主持人：各位来宾，女士们、先生们2006年德国供暖技术武汉研讨会即将开始，请大家入座。今天我们非常荣幸的邀请到，湖北省建材工业协会，教授级高工陈安宁先生作为我们嘉宾主持人。现在请大家以热烈的掌声欢迎陈教授。
陈安宁：各位来宾，女士们、先生们、下午好！
2006年，德国供暖技术武汉研讨会今天与大家见面了！**，请允许我代表主办和支持单位，对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
下面介绍今天到会的各位领导和嘉宾武汉市强办建筑节能办教授级高工李汉章主任(音同)、今天下午有一点事等一会过来。
武汉市建设委员会科技处杜贤焦处长(音同)、武汉市城市开发办公室黄立处长(音同)，武汉市建筑设计院，李尙斌处长总工、武汉市土木建筑学会何世全教授(音同)、武汉市新型建筑产业协会卢昌宝常务副会长、武汉市新型建筑材料产业协会秘书长申寒飞先生，(音同)、德国欧博诺中国首席代表，安德鲁梅兹先生，中国区副首席代表罗彼克先生、德国威能公司华中区销售经理王军先生、德国凯美公司中国区首席代表吴晓斌先生、应邀前来的还有武汉市各大**建筑设计院的设计师国内采暖，国内采暖行业专家企业家武汉地区**的房地产开发商、省市建筑装饰协会的相关领导，**装饰企业公司的室内外设计师，以及湖北电视台，楚天都市报、武汉晨报、搜房网的专家和媒体朋友们，让我们以**热烈的掌声欢迎大家的到来。
下面由德国威能公司的王军先生发言。掌声有请！ |
王军：各位先生、各位女士们、朋友们大家下午好，感谢大家的光临！
我**感谢一下武汉市建委，还有节能办建筑行业协会的领导和专家大力支持，使我们有机会展示一下威能公司和威能的产品，另外也感谢武汉德威公司和我们的一些合作伙伴欧博诺和凯美公司大家一起举办这个产品的研讨会。我现在展示的**页是武汉乃至全国都皆知的建筑景点—黄鹤楼。我为什么展示它，我是希望像德国威能公司或者欧博诺或者凯美公司，以后在武汉**的品牌，成为一个**的标志，但是我来大武汉都没有机会看一下。
下面我就开始**介绍一下德国威能公司。
今天很荣幸我是**个出来发言的，也许就像采暖系统一样，炉子先热起来管道的散热片马上就会热起来但是真正带来很好的效果的可能是散热片。威能是一个集团公司他是德国的一个家族企业。他的主导的思想就是家居舒适智能系统的主导供应商，他是采暖系统和舒适系统的供应商。
下面我们就简单介绍一下德国威能公司的历史，以及今天。
德国威能公司是1874成立的，当时是约翰威能先生在德国的莱姆斯德创建了威能公司，当时起步也是相当艰难的。当时**开始他是相当于一个铁匠铺或者是个体户的形式做起来的。当时并没有做热水的产品，而真正开始做热水产品是从1894年，威能公司**发明了燃气的热水炉，当时的热水炉现在还在德国的威能公司总部还有一个展览馆的地方放着，那个炉子现在还可以使用。到1924年威能公司**发明了燃气的采暖锅炉，这个时候是**次将采暖功能放在了锅炉里面，这是一个**。1959年和1961年具有重要意义的是1961年是威能**壁挂式燃气采暖锅炉，1959年也是一个发明，但是当时这个发明并没有真正的应用，没有达到这个程度只是研制出这个产品，真正开始投入使用是1961年，所以欧洲壁挂炉的起源应该就是威能公司。
到1967年威能**的一个采暖和热水两用的锅炉，**次将采暖功能和热水功能合二为一。到2005年我们获得了几项奖项，有代表的是1998和1999年的德国质量和欧洲质量奖，欧洲质量奖是威能公司惟一一个获得欧洲质量奖的供暖产品的企业。这是惟一的，但是作为威能公司更看重的是德国质量奖，因为德国质量奖经德国评价标准高与欧洲质量奖，所以能够获得这个德国质量奖还是非常感到自豪。 |
