“与其在下游市场进行同质化竞争，不如去上游市场寻找机会。”涂料厂老板崔国正在为开办十余年的企业寻求转型。
   

2006年，原料涨价已经不容置疑的事实是，石油、铁矿石、原木——涨价的鼓噪之声不绝于耳，随之五金、涂料、木材企业的生产成本开始进入攀升时期。对那些还未走上品牌之路的中小企业来讲，这并不是好的预兆。因为在同质化竞争加剧的建材终端市场，价格战已经在所难免。寻找新的开拓领域，被一些精明的老板提上日程。与其在成本和价格战之间挣扎，不如另辟蹊径。
   

建材上游产品急缺中小企业进入
   

在中国建筑业风风火火的2005年，美国陶氏化学公司在大中华地区的销售额达23亿美元，这还不包括合资公司的利润。现在，陶氏公司基本上已经成为中国胶乳产品的“巨无霸”，胶乳产品普遍用于建筑领域中涂料、塑料制品和板材的制造领域。随着需求量的增加，陶氏也曾发布产品的涨价信息。
   

与陶氏相比，胶乳产品下游企业的处境有些水深火热。渠道不畅，原料价格提高，国内的建材生产商正面临着生产成本提高的危机。虽然一些家具、涂料、保温材料的制造企业已经明确了涨价意图，可实际上，“由于同类产品竞争加剧，促销频繁，导致平均利润正在下降。”一位建材企业的市场经理这样评价产品所处的阶段。
   

2006年，生产了10年环保涂料的崔国正着手“重组”企业。“涂料行业竞争太激烈，建筑行业回款也非常困难，所以企业正在考虑转型。”崔国介绍，自己的企业分为涂料生产车间和乳液原料生产车间两部分，其生产出来的乳液被用作涂料加工的原料。
   

“**近向我购买涂料的人不多，但是购买乳液原料的企业倒是不少。这些购买乳液原料的企业多是涂料工厂，并且有大有小。”崔国发现自己生产的乳液原料受到客户的青睐，原因是这种乳液耐紫外线性能较好，价格又低。于是，崔国打算把涂料厂整体变为乳液厂，为其他企业生产原料。
   

具有特殊功能的原料受青睐
   

大企业的动作也佐证了崔国对上游商机的判断。近日，美国陶氏化学宣布，将 “砸”下两亿美元在张家港建设一座建筑化工原料的生产基地，主要生产醇醚产品、丁胶乳产品以及隔热保温板。
   

崔国并没有为国外企业的市场扩张而表现得胆战心惊，“由于在建材成品领域价格的档次差距很大，所以在原料领域，需求高档品和中低档产品的企业都有各自不同的市场，而特殊功能的国内产品市场缺口更大。”
   

据悉，国外乳液产品的价格一般比国内乳液产品的价格高15%，同时产品品质也要好于国内产品。
   

在价格不等的情况下，许多企业还是对国外产品趋之若鹜。“主要是由于达到特殊标准的国内产品比较少。”固华建筑科技材料公司原料采购的人士称，“我们对原料的耐老化和抗紫外线性能都要求很高，但是达到这两项特殊标准的国内产品则比较少。”
   

据了解，耐老化和抗紫外性能并非只有大型企业掌握着核心技术，许多中小企业都能够达到产品的生产标准，但是多数企业并没有看到这一点。 “‘细分市场’在原料领域还不够充分。因此，具备特殊功能的原料市场前景乐观。”崔国表示。
   

其实，创办这样一个企业并不是件难事，“进入原料生产领域的门槛很低，只要投资几十万元，技术也只要稍加改进。但是细分的市场、找准方向后，赚钱要比下游企业容易多了。”崔国对自己的选择非常自信。