陶瓷企业从竞争走向竞合，解决了过去无休止的“价格战”“同质化”“品牌战”的内耗，使佛山陶瓷企业从各自的定位中细分市场，找到了既竞争又合作的发展思路，强调市场集成经营，形成了大企业规模化、中小企业专业化的产业分工，凝聚了更大的营销合力。特别是在产业链上互相取长补短，强势企业接到销售大额订单委托相关企业贴牌，在保证产品质量和交货期的前提下，“一致对外”拓展国内外中高档市场。今年以来，佛山陶瓷的抛光砖、瓷片两大主流产品成功地实现提价10%左右，扭转了近年来产品价格不断下滑的被动局面。通过销售市场的竞合，奠定了产品价值与市场价格同步增长的基础可喜可贺。其中宏陶采用胶辊印花和精细磨边工艺，生产的内墙砖精品热销国内外市场供不应求，显示出技术创新、产品创新的实力。

　　清洁生产的竞合是佛山陶企继销售市场竞合的一个亮点，过去陶瓷企业生产车间实行“封闭式”管理，严禁外人及同行参观。而佛山市陶瓷学会在7月底组织为期2天的“陶瓷企业现场管理”观摩交流活动，却深受东鹏、新明珠、欧神诺、欧文莱、爱和陶、简一、佛陶原加工厂等**企业的青睐。平时难得一聚的40多名生产管理骨干，深入到生产一线了解现场管理、清洁生产情况。大家交流经验取长补短，达成共识。一致认为开展清洁生产，可以使陶瓷企业在生产过程中合理利用各种能源资源、减少原材物料的浪费，防治废水、废气、废物污染和减少环境风险，是促进企业技术进步，提高企业竞争力的关键。特别是东鹏陶瓷作为禅城区发展循环经济的首批单位，率先通过“三废”利用，实施喷雾塔除尘等清洁技术变废为宝，每年为企业节省1000多万元的生产成本，成为广东省第三批清洁生产上榜企业名不虚传。

　　信息资源的竞合是佛山陶企打造区域品牌提升产业结构的基础。近期，佛山陶企在佛山陶瓷行业协会的组织下，多次考察国内各地陶瓷产区的发展情况确立自己的定位和发展目标。并对周边陶企技改项目的竣工、新生产线的投产，新展厅的开业十分关注，同行往往成为**批观众，以专业的眼光评头品足，介绍交流心得体会，研讨现状找差距，大家在保留企业核心秘密的前提下“亮家底”，夯实下一步的合作基础何乐而不为呢！

　　佛山市陶瓷学会秘书长孔海发等业内人士认为，佛山陶业从竞争走向竞合是适应竞争环境的变化，对企业的经营策略提出新的要求，变刚性经营策略为柔性经营策略。所谓刚性就是变化少，针对不同对象的策略趋同性高，陶企的路径依赖性太强。而柔性策略则是寻求灵活的竞争策略以及合作策略，并利用博弈各方的关系实现角色的快速转换，实施借力打力等多维策略占有重要地位。由于陶企面临的竞争主体越多，越需要以柔性策略化解多方矛盾，实现价值网络的各方多赢。