【危伍祥】：我也是偶然的机会做了老板，实际上以前也没有想过做老板，到底是技术型的企业强还是营销型的企业强，这是根据老板本身的兴趣爱好知识结构决定的。我花十多年的时间在国内做，投资5万元十万元就可以干的，所以门槛非常的低，在世界上都是一点点大的工厂，我们公司有560个人，分了两个工厂，在世界长人数到了**多的，产品也是差不多，2008年世界排名还不知道是多少，2009年我司的设计总监是欧洲人回来跟我说，德国淋浴行业要退出了，所以我们就是世界老大了。不知不觉就跨进了这个门槛，有很多年前，我都想中国的企业都是短命鬼，在倒闭之前要做好一些准备，前段时间跟企业老板见面时也讲，我们很早以前为了不倒闭在做准备，实际上出口售价比中国同行基本上高30%左右，算得是做**生意，目前欧洲**大的财团集团都在我司生产，主要是我们帮他们设计，现在基本上完成了由生产型转换为设计型的企业，表面看起来我们是在卖制造，实际上我们本质是卖设计，去年这个时候我也谈过一点要生存下去，附加值高肯定是在设计方面，企业要有竞争力的话，有很强企业竞争力的本质还是在文化上，有很好的设计人员，如果企业的风气不好环境不好也是非常的困难，中国有一个文化的特点，工程人员和设计人员有缺陷的，比较个人情趣化，这些人是**难管理的，很难管理的，中国有很强的创造能力，但是很难综合起来形成一个统一的价值搭配好，使用好，这是非常艰难的，这里面设计好往往一般是比较懂技术的，管得好这些人。我们这个行业比较适合做出口，我也是梦寐以求把国内市场做好，但是向来一个迂回战术，先把国外的吞掉在说，早期在三年前，四年前，我们做了就是这样，因为淋浴盆在德国的售价就是600欧元的出厂价，意大利是200美元到300美元的出厂价，我不要跟中国同行竞争，还是跟欧洲竞争，并非是我们理想的优势，不是我们的优势，我们还是微不足道的，主要是中国的国家提供给企业的条件还是比较好的，中国本身的文化也比较有竞争力，薄利多销喊了十几千年的这么一种经营理念，使我们买到优质低一点的配件，销售起来有很大得空间，我们原来在欧洲做要代替排名前30名**大的淋浴在欧美的地位，现在欧洲差不多，在欧洲看到超市或者是专业店可以看出遍地都是我们公司生产的产品，我们卖品牌还是远远不够的，欧洲有些客户主动要卖我们的牌子，我们也拒绝了，在南非和东南亚地方卖。技术型的企业做出口比较好，因为出口的老外对品质的要求是非常高的，你的性价比要求很高，要完成这些达到要求实际上是非常难的，没有营销那么复杂，以后在原创性方面、在形态设计上还是请西方人解决，中国人情绪化比较的重，思维不是全面的，所以做些辅助性的设计，现在跟老外打交道也很容易，如果哪些企业找一些外国人主导设计，只要网上查一下在欧洲有很多的设计公司跟中国的企业相结合，有些老板也能设计，所以我自己搞了二十年的设计。有些老外有钱富裕，有些时候5-6点钟就关掉了，你去哪里玩找地方都找不到，你知道把家里建设好。整个中国也卖不了到50个，水**的销量也是非常大的。

理想卫浴董事长危伍祥

　　中国有钱人兴趣爱好是不同的，愿意走出去交朋友，老外是在家里面，所以对家庭使用一些设施比较了解和细微，观察跟使用方面要求更加高，文化很难代替，包括现在眼睛看到所有的东西差不多都是欧洲人工业设计所，从形态到内容都是他们领导的，我们只是跟着后面走，基本上是这样的，为了政策上的需要，或者是哪个方面企业宣传的需要说说而已，要看看本质可能要到未来几十年以后的事情。企业要更好的活下去应该有些西方人加盟进来就比较好了，通过共同的工作对工作人员有所提高，不是技术上，更主要是生活态度上，我经常让我员工念毛主席写的文章。每天早上念一遍，看看西方科学工作者科学态度是怎样的，主要是对工作极端的负责，还有就是对人员极端的热情，我们设计总监是原来德国比较有名设计人，我司2008年开发了200多个型号的产品，中国人的优点吃苦耐劳不错，但是渗透到技术里面的深度非常的困难，心进不到那一步去，这是普遍性，好的工程师肯定有好的设计师，这是肯定会有的，但是很难发现，非常难发现。

　　中国的信仰说难听一点儒家文化在人性理解上没有认识到人恶的一面，信仰盛行时从出生时就认识到恶的一面，每天要约束恶的一面不要害人，使他做到谦虚谨慎，就离科学比较近了，实际上我们常常讲科学的态度，我们观察了很多，真的就没有发现中国工程人员有真正的科学态度，只是离科学近与远的问题，达不到那种的程度，总有那种区别。一讲就讲到很深的地方去了。往往商业竞争，利润竞争的面是非常的薄弱和脆弱的，一丁点的差别就失去的客户市场，我们不妨可以仔细的观察我们产品往往设计出了很多产品，真正买家研究来研究去，有些时候还是觉得，但一直不肯买，所以会出现这样的情况，我们搞技术在价值观上，在技术和科学的理想上有些弱点和缺点，如果喻总让我讲这个，就是操作上尽可能找一些欧美好的设计师加盟到里面去，帮大家全面的改善我们的产品，然后卖出去或者卖到美国去，请美国的工程设计人员，卖到欧洲来就请欧洲来，不要请垃圾的人，要讲设计，讲按摩浴缸，一个系列先设计五个，跟他谈价格的时候，他报了一个价格让我觉得太便宜了，才10万元人民币太便宜了，后来在公司里面开了一个会，以后我们做什么得请他们设计，中国工程师做辅助性的工作，这是技术型企业在市场有优势的地方。谢谢大家!

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