03年和05年在法兰克福的展会，在这三年展会上，威能的产品都获得了一个大奖，就是相当于万年设计的奖项。连续三年，因为法兰克福奖是两年一次，2001年是一个有重要意义的时间，这个时间是法国的索尼埃杜瓦尔加入了威能，索尼埃杜瓦尔名字听上去比较拗口比较长，但是实际上索尼埃杜瓦尔是法国**大的壁挂炉生产企业之一，实际上索尼埃杜瓦尔是**早进入中国市场的**早的欧洲壁挂炉企业，1995年当时是法国索尼埃杜瓦尔跟北京的燃气公司合作成立了岩壁公司开着做索尼埃杜瓦尔，他应该是欧洲**早的公司。他现在在北方的销量是相当大的。
2002年，威能公司曾获得全国**佳的呼叫中心管理奖，目前我们在中国北京正在筹建这个呼叫中心这个机构，希望将来也可以做到非常方便，2004年是威能开始将燃料电池技术应用壁挂炉或者是采暖设备，燃料电池实际上相当于一个小型的热点炼厂一个装置，并且这套技术在欧洲可以作为一个欧盟工业标准。这是相当厉害的。
2005年我们推出了在线服务通信系统，这个应该是比较先进的。跟我们现在的互联网来挂上钩了，可以通过互联网来进行在线诊断、设置、监控，右边这几个图上的相片就是我们的开山鼻祖，就是威能先生，第二是威能的设计图案，第三个是我们威能公司**代的壁挂式燃气炉。再往下就是威能的壁挂炉，以及热水器。
威能公司在欧洲是供热技术里面的领导企业之一。这个数据是05年的数据，去年的销售额是18.49亿欧元核算成人民币应该是180亿左右。其中供热部分是**大的一块，可以占到15.88亿欧元。这个数据足以在欧洲占到26%的市场份额和全球21%的市场份额，其中供热产品燃气的壁挂炉140万台，落地式的锅炉12万台，相应的电工设备溶剂式热水系包括空调在内是78万台左右，这样和起来去年总共威能生产的供热产品到用户手里的是220万台。
威能集团到今天为止应该是9300员工，其中7100人是在供热企业。德国的企业相对来说总的都比较稳健，他并不是要求突然的猛增，他都是稳步的增长。
下面是我们集团的两个总裁，这两个都是聘用的。一个是财务总监，也就是CEO和CFO，不是UFO。
这是威能公司的九大品牌，威能集团下面有九大品牌其中七个品牌是做壁挂炉或者供热设备的只有两个品牌，AWB和ABRU是做建材和汽车用品的，其他全部是做供热设备，所以在供热这个行业里面他是非常专业的。
这个是主要是威能集团在欧洲的一些基地或者是一些工厂的地址的大概分布图，包括总部研发基地主要还是在德国的莱姆斯德，另外还有一些其他的基地都有一些分布。其中我们的研发基地就是总部研发基地大概是300多名员工，他们每天就在琢磨未来的壁挂炉究竟是那个方向，应该是什么样子的？
这个右下脚这个图是我们德国威能工厂里面的一个检测线上操作，图片比较小，但是大家可以看这个相对来说比中国的一些厂可能更智能化一点。
威能产品有很多种，主要在中国做燃气的壁挂炉，威能**早是做热水器的，威能的热水器像这个图上现实温度有40度，这个是威能现在燃气热水器的造型，这个我们明年也会引入中国，这是一个高端的产品，其他的燃料电池，热泵系统也是一个相对可以投入应用的技术，但是燃料电池还处在研发阶段还没有到投入应用的层面，所以这块可能是我们威能公司的主力产品，但是目前还没有。
到明年基本上我们就是三个系列的产品，**个还是威能的燃气壁挂炉，另外一个是饮水的锅炉，还有一块是燃气热水器，包括小的电热水器。这个图是展示威能所有的一些包括杜瓦尔的产品。05年会有新的产品，我们新的产品可能更多的是在用原来的基础上一些更新，设计仍然是遵循我们原来一贯的威能家族高定位的设计传统，看这个图有点像电冰箱，有点像电器设备，落地炉他是趋于这个方向的，操作使用尽量是力求简单，不要太复杂，这样对实际应用有很多麻烦，我们在使用这个方面考虑统一，一致的简单的操作界面，通信我们现在就是两块，一种就是如果是系统内的，比如说一个太阳能的系统更一个壁挂炉系统配合起来这样一个控制怎么做，另外还有一个就是互联网的智能的操作系统。这两块可能实现的控制方式。
