市场需要在变

    事实也证明，橱柜是从九十年代末由香港引入国内市场成就了珠三角、长三角与西南地区有商业眼光的商人，赚得盘满钵满，以及成就了部分家庭式小作坊的工厂，飞速地发展成为有实力派的品牌运营商。

    现在橱柜行业，我们要面对一个现实的问题，市场在变，消费者需求也随着变，这是市场发展必然的趋势，同是也是每一个行业发展的规律。日前，笔者走访了中国各地建材市场，多次与当地消费者面对面对沟通。像北京有些消费者说，现在橱柜行业越来越规范化，对橱柜的板材、五金与细节有了全面的认识;成都有部分业主说，说到橱柜就来气，我们家是在小作坊式生产橱柜店定做，买回去后有些问题，找不到人真麻烦;南京有些客户说，我们家买橱柜不但考虑是“中国**”品牌，还要考虑厨电**度较高的牌子，像康宝橱柜，他们是一体化的橱柜，这样定做起来方便又实惠，用起来让人放心又安心，是我们家**的橱柜品牌;其实像南京朋友说得对，购物不但考虑是实惠，还要考虑是便利。说到“便利”让笔者想起国外营销专家，劳特朋，90年代提出营销4C（顾客、成本、便利与沟通）中的便利。如今，人们生活中有太多的事情，工作压力、社会关系、朋友关系与家庭关系等等都需要自己去处理与应付，希望能有快捷键方式来解决自己的问题，所以说目前“便利”是消费者较关注的购物方式。

    整合为你赢得客缘

    橱柜市场从单一又走向多元化经营的模式。比如像超市，为什么超市比其它地方人气旺，热闹?原因非常简单不过了，消费者喜欢去集中性的地方购物，这样可以一次性地购完自己想要的生活用品，可以省去中间许多环节与时间，同时还可以将省下来的时间到其它地方去活动。我们作为商家一定明白这个道理与注意观察这细节的演变，时刻注意到市场在变化与消费者需求在变化，要根据实际情况来迎合市场的变动。如果我们不能面对这样实际的问题，视而不见，甚至认为这不太重要，那真是特错大错。那么，我们这样经营的店面营业额将会一天比一天地减少，**终品牌将会被市场抛弃，走上亏损的道路。