现今钢木楼梯行业基本上已经成为整个装修行业的支柱，我国的钢木楼梯厂家企业也越来越多。消费者经常能在市场上看到许多钢木楼梯，几乎都是一个“脸”。往往这个款式新出来卖得不错，第二天就会有同一款式的不同品牌面市。模仿还是抄袭？这越来越成为2012年钢木楼梯行业的生产厂家需要思考非常严肃的问题。
        目前国内现在大部分的钢木楼梯企业都有设计的能力，但是强不强却是另外一个概念。设计出一个全新的产品，推到市场上却不一定好，就是因为它是一个社会科学问题，设计背后含着特别多的东西。比如说企业的风格。这个门真正是集中在国外市场还是中国市场销售，目前我们国内还没有提炼出来和挖掘出来。所以，这是需要科学的统计和调研才能提炼出来的东西。
        现在钢木楼梯市场有需求，就存在了模仿，消费者就喜欢。如果是完全仿冒其它厂家那叫做侵权。如果说申请了专利，拿某某厂家侵犯了专利，那是要付出代价的。单纯的抄袭是没有生命力的，希望抄袭之后被消化掉，之后有所提高，这是所谓的借鉴。
        然而，当很多钢木楼梯生产厂家准备通过价格战来拉动战争的同时，也有很多人对价格战表示非常不满，目前在众多生产厂家中，都把目光放在价格大战上来，使钢木楼梯行业利润空间也随之大幅度下降，那么必然导致产品质量下滑。这样一来，对于整个钢木楼梯行业来说，反而会带了很多的负面影响。与其在下降产品质量和服务为代价参加价格大战，倒不如加强企业内功的修炼，在提高产品品质和服务水平上狠下功夫，来悄然打响“百团大战”的**枪。
        当前，钢木楼梯市场乱象横生，竞争的核心焦点集中在价格上。为了价格，而不惜成本甚至降低成本来拓展市场的现状已经成为市场的主流。总之，在目前调整阶段，不论是钢木楼梯企业，还是钢钢木楼梯、生态门、铝门、新材料室内门企业，一方面在注重利益的同时；另一方面更要做好产品，提高服务，更好的营造下一轮发展契机。
        钢木楼梯厂家辅助经销商必不可少，在市场开拓、区域宣传，适时在人力、物力等方面给予支援。具体实现有：一是给予一定的货量，这种措施多被小企业与经验不足的企业采用；二是广告支持，在双方达成合作后，钢木楼梯企业出资或部分出资在经销商所在地做广告宣传。广告支持多商品销售有很大的促进作用，关键是企业要考虑广告投入的产出比；三是人员支持，钢木楼梯企业派出专门销售人员常驻经销商所在地区，具体指导和帮助经销商做销售、管理和客户服务。这种方式对稳定双方可做关系、帮助经销商打开市场具有不可小觑的作用。
        在现如今的钢木楼梯市场中，正如“不做品牌是等死，做品牌是找死”，确实做品牌而没有整体规划无异于“找死”。因为品牌就像一条长途公路，是一个漫长的工程项目，必须进行分段铺设，每一段的铺设都必须在总体规划的条件下形成独立的完整路面。当前，钢木楼梯业在品牌运作应避免走入“找死”的误区。
        不管是什么行业，顾客总是**重要的影响因素！顾客的喜好直接应该钢木楼梯厂家的产品销售研发和发展。注重客户的需求，以顾客为导向，这已成为当今钢木楼梯品牌竞争的共同战略。
        钢木楼梯品牌定位要有针对性，利用特定的品牌形象，吸引特定的目标群体，而不是漫天撒网。目前国内许多钢木楼梯企业在品牌定位上舍不得牺牲，认为将目标市场定得越庞大，成功的把握也就越大；在实际操作中，不清楚目标市场、顾客的所思所想，缺乏市场比较和分析，直接导致了品牌难以形成和发挥应有的竞争力。

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