顶固中国副总经理 谷光平

    香巴拉：谷总你好，能向广大网友介绍一下顶固中国吗？

　　谷光平：我们公司主要的产品主要有三大块，即五金产品、整体壁柜和滑动门。今年我们**新做了一个项目，就是顶固生态门系列，这个系列的产品是我们花了两年多的时间开发出来的，顶固生态门的四个核心卖点是100%环保，简约，时尚，经久耐用。这个项目是我们花了2年多时间开发出来的，它不止是要求环保，更要求生态，生态是平衡，舒适，是更高的境界。顶固生态门是个创新型的产品，是朝阳型的行业，在建材行业里非常有前途的。

　　香巴拉：顶固生态门这么有特点，市场反映怎么样？

　

谷光平：我们这个产品在今年7月的广州展会上一亮相便引起了市场的轰动，要求加盟的客户非常多，全国各地有很多地级市以上的网络要求加盟，我们已经挑到了30个店。为什么有这么多客户要求加盟？我觉得主要是因为我们的产品吸引人，非常有卖点，很时尚，很简约。而随着年轻一代的成长，人们的生活节奏越来越快，所以消费者都希望自己的家拥有简约的特征，这是未来家居的消费潮流。简约而不简单，我们的卖点就是打造的这个理念，怎样“不简单”呢？就是我们的产品能够满足消费者居家的安全性、环保性、隔音性等功能上的需要，在功能性满足的前提下，提出创新，实现产品的个性化和时尚化。

　　香巴拉：顶固作为一个覆盖多个产品链的企业，你们更愿意选择将产品做专业还是做全面？

　　谷光平：这个问题我们也思考了很久，这是企业的发展战略定位问题。我们在０７年的营销标准上提出８个字：专业，标准，创新，质变。这提出了我们的核心思考就是我们做事要专业，不能什么都做，**要把你自己的专业做透做细做精你才能做强。

    将产品做全，实现多元化，或者盲目的跨界经营，是很多企业都会犯的毛病，这个要做那个要做，想实现品牌多元化的意愿是好的，但是只有公司做到一定的境界，它的人力资源、财务资源，资金都能满足的情况下可以付诸实施。我觉得这种方式现阶段是不适合我们公司的发展，因为我们更多的时候要考虑自身企业的资源够不够用。

    其实在专业化的基础上，我们也有办法实现资源的整合的，那就是我们早上讨论过的品牌联姻，我们希望和泛家居行业内与我们有资源互补效应的品牌进行合作，互相宣传互相拉动互相提升，形成无形的一张网，建立新的营销渠道，打破了传统的专卖店、超市等的控制。在我们企业的营销推广过程中，我深深体会到百安居、东方家园，吉盛伟邦等卖场对于企业利润空间的挤压给企业带来的伤害，下一步，我们会以品牌联姻作为目标，加强自身终端专卖店的建设，争取我们企业自己的利润空间和话语权。

　　香巴拉：除此之外，你们还会考虑其他的营销模式吗？

　　谷光平：我们还会以专卖店为主，配合上装修公司、房产公司、工程公司、建设公司、设计院等传统渠道，我们还可以通过和网络的在线合作扩大营销模式，在将来，我们会加大对于网络部分的关注和投入。

　　香巴拉：那你们在网络部分会怎样具体操作呢？

　　谷光平：我认为网络必将成为未来企业营销的主流渠道之一，但它不可能代替传统渠道，这是毫无疑问的，但是它对传统渠道是一个补充和提升。因为现在上网浏览的人很多，买家居产品的网民整个素质都很高，现在中国13亿人口，上网的人有一亿三千万，真正购买家居的还不是很多，但是随着电脑的普及，关注和购买家居类产品的网友会增加，我们也很看好网络这个渠道，很重视这个渠道。我们公司今年还成立了网络推广部，有５个人专门做网络推广。目前在网络推广上，我们不追求马上产生它的销量，但是我们可以做到网上造势，宣传、传播品牌，这对于我们品牌价值的提高是很有好处的。

　　香巴拉：好的，谢谢您接受我们的采访
　　谷光平：谢谢香巴拉。