2012年还有一个多月就接近尾声，在家居卖场领域，却出现了多个成都地板品牌连锁店纷纷圈地扩张，部分门店砸钱改造升级，一副热火朝天的景象。
        在今年家装市场每况愈下的大环境下，家居建材卖场不断有新的竞争者加入，对比强烈。这是否表示我国的家居市场没有饱和，还有潜在的发展空间?卖场快速扩张，地板市场能否吃得消?
        全国范围内各地区建材卖场的情况大体相同，我们不妨以惠州为例进行相关统计分析。据不完全统计，惠州目前有大大小小的家居卖场300余家，各家居卖场所经营的商品各有不同，质量也参差不齐。面对鱼龙混杂的地板市场，能否正确地选购到质量有保证、价格又实惠的地板产品，在购买地板产品时享受到优质服务，成了不少消费者头疼的问题。同时，商家们也在烦恼如何在竞争中突围而出。
        1.组建战略销售联盟，扩大品牌张力，现在流行的品牌联盟形式，如八大家之类的，在每个门类寻找一个**品牌。大家联合起来，一起推广，一起做营销，起到的**是1+1大于2的效果。对于地板企业来说，也不妨联合一些建材领域的品牌企业，形成地方性的品牌联盟。
        2.大力发展网络营销，网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的**限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大**度，网络电子营销是中小企业的独门“利器”。每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的“微观对策”，将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择，网络购物也迎来**好的发展时机，中小地板企业一定要抓住这个时机。焦点家居网，中国团购网，建材**网，中国地板网，阿里巴巴等都是目前比较**的网络平台，可选择使用。TATA地板在网络营销方面的成功大家有目共睹。
        3、渠道创新，目前家居建材产业属性也由过去的边缘建材产业向家具(居)、时尚、文化等跨企业方向发展，除了装饰城，家居城的品牌专卖店、直营店，常规建材市场外，房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会，家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道均可考虑为目标发展市场。另外国家4万亿中的投资经济适用房项目，以及四川地震灾区的重建项目，是中低档地板的福音，尤其是各种免漆门、钢地板、低档实木复合门要抓住这个机遇，“到三、四级市场去”!
        淡季可以加强业务人员自身的充电和对促销人员、经销商相关业务人员的培训工作。市场经济、信息时代要求每个业务人员和地板经销商都必须成为学习型人才，具备接受新的营销思想、学习新的营销方法、提高自身的业务知识和理论水平的能力愿望，从而在工作中加以应用。只有不断地加强自身各方面知识和技能的学习，才能跟上社会和时代的发展，也才能应对瞬息万变的市场风云。卖场促销人员和经销商的业务人员，在市场一线从事本产品的销售，他们销售水平和服务意识的高低，直接影响到旺季时产品的销量。在淡季时可以有比较充裕的时间来进行必要的产业知识、产品知识、销售技巧、销售话术的培训和演练，为旺季销售工作奠定基础。
        当然，淡季也可以开展适当的促销活动，比如让利、进货奖励等政策来刺激经销商进货;比如开展“买一赠一”、“折扣”、“特价”、“送礼品”等活动来促进成都地板消费者购买，所有这些措施都能帮助淡季完成一定的业绩。在此不多赘言。

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