口述：陈海坚（高要市将军
陶瓷有限公司营销总经理）
整理：刘煜
《兴邦陶瓷》2009年4月27日刊出
在中国当前的陶瓷行业中，我们是以稳健取胜的企业。包括销售网络、品牌打造、运营管理和经营理念都是以求稳为主。对于志在高远的企业而言，要树立自己的品牌和市场口碑并非一朝一夕就可以实现的，需要一个持续不懈的努力过程。
产品品质和售后服务是相辅相成的，只有让经销商轻松赚钱，我们才能有稳固的销售渠道。今年我将加大对销售终端的投入，逐步树立我们的品牌形象。
在前几年陶瓷行业发展形势乐观，一些代理陶瓷的商家也积累了一定的资本，一些陶瓷经销商也开始尝试公司化运作，虽然目前这些公司化运作的层次还比较低级，但他们这种尝试代表了未来经销商做大做强的一种趋势。
自2008年下半年以来，在金融危机的冲击下，经销商扩建新网点的计划一再受阻，许多经销商也陷入了扩建与维持原状的两难选择中。我建议，此时经销商应该在维持网点基本运营平稳的基础上，审慎考虑扩张计划。因为只有先生存才能发展。如果因为盲目扩张导致企业破产，再谈扩张意义也就不大了。另外，终端经销商也应提高员工素质，提供更优质的服务，全面提升企业的核心竞争力
