本报讯太阳能市场烽烟四起，惟有真正的强者方能成竹在胸，亮剑江湖。近日，光芒蓝金钢A6/A8以领冠群伦之势，璀璨上市。7月18日，光芒厨卫太阳能科技有限公司“蓝金钢A6/A8上市推广会”在集团一楼会议室召开，公司领导范朝洪、刘跃东、马飞、严纪久等以及各地市场负责人参加了会议。

会议由营销副总刘跃东主持，太阳能事业部经理范庭伟向会议通报了太阳能产品上半年实施多元化销售模式的现况，提出对新品A6/A8将实施“五动”营销策略，即“产品推动、现场促动、政策鼓动、服务感动、广告拉动”。公司副总经理马飞向营销将士介绍了蓝金钢A6/A8新品研发、生产、市场推广的整体创意计划。他说，同质化竞争只会让企业步入到血雨腥风的“红海”不可自拔，只有实施差异化的竞争策略，才能赢得企业的发展空间。刘跃东副总经理通过几组数据全面解读了企业上半年营销质态。他说，今年以来公司承受住原材料价格上涨与销售渠道变化带来的市场压力，企业综合经济效益实现快速提升。他以南京市场为例说，指出光芒系列产品综合销量在当地名列前一、二名，但产品的利润率还不够理想，必须向市场推出高附加值、高市场容量的高端产品，形成鲜明、独特的产品品牌效益，A6/A8两款新品的成功上市是落实公司差异化、高端化的产品战略。

在随后听取了昆山、杭州、宁波、苏州等地市场负责人就新品上市的建议后，公司董事长范朝洪作了重要讲话。他说，市场竞争已经进入了白热化阶段，产品的竞争归根到底还是人的竞争。做市场、推新品，赢得竞争，**提升业务素质。做市场如同逆水行舟，不进则退。机遇在前，人人平等，赢得竞争要能承受压力，要相信勤能补拙的真理。就新品推广范朝洪董事长提出了四点希望，一要重视市场网络建设，巩固连锁通道合作关系；二要做好计划营销，凡事预则立，不预则废，要精心做好A6/A8的上市准备工作；三要做好终端管理。重视促销员的培训提升工作，要以优胜劣汰的机制管理，又要用优厚的待遇去留人，用牢固的感情去维系；四要做好资源整合。各市场要认真执行企业新品推广战略。**后他号召各地市场负责人以干事创业的责任感、时不我待的紧迫感做好新品上市工作，共同推进光芒事业向前发展。

会后，与会人员参观了蓝金钢A6/A8新品展示厅。（周日照）