采访嘉宾：成都林盛未来木业有限公司 总经理 张林

采访时间：2011年1月4日 下午14：00

主持人：搜房家居网 王媛媛 

访谈内容：

1，**请您介绍一下林盛未来这个品牌的相关背景。

2，木门行业进入门槛低，产品种类多，这样也很容易导致产品同质化，我注意到林盛未来的产品一直比较注重时尚这一块，那么在设计这方面有哪些突出做法呢？

3，其实通常消费者选择木门**看重的就是外形，质量以及环保，那么林盛未来在质量和环保方面又有哪些做法？

4，您是如何看待网络对于品牌推广这一块的作用的？林盛未来在网络推广方面有哪些做法？

5，现在市面上的木门种类也是非常多，像我们经常看见的实木门、钢木门、实木复合门、模压木门等等，对于我们一般消费者来说很难区分，您能否为我们的网友介绍一下一般比较常见的木门的各自的优缺点？

6，近年来我国木门行业的一个有很多品牌拔地而起，大家都看好木门市场这一诱人的“大蛋糕”，那么您觉得现阶段我国木门行业的现状是怎样的？

7，面对这一现状以及激烈的市场竞争，企业应该如何在竞争中脱颖而出，林盛未来的核心竞争力体现在哪些方面？

8， 2010年刚刚过去，您能否总结一下整个2010年咱们四川木门行业的情况？展望未来，2011年您预测一下木门行业会有怎样的发展趋势？林盛未来又有什么新的计划？  

访谈实录：

主持人：各位网友大家下午好，今天作客我们直播间的是成都林盛未来的张林总经理，张总您好！

张林：各位网友大家新年好，借此机会在这里给大家拜一个早年。

主持人：谢谢张总，您能不能给我们介绍一下林盛未来这个品牌的相关背景？

张林：林盛未来属于一个世家品牌，由我们三代人合力打造、铸就了这个品牌，可以说也是集中了咱们整个家族的心血。

主持人：那么林盛未来的定位是什么呢？

张林：产品的定位是中高端产品，做到尽量让客户满意，现在倾向于打造80后、90后喜爱的产品。

主持人：那么您认为80后，90后的消费者消费行为有什么特点呢？

张林：他们更加追求个性，喜欢色彩绚丽一点的，门的造型通常要求要流畅一些，但是也有一部分人喜欢颜色清淡一些的。

主持人：木门行业进入门槛不是很高，产品种类多，这样也导致了同质化现象比较严重，很多商家之间相互模仿，那么咱们林盛未来区别于其他的品牌的特点在什么地方？

张林：林盛未来高档时尚、古典与现代相结合，除了适合年轻人的产品之外，也有适合年纪大一点的群体喜欢的产品。

主持人：这就对设计方面的要求比较高一些，那么林盛未来在设计方面具体有哪些做法呢？

张林：我们有专业的设计团队，自己研发设计的产品占到总产品的一半左右，如果客户提供出自己喜欢的风格我们也可以采纳。客户告诉我们他喜欢的风格，我们的设计师可以根据客户的描述个性化的设计。 

成都林盛未来木业有限公司 总经理 张林

主持人：在您看来，现在消费者选择木门时除了外型的要求和色彩的要求之外，他们还看重其他什么呢？

张林：现在的消费者对于环保健康这方面非常注重，这就要求企业一定要在国家环保标准以内生产产品，而且要低碳，产品所含的苯和甲醛不能超标，一定要低于国家标准。

主持人：林盛未来在环保方面是怎样做的？

张林：我们在材料和能源方面采用耐用、低能耗的产品。在油漆方面，采用低于国家标准的环保油漆和一些辅料。其实我们**于同行业的主要还是世家工艺，在工艺方面，我们避免了行业中常见的一些问题，通过这么多年生产工艺经验积累，避免这些行业难题的发生。

主持人：刚刚我们聊到了林盛未来的设计和环保，其实搜房网在不久前也做过一个调查，发现消费者对木门的选择**注重的是环保和质量以及品牌，那么林盛未来在质量方面有哪些优势？

张林：我们公司在质量方面的控制非常严格，每一个环节都要经过严格的检验。安装方面，我们会提前和客户联系好，联系好之后公司会安排专业的工人配送货。售后方面，我们接到客户的电话之后，一般会在48小时以内快速地处理问题。 

