从实木楼梯行业发展现状不难看出，实木楼梯行业竟争的日趋激烈和行业的逐步规范，仅靠过硬的质量、优质的服务也难于满足消费者的需求，只有从满足客户物质需求提升到精神方面的诉求时，利用实木楼梯品牌的差异性文化，实木楼梯企业才能走得更远。
        在实木楼梯业刚兴起的阶段，商家更多卖的是实木楼梯产品本身，大家都吆喝着产品用材，产品质量，产品功能;当各个商家用材相似，产品趋于严重同质化时，商家们又转向了卖品牌，如：品牌定位、品牌历史，品牌荣誉……可是在各大品牌琳琅满目的时代，仅仅卖品牌仍然难于脱颖而出!在众多实木楼梯品牌中，消费者凭什么选择你?那么就需要赋予品牌以个性，凭特殊个性，直击目标受众，瞬间抓住他，打动他。于是，实木楼梯行业也从卖品牌升级到卖文化。
        所谓卖文化，其实是将品牌个性、品牌主张**大程度地展现出来，让消费者一看到这个品牌，脑海中有该品牌所倡导和追求的印象，进而根据自己的喜好进行判断和选择。顾客们在选择品牌时，往往会选择那些有着和自己价值观相近的品牌，如追求个性的顾客，更认同那些同样追求个性的品牌；崇尚品位的顾客，更青睐那些同样强调品位的品牌。
        近期，国内高端实木楼梯品牌德宝西克曼经过重装升级后的**尊柜体验馆即将盛装亮相，便是实木楼梯业“文化营销”一大明证。对于实木楼梯业来说，店面重装升级并不是新鲜事，但此次德宝西克曼体验馆升级改造却不仅仅是更新店面、更换样品那么简单，而是完全融入并表现了该品牌的文化。
        实木楼梯体验馆在业内并不鲜见，但以前各品牌体验馆更注重于展示产品，让顾客体验产品的优越性，而升级后的尊柜体验馆，却更多的是让顾客体验一种文化，一种生活方式。品牌还将陆续有多个体验馆按照此标准进行打造或升级改造，从中，我们也可以窥见未来中国实木楼梯业“文化营销”强劲的势头。实木楼梯
        那如何进行有效的文化营销呢？
        **，以市场为导向，精准定位文化营销
        需求决定市场，消费者对家居生活品质越来越重视，消费需求随之升级，“文化”概念流行源于市场需求，文化营销在满足了消费者的心理需求之余，也是社会物质文明文化越来越丰饶的过程，家居产品不仅要满足功能需求、审美需求，还要能体现主人的身份与品位。家居产品不仅仅是摆设或者满足居住的基本需求，在某种程度上，它更需要与消费者的生活相匹配。
        对于企业所打的“文化”牌，消费者也不一定买单。如今，消费者在定制实木楼梯等家具消费上更趋于理性，他们对于商家的行为看得很清楚。纯粹玩“文化”概念，而无其实质的营销**终只会引起消费者的反感。而且，一部分消费者比较实在，没有所谓的“文化需求”，对于这一部分群体，企业应该如何应对？这也是企业当前发展需要深思的问题。
        其次，文化营销要做好市场细分
        文化营销可以是关于品牌形象的大定位，也可以是针对产品的小定位。特别是针对产品的小定位更需要有精准的市场细分。比如要打造一个产品，我们需要了解其消费群体的情况,包括所在区域、职业背景、个人喜爱等，文化需要对味，所以企业必须做足功课。
　 　对家居实木楼梯行业流行打“文化”牌现象我们要理性看待，对品牌或者产品做文化包装，这本身没有问题。其成效好坏取决于企业，如果一个企业踏踏实实赋予品牌更丰富的文化内涵，进行多方面的推进和努力，相信“文化”**后也会有回报。家居实木楼梯品牌的竞争早已进入白热化阶段，当品牌无法在价格、质量、售后服务等方面寻求突破的时候，给企业注入文化内涵，让企业站在更高的位置来思考，来发展。

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