4月的德国法兰克福展览中心，因为两年一届的照明盛会再次热闹非凡，世界各地的参展商和观展者共赴这国际性的展览圣地。

    法兰克福国际灯光照明及建筑技术和设备展览会，每年都会吸引世界各地的众多企业前来展示研发实力和品牌形象，还会吸引全球范围的买家、灯饰及照明设计师或团体，是照明领域的**展会。早在2004年，雷士就以观展商的身份参加了这一展会。与往年相比，本届展会更具规模及国际性，展品也较以往丰富。大约2千家参展商展出了自己的新产品，其中中国参展商多达291家。本次1-6号展馆为品牌馆，世界**品牌飞利浦和欧司朗就在其中展出，中国厂商全部集中在亚洲馆展出，虽没有进入品牌馆，但本届中国厂商的表现还是比较令人满意的，不仅在产品革新上较以往有所突破，还在展位设计和展品陈列方面，体现了较高水平，吸引了较多采购目的明确的观展团体和个人，当场成交或达成合作意向的也不在少数。
责任重大 积极筹备

    与两年前不同的是，雷士此番是以参展商的身份，参加这一极具影响力的国际性专业展会，不仅是为了学习国际**品牌的成功经验，与国内外同行进行交流，更肩负着在国际上展示雷士实力与形象，吸引更多合作伙伴，为雷士进军海外市场打下基础的使命。

    从去年10月报名参展至今，雷士投入了大量人力物力进行筹备。为了达到更好的展出效果，吴总果断决定，在首次参展就申请进入“亚洲精品区”，并轻松获得了展会的认可。此次雷士的展位为36平方米的特装展位，共展出产品近300件，其中25件作照明用途。整个展位由我司平面设计部设计，照明技术部配光，交由德国专业人员施工，整体风格简洁大方而不花俏，展品与照明设计达到较高水平的配合，充分展示了我司优良的产品风格和工艺水平。在整个筹备过程中 ，公司各相关部门给予了海外销售公司极大的配合和帮助，尤其是平面设计部、工程部、照明设计部、财务部和物料部等，为展会筹备工作贡献了很大力量，是展前工作得以顺利完成的重要保证。  
成果显著  前景可观

    在本届展会上，雷士共接待了近400家观展单位，其中大部分来自欧洲，有近50家来自亚洲，非洲和南美洲地区的客商也不少。我们在展会上会见一些原有客户，就目前合作中存在的问题和将来的合作方向进行了商讨；同时，一些慕名前来的客商与我们就产品和合作进行了积极的磋商。对于所有接待的客户，我们都对公司的基本情况、产品系列和**新动向进行了介绍。根据现场沟通效果来看，大部分观展商对于雷士在国内的行业地位、专业水平、产品质量和发展潜力表示了赞赏，其中当场明确表示有合作意向的多达30多家。值得一提的是，一些观展商对于雷士今年才开始实施的海外代理制度表示了兴趣，希望进行进一步洽谈。这对于雷士打造国际品牌和进军海外市场，无疑是一大喜讯。我们还接待了一些照明或灯饰设计师和专业研究团体，其中上海复旦大学光源与照明工程系及复旦电光源研究所的林燕丹博士等，特意前来参观了我们的展位。

    对于接待的所有客户，我们在展会结束后都派专人迅速进行了回访，并且阶段性地开会讨论效果及对策，以求在**短时间内抓住**多的客户和商机。本次参展的**终效果，会在一定时间内逐步体现。可以肯定的是，此次参展，雷士在展示产品的同时，还注意了对品牌形象和国内行业地位的宣传，这不仅是对我们品牌方针的严格执行，也是增强海外商家与雷士合作的信心的有力举措。
空间更大  难度更高

    本次参展，是雷士进军海外市场的探路之举。在展会上，我们看到了更广阔的前景和发展空间，也更深切地认识到包括雷士在内的中国企业，要在国际照明领域中异军突起雄霸一方，仍然需要走长远的道路。而对于雷士，顺利地打开海外市场和建立国际品牌，较之打下国内的江山，难度也更高。
一、国际**品牌引领行业潮流

    飞利浦、欧司朗以及许多仍不为国人熟悉的国际大品牌，其研发实力和产品设计水平远超中国行业水平，如3C（computer, communication & consumer electronics）产品领域的领军品牌一样，必会是其他二三线品牌的学习和模仿对象。中国企业要做到像这些国际品牌一样，研发成果**于市场需求，除了高瞻远瞩的眼光之外，强大的研发实力是我们必不可少的重要后盾。

    除了国际大品牌之外，许多不**的品牌或厂商也在创新方面也不遗余力。在品牌馆里，所有厂家的产品都有其独到之处，并且极少有十分相似的产品出现。根据以往参展的厂家介绍，因为两届展会之间相隔两年，大部分国外厂家都不会再展出往届展出过的型号或系列，而以全新的产品系列来展示自身的研发实力。这一方面，中国企业尚难以完全做到，但这必须是我们努力追求的方向，因为创新是市场评判一个企业生命力的重要指标，也是保持市场份额的有力保证。

    专利问题在国外是非常重视的，大部分厂家都为重点产品注册了专利权。在法兰克福展会上，任何厂家被发现并证实有抄袭行为，都会受到主办方的罚款，甚至遭到被抄袭厂家的法律行动。本届展会的中国展商也不乏这样的例子。这种情况的发生，根源就在于中国厂商习惯于模仿国外畅销产品的外观和结构，而忽视了自行研发的重要性。

    目前，国内一些厂家也开始注意到专利权对于保护自身研发成果和市场的重要性，并开始采取行动。相信雷士在这一方面也能引起重视，实施有效的措施，杜绝任何抄袭和被抄袭行为的发生，以保护公司在海内外的品牌形象。

    从展会情况看来，大部分中国厂商仍然是停留在生产出产品后，任由国外买家自行选购的半守株待兔阶段，能做到对海外市场深入分析后，有针对性地推广不同产品的并不多，而能够针对不同市场，研发出不同类型或不同层次产品的厂家更是少见。

    如果我们能有效地利用对不同市场的了解，针对性地研发新品，并制定出有区别的品牌推广策略，相信能避免盲目的市场开发行为发生，并且更有效更及时地抢占海外市场，在国际市场上建立雷士的品牌形象和提高美誉度。

    总的来说，本次法兰克福展会，为雷士探索国际品牌之路投下了一颗颇具份量的问路石，是评估雷士在海外市场发展前景的一项有价值的参考指标。国际品牌的雷士与今天的雷士隔河相望，河的深浅宽窄，全在雷士人的手中把握。只要我们肯努力，法兰克福品牌馆中，不久就会有雷士的身影。