主持人：张总您是如何看待您网络对于品牌推广的意义的呢？林盛未来在网络推广方面又有哪些具体做法？

张林：在我们看来网络推广的意义非常大，其实在网上可以买到很多好的真才实料的产品，网络的力量非常大。我们希望通过我们和搜房网的强强联手，使消费者更加认可我们林盛未来的品牌。现在很多客户认识一个品牌都是通过网络，他们一般会先通过网络对你的品牌进行了解，查看别人的评价，这些评价经常会成为他们**终是否选择这个品牌的关键因素。

主持人：近年来木门行业有很多新品牌拔地而起，大家都看好木门这一诱人的“大蛋糕”，那么您觉得现阶段中国的木门行业的现状是怎样的？

张林：现在全国做木门的公司太多了，参差不齐，也存在一部分小公司不顾产品质量和品牌。我们林盛未来的目标是要打造成为一个高端品牌。我们认为木门行业也会是大浪淘沙，好的留下来，低劣的也会被淘汰。所以，我们会努力地打造我们的品牌。

主持人：面对激烈的市场竞争，我们的企业想要脱颖而出肯定要有自己的核心竞争力？您认为林盛未来的核心竞争力体现在什么地方？

张林：林盛未来拼接多年的世家经验，我们对木材的了解，对油漆的了解，对制作的了解，总的来说就是专业，只有这样我们的产品才能得到客户的高满意度。木门世家这个口号不是所有企业和品牌都能提出的，林盛未来具有相当丰富的内涵和底蕴才能提木门世家这个口号，我们想利用木门世家这么一个好的基础将林盛未来带到一个全新的高度，通过我们三代人的共同努力，然后再经过细化，使我们客户得到**大化的满意度。

主持人：现在市面上的木门的种类也是非常多，比如实木门、钢木门、实木复合门等等，对于我们一般的消费者来说很难区分，您能不能给我们介绍一下，市场上常见的几种木门他们各自的优缺点？

张林：这几种木门都有喜欢他们的客户群，我们林盛未来也有两个客户群，一个是高端的，一个是中端的。比如我们高端的原木门，用这样的门还是非常适合的，因为我们成都的温差不是很大，不易开裂。我们选用的东南亚的木材，它的变形小，应力强。然后我们还有实木复合门，它主要针对中端客户群，这种门外观美观，结构合理，颜色不像原木门过于单一，它可以根据客户的喜好什么颜色都有。钢木门的话，成都地区的家装基本上都没有使用。低档一点的，成都市场基本上用不上。大部分客户**青睐的还是实木复合门。

主持人：张总能不能给我们消费者一些建议，使我们在装修的时候选到好的木门？

张林：门店上的业务员一般会向消费者进行介绍，现在比较流行一点的是水曲柳，这种材质用现在年轻人的话说就是比较“潮”，做起来也比较自然。

主持人：2010年刚刚过去，您能否总结一下2010年整个木门行业的发展状况？

张林：2010年在我们从事这个行业的人来看，整个木门行业呈现出购销两旺的市场。估计2011年的销售量在2010年的基础上还要增加20%到30%，我们公司也会加大这方面的调整，尽量满足客户的需求，把生产做到前面一点。

主持人：2010年可能受上游房地产政策调整的影响，家居业跟往年相比显得不是很景气，对木门行业您有没有这方面的感觉？

张林：就整个行业而言，这方面的影响的确有，而且很明显。对林盛未来来说，由于我们公司的库存材料比较充足，包括板材涨价等方面对我们基本上没有什么影响。

主持人：展望2011年，您认为木门行业将有怎样的发展趋势？

张林：2011年需求量肯定会更大，购买木门的消费者还是以80后和90为主。

主持人：那么林盛未来在新的一年有没有一些新计划？

张林：我们计划2011年3月10日左右参加北京国际门展，提升林盛未来的**度。成都的话，在富森美家居我们的形象展示厅也会整体打造，提升品质。在3月15日的时候，我们也会和搜房网一起举行一次优惠活动。

主持人：春节也快到了，借此机会请张总给我们的搜房网友拜一个年。

张林：我代表林盛未来木业有限公司感谢搜房网友对林盛未来的支持和信赖，在此恭祝大家新春快乐，万事如意。