【钢木楼梯】近几年，加入楼梯行业的经销商越来越多，生意越做越大，但也有许多经销商经过多年的发展、沉淀后，反而不知道自己未来的发展方向，更不知道怎么走自己的可持续发展道路。随着时间的推移，许多经销商就此销声匿迹，成为行业的匆匆过客。楼梯市场上的渠道经销商也几种困惑心态。
        渠道经销商和厂家之间存在着很大的信任危机？
        如今楼梯厂家总认为经销商对他们不够忠诚，有奶便是娘，只看到眼前利润，不注意对品牌的培养。而经销商们却认为楼梯厂家就知道搞政策圈钱，市场风险转嫁于经销商，一旦品牌有起色后，就跷腿当老爷。回款任务让经销商叫苦不迭不说，还动辄受到厂家撤换经销商的威胁，完全没有安全感。另外就是情感上的问题，经销商认为是自己养活了厂家，可厂家却认为是自己给经销商提供了一条生财之道，于是合作大多成了同床异梦，互相提防，于是很多经销商纷纷转道。
        做产品，还是做品牌？
        现在成了很多楼梯经销商的心头困惑。这些靠做产品发家的经销商，仍然对没有品牌却有利润的产品，心存怀念，而做品牌，虽然可以扩大自己的影响力和**度，但利润的微薄，还是让很多经销商犹豫再三。毕竟，扎扎实实做品牌，谋求利润的道路好像太漫长，太让人焦虑。
        整个楼梯行业市场竞争激烈？
        原材料价格以及生产成本上涨压力，使得楼梯产品利润一再缩水，这对于先天\"造血\"功能不足的楼梯市场经销商们，感觉挣钱也就越来越难了。
        楼梯经销商如何立足市场，寻求新的发展呢？
        1、组建持续、稳定的业务和安装团队。没有稳定的队伍、清晰的目标，经销商的发展很快就会遇到瓶颈，建立一支属于经销商自己的业务和安装队伍就非常必要。同时，公司的发展要能够带动业务团队的共同发展，队伍才能够稳定、持续。员工分享不到公司的发展，业务不会长久，更不用说持续、稳定的发展了。
        2、培养、维护良好的社会关系。关系生意虽然日渐式微，但如果没有关系做支撑，你在当地想做大也是很难的。所以，培养和维护良好的社会关系至关重要。
        3、跟定大品牌。大树底下好乘凉,哪怕前期吃点亏、受点气也不要放在心里。大企业的生意一是稳定，不用担心市场的大起大落；二是大企业的管理相对来说比较规范，大多数情况下也不会坑害经销商，三 有强大的广告宣传，增加消费者在购买时的认识度。切不可拣芝麻、丢西瓜。许多经销商好高骛远，手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道，一个品牌做起来有多难，经销商自己心里**清楚。
        一个企业，要是不注重对加盟伙伴的培训，就无法让经销商充分了解产品的特性、品牌的内涵，盲目地推向市场，肯定是事倍功半；如果以低价劣质强行启动市场，追求短期利益，**终免不了自食恶果，被消费者所摈弃。尤其是楼梯业，从设计、销售、技术、安装、售后服务，都需要一个连续的培训过程，让经销商从内到外、从始至终，完全彻底地理解厂家的企业文化、品牌内涵、产品构造、安装技能等一系列有关知识，从而成为企业的一部分，才能更好地向消费者推荐、介绍产品，进而建立信誉，拓展市场。
        强化自身能力，企业选择好的品牌加盟是**步，要长远发展还得靠自身，有规范的管理、精准的定位、诚信的经营方可借势发展，不然**终会被厂家或市场淘汰，美步楼梯公司开除不讲诚信、无忠诚度的加盟商就是好的实例。

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