实木楼梯厂商之间的合作关系，早期是以产品为核心，以产品销售所带来的利润作为双方的合作纽带，利益形式单一，合作模式简单，厂家看重的是经销商的销售能力，实木楼梯经销商看重的是厂家的产品，品牌和市场投入，厂商之间的主要工作都是围绕着“卖货”进行的。但随着实木楼梯行业的不断发展，实木楼梯厂家与经销商合作的核心成为了成本！
        但是，随着实木楼梯市场格局的变化，实木楼梯行业真正的市场经济开始到来，从赚钱时代已经发展到抢钱时代，实木楼梯行业开始出现产品总量饱和，同时，产品本身的同质化趋势越来越严重，甚至连品牌也开始出现同质化，并且，随着传媒业的迅速发展，新生品牌的塑造速度越来越快，品牌的教育和指引功能逐渐开始丧失，顾客对品牌的关注度开始偏向于专业细分，购买便利性和服务因素，同时也导致了实木楼梯消费者对某一品牌的忠诚度持续下降。
        实木楼梯厂商关系也开始发生变化，**就是对优秀实木楼梯经销商的争夺，优秀的经销商总是少数，厂家从早先的市场占有率，开始延伸到优秀经销商占有率，优秀经销商已经成为实木楼梯厂家当前和未来发展的重要资源之一。实木楼梯厂家的发展，已经越来越来不可企业文化的支持，实木楼梯企业文化建设是一个长期的过程，它随着企业的发展而发展，不断完善提高。一般来讲，企业文化建设要经历融合期、发展期、提升期三个阶段。其结构内容包括物质文化、行为文化、制度文化、精神文化、形象文化等。实木楼梯企业在发展过程中应倡导变革思维、创新行动，包括企业使命、战略目标、核心价值观、运营理念、及执行规范等。
        常言道，老板文化决定了企业文化。一个企业文化的建立，创业之初的元老们功不可没。从一定程度上来说，在实木楼梯企业成立初期，管理者的思想价值观确实对企业文化的形成影响很大，管理者的思想不同程度地折射到企业管理的各项具体工作，从而影响企业文化的形成，决定企业文化的核心。
        然而，实木楼梯企业进入发展期时，企业文化进入相对成熟的阶段，单单依靠管理者的智慧则无法将企业文化提升到新的高度。这时实木楼梯企业可从凝聚、激励职工的归属感、积极性、创造性出发，提炼和培育具有鲜明特色的企业精神，从企业经营发展战略规划出发，明晰和建立了先进的价值观体系和经营理念。实木楼梯企业需要不断提升企业管理水平和品牌形象，实现企业文化建设与企业生产经营管理的相融共进，并以制度建设为基础，形成企业文化建设的长效机制。
        目前部分实木楼梯企业，已经联合别的木制品企业，开展跨行销售战略。目的是实现产品多元化，在消费者购买自己产品的同时，带动合作行业产品的销售，以此让自己品牌在同行业中凸显优势。
        此外，部分实木楼梯厂家开始重视创新化发展！一些生产实木楼梯厂家则是走上了科技的道路，研发新型产品，在市场上打开一个新的空间。实木楼梯行业的改革对于终端店面也是一个考验，俗话说的好：先下手为强。当一个新的商机出现在眼前的时候，有的商家选择接受，有的拒绝。这其实只是一个营销的原则问题，在没有彻底了解情况之前就接受它，那是愚昧，反之，则是顽固的。
        实木楼梯行业在进入稳定期之前，**后的行业洗牌不可避免，而原材料涨价正好为其提供了契机。为了保生存、求发展，实木楼梯企业将会花时间、花精力保证产品品质，同时做好服务和宣传。
        实木楼梯的质量，其实包含了两个部分，一是产品本身的质量，二是铺装质量，铺装出了问题，**终效果也很糟糕。因此，支撑一个实木楼梯品牌的，除了产品质量，**具个性化的还是企业提供的服务。除了要做好支撑品牌的产品质量和提供个性化服务之外，产品的外在宣传，品牌推广自然也显得尤为重要。

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