记者：能否简单分析一下智能家居的系统构成与功能需求？安防子系统的应用情况又是怎样的？同时智能家居涉及到跨行业合作（安防、IT、家电、系统集成商），会因此而产生哪些产业合作问题呢？该怎样解决呢？
石总：智能家居的系统构成与功能需求是相对应的，也就是说，系统的构成取决于需求，而需求呢是多方面的，总体上比较集中在：安防报警、灯光控制、电动窗帘、背景音乐还有部分电器的控制上，除此之外还有信息布线系统也是有非常大的需求的。控制的功能主要有：无线遥控、集中控制、电话远程控制、感应控制，其它一些功能需求相对较少，比如定时控制、电脑控制、Internet控制等。，目前的智能家居也主要是由这些系统构成的。不同之处在于实现方式有所不同，有总线制的，它是需要单独敷设线路的；有无线的，以射频为主；再有就是电力载波技术，我们采用的就是这种技术，它集成了前两种技术的优势，所以功能齐全、使用简单、施工简单。
在这些系统功能中，对于安防的需求还是比较大的，因为高档社区已经禁止安装铁护栏，依赖的是小区保安系统和人员，但是大多数业主并没有太多的安全感，还是希望安装一套报警系统更放心一些。
当然对于智能家居来说并不止我们说到的这些，还有很多很多潜在需求，等待我们去开发，也就会有更多的系统出现，以满足这些需求。
从智能家居的概念来分析，智能家居是为了管理家中的设备，家中设备目前只是电灯和
家用电器，但是家中的设备却是不断增多的，而且各种设备的控制方法也不尽相同，这就要求智能家居的产品必须要了解各种设备，以便更好的进行控制和管理。这就要求我们要和这些设备制造商们进行接触、沟通、进而进行合作，使得这些设备能够在生产过程中进行升级，演变为智能设备，就像我们经常提到的网络家电，就是这些合作中的一种。这是一种趋势，由智能家居厂商提供接口技术和设备，由家电厂家整合到家电内部，出厂的就是网络家电，这样就为智能家居的发展铺平了道路，对于消费者来说，可以以**经济、**可靠的方式感受智能家居；对于家用电器厂家来说，可以以**快的速度、**低的成本提供网络家电产品，从而短时间内取得竞争优势，这是一种多赢的合作。
从智能家居的发展来看，我们必须要和多方面进行合作，比如地产商、集成商、装饰公司等等，因为智能家居不像普通商品，可以随时按照自己的意愿和喜好购买。智能家居产品不同，它具有一定的工程属性，很难单独销售，所以我们要跟他们结合起来，比如地产商，装了智能家居的房子会更好卖；集成商，有了智能家居产品，他所能实现的功能得到进一步的补充，更容易拿到项目；装饰公司，智能化装修理念的引入更容易吸引到业主的青睐。总之，这种合作也是一种互利的合作。
类似的合作还有很多，只有合作才能走向成功。
记者：您觉得05年智能家居系统产品在技术、功能等方面比以往有什么新的突破和呈现新的特点、发展趋势？（如操作平台，布线方式，信息协议，产品功能等）
石总：简单地说就是操作平台网络化、布线方式简洁化、信息协议标准化、产品功能实用化。
智能家居行业的早期有一个特点是以技术为主导，各个厂家都投入了很大的精力进行技术研究，但是却各研究各的，思路各不相同。就形成一种局面：各路豪杰各领风骚，各自一套平台、各有一套协议、各走各的布线、各说各的功能，针对每个独立功能各成系统，而对于与其它系统的兼容性方面却没有过多的考虑，造成了重复投入、功能重叠、系统与系统之间不能直接对接等弊端。也有公司想开发一套大而全的智能家居系统，但并不那么容易。**，功能齐全的系统不是闭门造车想出来的，而是建立在一种平台之上、并经过不断的收集、总结来自市场的反馈信息从而不断地进行扩展。所谓“全”实际上是做不到的。
但是，还是让人们看到了一线生机，就是互联网的发展、手机的发展、短信的发展等等。民航订票系统、酒店联网系统、银行结算系统都在互联网上有平台，这是一公共的操作平台，为什么家庭远程控制、物业管理、安防监控不能在这个平台有所作为呢？随着这种探讨的不断深入，发现了利用互联网这个平台的很多好处，**是标准的网络通讯协议，其次是标准的网络布线，再有就是谁都会用的网络操作平台，以前人们并不是没有想到用网络，只是当时网络技术还没有到今天这样普及、廉价、速度快而已，行业内人士已经确信网络的发展趋势，更快、更廉价、更普及。对于手机、短信与智能家居的结合也会如此，早在04年初瑞朗就提出了家庭服务器的概念，且在05年完成了**代的家庭服务器的研制工作，并且在全国几个有代表性的城市做了大量的基础试验，虽然发现了一些问题，但得到了一个重要的结论就是：家庭服务器是智能家居的入海口，它使得智能家居有了更宽更广的含义，同时我们也高兴地看到，很多兄弟公司也在开发类似的技术，共同托起网络时代的智能家居。
同时我们也要清醒的认识到技术无止境，智能家居技术应该归属于一种应用技术，在成熟的网络技术、通讯技术、控制技术的基础上的应用，而不是尖端技术的研发。
