门窗企业同经销商之间是合作关系，形成相对松散的组织结构模式，这种合作模式的现状存在一些不和谐的现象，不容乐观，影响合作的持续性和有效性。

　　未完全执行协议或约定

　　企业与经销商在合作伊始要签订"经销协议"类合同，用于规范双方在合作中的行为，有些还附加特殊约定。但实际操作中往往弃之不用，一旦发生问题，需要按合同约定处理时，其中一方会产生不满情绪，觉得小题大做了。这种现象在门窗行业 内是比较普遍的。 

　　无论是厂家还是商家，在合作前一定要切实统一思想，正确认识合作的重要性，双方以协议为框架，达成真正意义上的谅解，只有这样，才能保证在合作期间，双方都重视并履行这个基本的行为规范，规避后期将发生的各类矛盾，甚至是对人不对事的误解。 

　　合作双方的从业经验、经济背景、职业素质、文化水平等都有一定的差异，以"求同存异"为原则制定合作文本，避免走形式的套路条款，才能真正避免该合约形同虚设，才能真正让合作双方走的更顺、更远。

　　未完全遵守诚信原则

　　实际合作过程中，工厂与市场行进节奏完全配套的情况并不多见，产、销间长期存在一定程度的矛盾，企业也在矛盾中不断的成熟、成长，是很正常的想象。表象为或供不应求，生产周期较长，客户不满意、经销商不满意；或订单不足、产能浪费、增加管理难度，老板不满意。在这种情况下，一定要保持工厂和市场间的信息及时互通，并保持信息的真实准确性。一些企业没有把握住这个基本原则，或传递不准确信息、或有意传递虚假信息、或没有及时传递信息，由于信息误导造成经销商和客户之间的矛盾升级。客户不满意，形成纠纷；经销商不满意，萌生退意。

     未完全统一经营理念

　　很多门企，在招商过程中没有把握"统一经营理念"这一原则，只要达到招进来的目的，定了货就好，这其实只是完成了招商工作的一部分，也是**简单的一部分，没有将招商工作做彻底。

合作需要充分互动

　　互动行为与合作过程紧密相连，合作的双方都是项目行为的主体。门企都是订单式生产企业，需要生产适合市场需求的产品，提供市场要求的服务。经销商向上游传递的是市场需求、客户投诉、质量问题、竞争对手动态等信息，是厂家进行分析、研究、改进、预防等行为的依据和准则；厂家需向下游提供公司产品、周期、策略、质量、产能、市场分析和规划等信息，是经销商日常操作的指导方向和依据，是做好、做活市场的必要条件，是提高地域品牌竞争力、实现销售的有力保证。