利用采购量大的优势，以降低采购成本。然而，真正能够达到这一目标，在具体操作上还需要探讨和实践。   

　　好在杭州钢贸商会率先了一步，已有**，上海钢贸商期待成功经验。