【四川实木门】纷繁缭乱的木门产品，越来越难操作的渠道，木门行业的整体趋冷等等这些都在困扰着木门经销商，而对于木门经销商而言，所有的渠道的经营的终极目标都逃不过“利润”二字，那么如何在这种复杂的市场环境中做好渠道攻防呢?
　　一、选对产品
　　什么样的木门产品具有吸引力，无非两点：一定的品牌**度和过得去的价格。虽然一线品牌对高端客户具有较强的吸引力，但一个不容忽视的事实是，一线品牌将大部分中低收入消费者拒之门外，市场需要众多具有吸引力的中低端产品来填补，因此，经销商选择代理中低端品种更具有实战意义。
　　因为品牌成熟、营销模式规范，中高端木门的选择技巧相对简单，经销商要考虑的无非是厂家的要求和支持力度，同时要清楚自己的市场销售能力。而较难选择的是中低端产品，中低端产品种类繁多，让人眼花缭乱无从入手。选择中低端产品需要一些技巧，就规避风险而言，经销商应把握两种原则：一是，具有良好支持的和厂家愿意进行重点开发的不成熟品种；二是，优先选择**木门品牌的中低端产品。
        二、以点带面做推广
        木门企业在扶植经销商时，大多先重质量然后再重经销商发展的数量。绝大多数门企都非常重视**次在当地开店的经销商，并且在其身上投入的精力甚至超过经销商本身。目前国内市场的经销商数量还很有限，所以企业招商**主要的想法就是以点带面、以**市场带动周边地区，进而来带动全国。
　　三、、因地制宜
　　经销商的产品**终要依靠渠道送到消费者手中，**终完成商品到利润的转换。通常渠道操作**能反映经销商的经营获利能力，因此，正确把握各种渠道操作技巧是保证经销利润的前提。某些产品的存在不是单纯为了获得利润，其更重要的功能是占领市场、抗击竞品，对这类产品可以采用纯走量，低利润，甚至零利润的销售策略。
        四、创新理念博眼球
        就目前来看，木门行业的快消打法已经开始不断复制和延伸，木门品牌在各大展会及节假日活动中也开始日渐活跃，并将招商期间遇到的问题尽可能进行细化，有的品牌以细节服务取胜，有的以促销打法新颖吸引眼球，木门品牌已经逐渐走出低调的家装幕后，开始高调进入大众视线。此外，木门品牌在注重招商方式的同时，更加关注经销商及市场的声音，很多品牌在寻找经销商的过程中，并不是一味介绍自身产品及优势，而是更多地向经销商传递整个木门行业的信息及各类产品的定位，并在与经销商交流的同时不断了解他们的想法和需求。在经销商开业前期，企业还会用大量时间和精力来对当地市场环境进行调研，并在此基础上分析当地消费人群的心理及消费习惯，结合当地市场需求来推出不同价格、不同定位、不同风格的产品。
　　五、三类渠道的操作
　　二三类渠道是中低端木门产品的主要渠道，也是资金实力有限、正在成长中的经销商的一块重要阵地。这种渠道的消费者对产品品质有要求，同时又讲求实惠。就这个渠道而言，销售重点是抓住买赠，经常做些活动，带动局部消费氛围。低端市场的消费者较喜欢带有游戏色彩的销售奖励，这点可以借鉴啤酒的开盖有奖，虽然老套，但是很有实效。如果再意外获得电视、洗衣机这样的大奖项，还会一传十十传百，在社区或局部市场形成浓厚的消费氛围。
　　六、团购渠道的操作
　　团购是一条非常重要的渠道，是很多经销商做大做强的捷径。团购产品一定要讲究品质和品牌。选择适合的品牌，并保证产品质量，不能只看眼前利益，因小失大。

林盛未来-四川实木门提供