国际涂料巨鳄式玛卡龙牵手长春藤成立上海式玛卡龙长春藤涂料有限公司，对此上海搜房家居网的记者对上海式玛卡龙涂料有限公司总经理olivier krau和长春藤总经理王树钦进行了专访。

【搜房家居网】：SK和IVY是什么时候开始计划本次合并？当初为什么会有这样一个计划？

【王总】：我们断断续续差不多是在一年前就开始策划两家的合并计划。刚刚开始的时候，我们先了解双方各自的业务。式玛卡龙是一个做建筑漆为主的公司，我们长春藤是做民用漆的。以建筑物来说，建筑漆和内墙漆就是内衣和外衣之分，两者完全可以结合在一起，互相带动，所以我们就存在合作的可行性。在民用市场上面，我们还是主流的产品。建筑漆，内外墙整体，他们在外面，我们做里面，这是一个整体的结合。

【搜房家居网】：式玛卡龙和长春藤合作成立合资公司之后，现在合资公司双方所占的股份份额怎样？新公司的管理层如何确定？双方的企业文化和经营理念将如何融合？

【王总】：我们以合资合作的形式成立了上海式玛卡龙长春藤涂料有限公司（SKIVY），式玛卡龙占有85%的股份，长春藤占有15%的股份。对于上海式玛卡龙长春藤涂料有限公司来说我们的管理层是融合在一起的，但是主要以长春藤原先的管理层为主，式玛卡龙也会派人过来。文化上，我觉得双方应该互相尊重，沟通，协调。式玛卡龙以生意为主导，以人为本，有一个正确的指导思维。这三个我都认为很正确。长春藤也是一个以人为本，注重理念的企业。所以我觉得式玛卡龙和长春藤在经营理念上，本来就是一致的。
 
【搜房家居网】：式玛卡龙在工程的渠道和科技上是非常专业的，可否请olivier krau 跟我们说明现在式玛卡龙在这两个方面的发展？以及本次合并之后将如何强化这两个渠道？

【olivier krau】：式玛卡龙在中国已经有10年的历史。之前它在欧洲，特别是在法国，有很长久的历史。它很强的项目之一是在工程上面，他可以提供很专业的意见，他有一批很专业的设计师，建筑师，可以提供很全面的服务。整个工程怎么样去做，怎么样去设计，他们做工程项目的能力很强。

另外很强的一个方面是，他们很重视品牌的建设。式玛卡龙在上海外墙漆上很强。在品质上，我们的产品质量很好。在外墙保温方面，我们是**个在中国做的涂料企业。我们也有一些外墙保温的规范，项目的操作，是根据中国内地的规范去发展的。我们有很多不同的外墙漆供客人挑选。我们根据中国市场的需求，研发新的产品，提供不同的产品。中国本地研发的部门，跟澳洲和法国的研发部，有很长期的沟通，互相之间交换不同的专业，产品。我们的技术是其他的公司没有的，因为我们具有国际化的研发能力。我们不仅是在卖油漆，我们是在做一整套服务。

比方说，我们在中国内地有4个店，每个店里面都有整批的技术人员，营业员，我们有自己的配色中心，每一个店里面都有很丰富的东西，给客人看，供客人选择。技术部门的人，都是经过严格的技术训练。我们有自己的规格，自己的技术，我们是本地技术的和欧洲来的技术相结合，所以我们的水平是很高级的。我们在不同地方，都可以让客人有更多的选择，我们可以用**快的方法，**快的时间，给客人**快的服务。

**在产品上，我们合并之后，式玛卡龙可以有更大的发展的空间。因为两家公司合并了，在人手，财务，生产方面，就会有更大的资源去发展。在中国内地不同的地方，需要不同，需要的油漆不同，现在合并了之后，我们可以拿双方的一些技术，还有人手，去发展更多不同的产品，去满足不同地区的需要。除了产品上面，在市场方面，人力资源方面，都会有更好的融合。其实式玛卡龙是把大家**好的拿出来，现在再加上长春藤的技术，我们会把工程做得更好。