这里是整理了一少部分，威能曾获得的奖项，大家可以看**中间的就是德国质量奖，这个是我们获得**佳产品设计奖。然后这个是雅典奥运会的时候的一个奥运村里面选用了600台威能的豪华型的威能壁挂式锅炉。威能在中国也有比较长的历史，这里追溯到1955年在香港，到今天已经是有60万台的燃气热水器在香港。从84年开始到今天，实际上是84年到95年这10年间或者11年间也有11万台热水器是装在上海、北京、天津相对比较发达的大的城市里面。也有10万台，总共是70万台的威能的热水器在中国，但是当时在中国我们是打着别的品牌，现在到上海可能有很多人说威能很多人不知道，但是说百度热水器是很多人都知道。
武汉我们也曾经碰到一个客户，他是从香港带回来的一台热水器他现在仍然想继续使用，但是我们从负责的角度来讲，按照中国的规定燃气热水器的**长年限是八年，超过之后我们建议客户进行更换。但是如果可以使用是还可以使用。
1994年威能在北京设立代表处当时只有一个员工，他现在是我们的华北区的销售总监，1995年，实际上1994年和1995年是一个合并的概念，因为当时法国杜瓦尔和北京公司是合资成立的，完成并购是2002年开始，两个品牌开始合并到2004年为止才合并成立了德国全资的合资总公司，杜瓦尔威能公司，今年又改为威能，大今天为止一共有三个威能，一个是无锡，一个是亚太采购部，一个是北京。包括今天为止，威能所有的在中国的总装机容量是5万多台。全国各地有160多个项目。
图：这里是04年的一些统计数据，这里的一些数据包括右边的图片的项目，目前威能在中国是分成两个部分的，一个部分是华北区，威能华北总部，还有一个是华中及华东地区。这两块主要考虑这两块特点不一点，北方是强制采暖区域，他在房屋验收的时候就必须要求有采暖设备或者系统在里面，没有这个房屋是无法验收的，南方是一个奢侈物，是一个可选的系统，有区别，但是相应的客户群也会不一样。
为了适应中国的市场的特点和区域的特点，所以我们将威能在中国分成两块，我们目前在长江流域这一线都是威能在华中地区来负责销售以及售后服务。
我们的合作伙伴也遍布全国各地，包括现在每个省都会有，包括上海、南京、无锡、杭州、武汉、长沙、重庆这些都有我们的经销商或者代理商，有些地方我们正在设立技术中心或者办事处，比如南京整理设立技术中国，成都也是正在装修，武汉我们是在选址，计划年底或者明年年初在武汉有自己的售后服务中心，这样可以更快捷、更到位的为用户提供服务。这些主要是威能公司的简单情况。
下面我们介绍一下威能公司的产品。威能目前在中国助推的就是两个品牌，一个是品牌是威能，另一个品牌就是索尼埃杜瓦尔。其中威能有四个系列的产品，**个就是威能普通型的壁挂炉。另外一个是威能豪华型的壁挂炉。有24、28、36千瓦，三种功率。36千瓦相对来说在壁挂炉里是做的非常大的，另外一个就是我们明年将要推出的国产的威能的外形，基本上定型是在这里，他是24千瓦，但是明年只有24千瓦。这个产品可能推出之后更多的就是更贴近一些大众。第四个是威能的电壁挂炉，作为电因为他的效率各方面的原因，它的运行费用相对比较高，所以这块我们没有主推，它的功率有12到24千瓦都有。
另外一个是索尼埃杜瓦尔他有三种，他的外形是有一个小的液晶屏，外形比较精巧时尚，还有一个就是杜瓦尔普通型和标准。还有一个是面向大户型的，30千瓦的，它的功率可以达到29.6千瓦。
威能目前在中国做的只是这两个系列的产品，这是威能产品标准的一个外观，左边的是普通型的壁挂炉，右边是豪华型的，区别就是普通是一个指示灯型的豪华的就是液晶的。其他的没有任何区别，都是800×440×3800，这个是威能的控制面板，相对是比较简单的，我们真正用的是三个旋钮，一个开关电源，还有采暖的调节我们只需要调节这个，液晶显示屏上可以直观的看到他的运行状况，包括他的病态代码，右边还有一个时钟控制器这个是选配件，它可以通过时间编程，有两种，对于时钟生活比较规律的可以选择这两个产品，相对来说它比较节能，另外也比较简单，设定好的不需要再去动它。