记者：您认为，目前智能家居产品面临的突出和急需解决的问题有哪些（如产品的稳定性可靠性，价格，人性化操作等）？该如何解决？
石总：目前比较突出的问题还不是产品问题，更不是技术问题，而是市场问题，因为，智能家居行业还属于新兴行业，市场还处于开发阶段，对于智能家居的概念还没有得到普遍认知，所以怎么样培养市场，怎么样改变人们的观念是**亟需解决的问题。我们这几年的工作重点也是放在这个方面，我们通过网络宣传和不间断的培训来推广智能家居的概念和技术，让更多的人了解了智能家居、认可了智能家居，并且吸纳了越来越多的智能家居从业者，使得这个行业的队伍逐渐扩大，影响的范围也就不断扩大。再加上像<安全与自动化>杂志这样的媒体不断的介绍智能家居的有关信息，也对智能家居行业的发展起了非常大的推动作用。
记者：对06年智能家居系统行业的预测以及前景的展望（新技术、新产品、新应用等）？您如何看待智能家居系统的数字化与无线化？
石总：2006年将是智能家居行业非常重要的一年，因为经过了6年的积累，智能家居行业已经有了一定的基础，而且智能家居厂家也积累了很多的经验，产品、系统也都趋于成熟和稳定，人们对于智能家居的需求已经逐渐浮出水面，所以今年我们要努力的将智能家居市场向前推动一步，
直接接触终端市场，这将具有里程碑的意义。换句话说，前几年我们的工作重点是横向推广，以扩大智能家居市场的影响，培育市场，今年要做的就是纵向推广，打通销售渠道，逐渐形成智能家居产品的销售流量，我们对此信心十足。
至于智能家居系统的技术我想，它不是**重要的，但是却能够影响市场的推广，试想，如果技术平台没有选好，产品的生命力就不会强，那么，所有的前期工作很可能会付之东流。而对于技术平台的选择，不能只是片面的看技术的先进性，还要结合着客户的情况来考虑。对于智能家居的目标客户群来说：
? **，居住空间相对有限，对于控制信号的传输距离也就要求不是很高；
? 其次，每个客户都希望自己买的东西具有兼容性、易扩展、好升级的特点；
? 再有，不同的客户就有不同的喜好和要求，因此我们要能满足个性化要求；
? 当然，对于客户来说系统也简单越好，这样安装起来比较简单、省事；
? 我们还要为客户做一个考虑：对于家里的老人和孩子也要能够能够使用；
? **后，这个系统需要花多少钱是决定客户是否购买的关键因素；
所以，网络化是智能家居必不可少的一个特点。
关于市场：
记者：能否简单分析一下智能家居在过去几年的一个发展情况？请点评一下目前大家对“智能家居”的一个认知程度？（包括产业界、房产商、业主）
石总：如果把智能家居比作一个人的话，他现在还没有长大，但不管怎么说，智能家居的认知群体在快速的扩大。以前，我们跟别人说智能家居，别人听不懂，还以为我们是卖
家具的呢，慢慢的就变成有人听说过智能家居，但是不是很明白，存在理解上的偏差，有人以为安防暴警就是智能家居，有人以为可视对讲是智能家居；现在再跟客户介绍智能家居就不那么费力了，而且近两年有很多终端用户主动找到我们要求安装智能家居，这是一个很大的进步，这也就是这个行业能够继续而且快速发展的一个潜在推动力，而这种推动力，经过量的积累，会像滚雪球一样，迅速变大并产生巨大的能量，到时候智能家居的发展势头挡都挡不住啊。
而且到今天为止已经有数十个楼盘安装了智能家居系统，上百家装饰公司推出了智能化装修的理念，这也会对智能家居行业的发展有非常大的推动作用。
记者：在05年，智能家居系统的市场和应用有何新变？（如市场的现状、特点、问题、运营效果）
石总：全国市场不平衡，经济原因、文化原因、开放程度、相关产业在当地的发展状况都会影响到当地智能家居的市场和变化。瑞朗针对不同地区的特点采取不同的策划，比如在上海瑞朗推出豪宅智能化，专门针对豪宅市场；在重庆瑞朗专门去做高端房地产的配套；在天津、北京依托瑞朗总部的优势做大型房地产项目的智能化工程总配套；在中等以上城市广招服务商；在所有的地区包括不发达地区推广智能家居培训。
记者：就目前而言，智能家居市场的发展遭遇哪些瓶颈？该如何解决？结合国家政策和房产市场，您是怎么看待其未来商机的？
石总：要说到智能家居的发展瓶颈，我想应该是市场宣传，**要扩大宣传面，让广大的中产阶级及以上家庭都要知道、了解并接受智能家居的概念，扭转被动消费的传统观念，让他们认识到智能家居属于家庭生活的一部分；其次是把握宣传重点，不要简单的罗列智能家居功能，而要突出智能家居的实际效用。
当前国家力推数字化城市建设、提倡节能&环保，各地房地产业发展快速，这都为智能家居的发展创造了良好的外部环境。国力的增强使得老百姓的腰包也鼓起来了，置房、买车、怎么能没有智能家居呢？所以这里酝酿的商机自不待言，我们惟有努力迈进，不断的创造市场、把握市场，商机不可错过啊。
