在实木地板、强化实木地板和强化木地板的分类中，实木地板是**为高档的，但同时也是**为消耗林业资源，对木材的材质要求**高的一类。实木地板的主要原料是木材，占木地板成本的70％。其次是运输成本、物流成本相对较高，加工成本比较稳定；其利润随着国际市场的变化有所变化。实木地板是一个资源型的行业，当竞争达到一定程度时，必须拥有核心资源。

　　由于欧元上涨，木材的价格自去年以来至少上升了30％，随着石油价格的波动，运费也已经上涨了100％，由此造成地板成本的大幅上升。2005年预计还要上涨15％，每平方米比2004年提高100元左右。尽管实木地板的价格不断在上涨，但目前的价格只占日本、美国、欧洲等发展国家的三分之一到四分之一，因此，中国的出口量特别大。

　　因为实木地板的主要原料是珍贵的木材，对于销售人员要注重经验的积累，要做专家，把产品特点、使用、正常的保养等概念传达给消费者，不仅要做销售者更要做木地板文化和知识传播的传播者。