这个里面是威能壁挂炉里面的一些结构的示意图，这里面关键的东西就是一个燃烧器、电路板……组成，下面由几个图来演示他的工作过程。
这里面有一个火苗可能做的不是太形象，应该是红或者是黄，这个是蓝色的。这个也反映了从采暖到生活生活状态的切换过程是有区别的。
如果是采暖的话我们不可能是小火，相对来说燃气比较小，只要是生活的需要马上就是大火的燃烧，为了保证生活的快捷和舒适。因为壁挂炉是一个双功能的，可以同时提供生活热水，但是有两种形式我们先看**普通的一种形式。
这个就是说相当于壁挂炉采暖功能关闭相当于热水器的时候它的运行。生活热水使用的时候要比采暖的时候炉子的反映更迅捷更快可以保证不用太长时间就会有热水出来。生活热水停了之后，关掉之后，他还会在炉子里面循环把热量尽量的散发掉。
另外一种形式就是需要配一个水罐，有什么好处呢？水罐可以储存一定量的生活热水，这样水温的使用会更加的平稳，另外一个如果有这个水罐可以做一套生活热水的再循环系统，我们现在图上展示的就是有生活热水再循环系统的水罐的系统。这里面有了这个生活热水再循环可以让管道保持在一个温度之上，这样你随时打开水**就可以有热水流出来，尤其是房屋比较大的时候管道比较长的时候，这在生活热水时候就有很多的凉水，光站在那里等水是比较痛苦的。我们的水罐里面是有换热器的，他可以把炉子里面的热量换到生活热水这里面。这个系统一般应用的有比较大的浴缸，或者是同时使用率比较高的淋浴房。
图：这里面小的旋转的就是一个水泵，这个水泵有好几种有是时间控制的有是频率控制的。另外一谈到燃气设备**想到的就是安全问题，实际上作为一个有130年生产历史的一个热水产品的企业他有自我保护的一些措施，比如他的火焰燃烧之后是不是点着了，他会有一个检测，检测点着了那是正常的，如果不行立马就切断，他都有两个开关的（燃气阀），另外一个很平衡的烟道，欧洲的基本上都是这样的，他不消耗室外的氧气，他吸收室外的新鲜空气进来之后，然后再消耗。
水泵上有一些保护就很多，比如像水泵的运行，像南方好一些，北方一定要考虑防冻的功能，一个可以造成管路上的开裂，造成水留出来，会破坏家里的装璜，水泵这块也有两级的保护，**个如果他探测到水温低于八度的时候他会自动运行30分钟，如果30分钟之后水温仍然低于八度，他还会再燃烧一下，这样他既保护了炉子也保护了管道的散射片。
另外还有一个小的细节，就是水泵还有一个24小时要运行一次，这个地方我们设计不是固定的24小时，而是23小时。因为我们以前碰到一个客户，他每天同一个时间就会听到有个水泵在运行一下他很奇怪都是固定的时间，他说炉子是不是有问题，我们现在改进之后，就是23小时，这个时间错开，不是固定的时间，另外这里面因为有生活热水从炉子里面流过，也有一个结构的问题，本身我们是用两种方式防止，**个是水温不超过65度，因为超过65度这个防污垢的现象是非常多。另外一个就是我们的结构也不能附着在板面。
另外像那些过热保护，还有缺水保护，安全限压，这些都有，所以大家不用担心这个炉子会发生爆炸什么的危险，实际上是完全没有必要的。
这里简单介绍一下威能普通型的主要的特点，**个他的外观设计相对比较简洁大方，另外还有他的膨胀水箱是比较大的，因为一般的壁挂炉会做到八升左右或者七升我们普遍都是十升，这样相对容纳系统的能力会更强一些。第三就是智能的二级防冻，还有一个第四是玄烨式的探测剂，就是探测水温的有生活热水需要他会迅速切换生活热水状态，我们在这点是做到1.5升每分钟，一半是做到2升左右，我们在这块更快捷一些，后面还有一些电子控制，因为我们有一块电路板，他做得相当精细，里面集成了很多指令，相当于电脑一样，控制很全面。另外还有一个从生活热水状态切换到采暖状态，或者相互切换有一个球型的塞门阀，他有一个特殊的结构，决定他有可靠的运行和较长的使用寿命。