【搜房家居网】：合并之后的新公司将如何融合双方原先的项目？上海式玛卡龙长春藤涂料有限公司正在进行的项目有哪些，可以给我们介绍一下吗？
   
【olivier krau】：新的公司成立之后，我们做了一些对内和对外的调整和发展计划。我先讲对内，**，我们在创新方面会做得更好。因为我们觉得产品，可以有更新的想法，去研发新的产品给客人。我们会成立新的培训中心，结合不同的部门。比如说技术部，营业部，还有市场部我们都会进行不同的培训，我们想要有更多的培训去配合公司的发展。

在中国的每一个地方，我们都想我们的服务能够更加全面一点，比如说配色方面，我们会有更多的准则给客人。还有服务上我们也要做得更好。我们会增加销售网络渠道，会与在中国不同地方的消费者更加接近。目前我们在成都有一个比较大的工程。在7个月之前已经开始谈判，应该会在一个月内可以开工。我们在不同的地方会跟不同的地产公司，进行一些交流合作。两家公司合并之后我们会跟不同的经销商合作，在他们发展不同的项目的时候，我们可以帮他们做不同的工程，这对于我们公司和发展来说，也是很大的一个业务。

【搜房家居网】：想问一下王总，长春藤在家装的油性产品和水性产品的销售比较出名，本次合并将再这些产品的销售和推广的策略上会有怎样的影响？

【王总】：新公司成立后，双方主的销售方向是没有改变的，是互补。先从产品来说油漆分木漆和墙面，木漆是偏向于水性，更环保，我们有这方面的优势，可以把木漆，水性的油漆引进到我们的产品中。还也一些墙面的涂料，他们有很多新的品种，新的功能，这样我们就可以有一个很好的资源，这是从产品上来说。从渠道上面来说，式玛卡龙做建筑项目比较多，这样我们内墙的一些涂料，就可以被带动扩展出去。所以对于双方来说，都是很好的互补。从品种方面来说，现在市场变化很快，不能等着慢慢研发这个产品。我们必须要有新的技术，新的理念，这方面可以借鉴一些国际品牌的形象，还有一些新的技术力量，可以继续开发一些新的客户。也可以加强一些老的客户的信心。

【搜房家居网】：好的，谢谢王总。请问olivier krau先生，在SKIVY未来的发展方向上，您的期望是什么？将如何达到这些目标？

【olivier krau】：我们的发展方向都是想从两家公司比较强的方面加强联合一起往前走。比方说，式玛卡龙强的是工程项目，在经销商上，就没有长春藤那么强。长春藤在经销上面是比较大的。SKIVY的发展方向，是把要把两家**强的地方拿出来，成为一家每一方面都很强的公司。我们在中国市场上的目标就是在全国做到**好。工程和经销商，是两个不同的市场。我们合作之后，在整个市场上的**度都可以提高，完全可以配合到我们现在的发展方向。现在两个公司的合并，不仅仅是在产品方面，也包括销售的网络，全中国的网络。现在我们有更多的员工，可以创造出一个更有利的环境，供公司发展。我们的目标除了是在市场上做到领导地位，还有就是想提供给客户更高的价值和更好的服务。我们要在在中国国内，在竞争对手里面，做到**好。

【搜房家居网】：**后问王总一个问题，现在的涂料行业已经进入了洗牌后的整理时期，从品牌的角度看，强者越来越强，弱者越来越弱，“马太效应”的影响更加明显，涂料行业全面的竞争者越来越少，品牌的集中度越来越高，您认为国内涂料企业的发展方向在哪里？

【王总】：涂料现在要讲品牌，这个是很关键的。合并也好、合作也好，怎么样以**快的速度把自己壮大，是每个企业都该追求的。如果是一些小的品牌，那就必须要有自己的特点，要走出一条新的路.

                                                                                                  摘自【搜房家居网】