在房产调控、原材料及人工成本飞涨重压下，家具企业陷入前所未有的困境，而巨大的保障房商机对家居企业来无疑是突围的灯塔。

目标锁定保障房“蛋糕”

    目前全国将建1000万套保障房，按照50平方米一套计算，仅2011年的保障房就有5亿平方米的装修市场，而“十二五”3600万套保障房建设计划所带来的家居建材消费需求更是惊人，对于家居建材企业而言是可遇不可求的发展良机。

    进入下半年，北京市将竣工交付的保障房达9万套，以每套房配置2万元家具计算，将是18亿元的“大蛋糕”。

目前，家具行业的发展趋势是越做越高端，但在房产调控从紧的大趋势下，今年以来家居企业经营不太乐观。红星美凯龙与北京六大**家具品牌根据市场的消费需求，及时调整市场策略，组建了“保障房家居**服务联盟”，一批比市场上同类产品便宜三成以上的保障房定制家具正在推向市场。

保障房以小户型、经济型为主，消费群体主要面向中低收入者，但这其中**不乏对生活品质要求很高的消费者。在这些群体的家具消费中，好产品和适当的价格，即“高性价比”，将是他们非常看重的

由红星美凯龙领衔，京城意风、百强和强力等六家家具企业专门针对保障房推出的家具，是市场上常规家具的“改良版”，考虑到保障房业主的年龄层次和支付能力，主要体现时尚、环保、耐用、经济、多功能等特点。

如某品牌家具文化含量高、工艺精湛，通过材质的变化，以板木结合的形式来满足保障房的需求；强力家具比红星美凯龙更早关注到北京的保障房，已经做了一整套的原创设计，功能、款式、材质都非常适合保障房用户；爱依瑞斯的产品够时尚，非常吸引年轻人。

红星美凯龙京沪、西南大区总经理表示，这六个品牌是从20多个品牌中挑选出来的，主要是基于品牌的影响力及其社会信誉和企业的研发能力，而这六个品牌涵盖了板式、板木、软体类家具等，基本上能满足保障房业主的全部需求。

价格便宜30%-35%

刚购得一套经济适用房的吴先生称，南京多数家居大卖场销售的家具尺寸普遍偏大、价格也偏高，如果到城郊接合部小家装市场选购家具，其安全性和环保性又得不到保证，因此他心里很是纠结。

针对北京这部分业主的苦恼，红星美凯龙向六大家具品牌抛出了6亿元的家具采购大单。与市场上常规家具相比，保障房**家具要便宜30%-35%。“一套80平方米的保障房，全部家具2万元可搞定”。

有了北京的模式，红星美凯龙在南京的保障房家具很快便会跟进。

不少消费者担心家具厂商为降低产品成本，会在质量上打折扣。但保障房项目是一项民生工程，对家具有一定的限价要求。就目前一些商家在红星美凯龙中央路店辟出中低价位家具专区，家具的款式、质量不折不扣，特别是所有家具的环保指标均高于目前国标。

南京红星美凯龙负责人称，所有合作品牌在定制保障房家具上都要满足成套、环保、功能多样、时尚经济等基本要求。同时，由于采取定制买断的方式，充分消化了设计费用，大大降低了生产成本。

卫浴行业的信心

在卫浴企业里，同样通过保障房找到突破口之际。

保障房一般户型较小，业主消费能力有限。针对这一需求，不少卫浴企业号召品牌厂家生产一些针对保障房需求、性价比高的产品，尽量压低利润空间。

相应的保障房面积较小，卫浴空间有限，针对这一部分市场需求去开发一些新产品，在产品空间的利用上考虑得更细这样既满足了保障房带来的消费需求，又给厂家找到了新的市场方向。

所以不少商家肯定的认为：“只要产品定位准确，质量有保证，价格也合理，不担心保障房业主不买单。”