【橱柜配件】随着中国房地产市场空前火爆，同基于房地产产业所带动的居家艺术配套产业的发展、国家相关部门正在对住宅制定新的标准来提升配套产业的规模化发展，其中厨卫体系作为住宅的六大体系之一，被提到相当重要的议程，作为厨卫体系**主要部分的整体厨房 业将会高速发展。在未来时间里，橱柜业的发展将体现出如下特征：
        1、品牌联合航母的交合。品牌橱柜 企业将会与品牌厨卫企业 强强联合，组成完整的整体厨房解决体系。
        2、明确的主题生活风格。橱柜企业 将逐渐注重设计风格，将分出日本风格、意大利风格、德国风格等。
        3、分工专业和整体融合。橱柜、厨电、厨卫与建筑装修多方融合，彰显消费者的选择和个性。
        4、品牌布局明朗识别化。中外合资品牌坐稳中高端市场，中小企业在低端市场完成积累。
        5、收益稳定投资透明化。行业利润随销量上升，价格趋降。整体收益将趋于稳定和透明。
        6、环保和空间概念竞争。原材料、配件选用上还是设计上将充分体现健康环保的概念。
        7、功能融合到心灵融合。设计更加充分体现人文关怀精神，令橱柜使用者深切感受到安全、快捷、方便、舒适。
        8、生活文化的交相辉映。西方厨卫文化与中国饮食文化相融合，体现中国不同地区生活方式、主人个人审美情趣及个性化特征。
        9、人文智能网络三合一。电器配件将向智能化、网络化发展，与现代化居家生活充分集合。
        10、品牌的关键要素构成。橱柜的发展将更倚重于质量、款式、服务与品牌。品牌经得起时间的考验，即便身处于一个不够完善的环境中，着眼于长远利益。致力于提高产品品质，建立完善的售后服务体系，提高品牌美誉度。
        橱柜产品对品质、服务有较高的要求，渠道的控制与管理比较复杂，渠道冲突也**多。特别是今年，受宏观经济政策的影响，经销商几乎变成了“经销伤”。一再萎缩的利润空间，屡见不鲜的撤店潮，直接威胁着厂商之间的关系。针对新的市场，企业**要做好渠道结构设计，综合考虑企业渠道现状、竞争渠道现状及目标市场的消费现状等因素。在管理上，从产品管理向顾客管理转变，从交易管理向关系管理转变，加强信息管理。
        橱柜行业原有的市场主要是面向一、二线城市的中高端消费者，经过十几年的发展，他们已经具有较高的品牌忠诚度。相对而言，开发新市场对于许多企业来说有一定的难度。目前，一些橱柜企业雄心勃勃地向三、四线城市及农村市场进发，开始渠道下沉的变革。但渠道下沉，不能为了下沉而下沉。渠道下沉作为市场细分和通路精耕的一种方法，企业的销售控制力是核心。渠道作为营销组合拳中的重要一环，**终是要为销售服务的。渠道下沉意味着营销深度的提升，要求企业具有高效的管理机制，包括销售体系的管理、客服体系的管理、仓储体系的管理等。渠道下沉是一把双刃剑，一旦某一环节出了问题，结果就是渠道下沉了，销量也不见得能提升。
        面临橱柜行业的发展，橱柜配件行业想要跟上行业的发展脚步，需要解决一下3个问题：
        同质化严重，品牌概念缺乏
        国内的橱柜五金产业处于发展阶段，总体生产规模大，但是由于技术限制，同质化相当严重，品牌概念更是严重缺乏。经销商由于没有生产能力，他的一个重要的利润保证就是区域保护，获取垄断利润。而很多的五金工厂只是一味的卖产品，拼价格，没有系统的营销策划，缺乏区域市场保护，也没有稳定的价格体系，有钱便是娘，往往一个城市卖得好，其它同行就蜂拥而至进货，原先的专属畅销产品变得到处都是，售价迅速拉低，经销商疲于奔命，辛辛苦苦开拓的生意容易被同行跟进和超越，始终未能占有较大的市场份额。
        尚无专业营销渠道
        在橱柜五金市场，消费者找不到专业的销售渠道，有消费能力的人都不知道去那里才能买到喜欢的产品，一个城市动辄几十家的家纺店，但是却连一家橱柜五金专卖店都没有。这是一个巨大的市场空间。
        产品线不足以支持专业店面运作
        市场上几乎所有现有橱柜五金都是只能专做某一类型或某一材质的产品，产品线远不足于支持一个专业店面的运作，特别是中高端的专营店，后续研发能力也不强，由于来源复杂，往往日用五金店都变成了杂货店，成为数个厂家的联合体，产品良莠不齐，这样造成的后果就是不能给予消费者良好的售后服务和稳定的品质保障，没有品牌忠诚度，抗风险能力也非常低。

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