另外就是我们供水是双温度探测的，安全性会提高不少。后面包括威能炉子的微型球是非常方便的，比如用一个硬币就可以把炉子拆散，还有组装起来，因为他采用了很多的快捷的接口。他是一个板式就是生活热水的功率加大了，而且还加了一个速热启动功能，他是为了保证板块提供生活热水的换热器里面能够在某一个温度之上，比如35度、40度，这样可以更快捷的提供生活热水。另外这个超大的液晶显示屏可以显示很多的参数，包括运行代码。另外豪华型可以给你提供更舒适的生活热水，他采用变速分级，可以保证很高的效率，因为假如是在一个低功率的运行状态他照样可以保证比较高的效率。 |
我们还有一种炉子是在储水罐的这种，我们的水罐是经过高温的处理，内胆也是用的陶瓷的内胆，还有一个叫水棒，来防腐。
另外一个我们水罐有一个专门的接口是专门配合生活热水再循环系统，就是我们有一个专门的接口是用在生活热水再循环的。
这个是我们法国索尼埃杜瓦尔的特点，他的相对比较小巧，比如有的厨房位置比较紧俏，他可能有更大的优势，它的燃气阀是专门的，他可以精确的控制燃气量，这样可以节能可以节约燃气。其他的部分就是基本上壁挂炉都是考虑到的一些因素。30千瓦的炉子，除了24千瓦的炉子得有点之外，还有一个他的液晶显示平可以更直观的显示他的运营状况或者故障，30千瓦的炉子采用的是变速的启动，仍然可以保证在低功率下有很高的效率。
这个是威能温控器，威能温控器也三种，一种是**简单的，放在房间里面达到某个温度就可以将炉子停掉，另外还有两种，一种是24小时监程控制器。它可以做到1到7天编程。分时段运行，这样对节能是非常有好处的。你比如说有的时间他是在的，比如他上班去了，可以调整到经济运行状态，可以把温度调到12度或者14度，这样炉子会比较省气，另外人回来之后，温度可以设定高一些，出去之后温度可以设定低一些，这样又可以节省一些能源。所以我们建议用户应该配这个系统，如果管道系统配这个会更好，更**一些。
这部分是威能的一些主要产品，主要是威能这个品牌和法国索尼埃杜瓦尔这个品牌。
下面就是威能作为一个行业领导企业必然有它独特的东西，这里面主要介绍一下目前威能所拥有的威能新技术的产品。这个只做简单的介绍。
威能的壁挂炉基本上是这四个系列，**个就是我们现在已经在中国做了很多的标准性的壁挂炉，另外在这个之上有一个比较环保的壁挂炉，叫低氧化物排放的锅炉，可以减少酸雨的现象。另外比这个更先进的就是冷凝水的锅炉，它不仅环保，而且可以节能。他的效率可以做到很高，108或者109这个效率，在往上以后的产品就是燃料电池的壁挂炉。
相应对应下面的温控，太阳能的配合，包括控制方面的一些。
重点介绍一下就是冷凝式的锅炉和燃料电池的技术。**是冷凝水锅炉，如果是普通的壁挂炉，可以看到他是这里面实际上燃烧的话有一个燃烧的方程式，甲烷加氧气，只会生成二氧化碳。如果是冷凝炉的话，他把这个水蒸气液化，冷凝之后，把这个潜热进行回收，这个在以前我们这部分热量在效率里是不考虑的，因为这是不可回收的，但是我们目前的技术是可以回收出来的，所以他的效率是超过传统概念上的**。
图：这个是威能冷凝壁挂炉里面的大概结构，他这个结构优有点像汽车的发动机，感觉比较复杂一些，里面主要用的就是加大的换热器，只有把换热器加大，才能提高换热的效率，让热量充分进行交换。
另外他是一个根据天然气，因为天然气必须要跟空气才能燃烧，按照一定的比例这个燃烧是完全的，考虑这个因素，所以就做这个控制好，这也是提高效率的措施。
其他的部分跟壁挂炉区别不是很大，包括控制各方面，控制当然考虑的因素更周全一些。
图：这里是个冷凝水壁挂炉大概的示意图，他是回收了一部分潜热内量，效率是可以做到**，标准型的是以做到92%。并不是说所有的都可以做到**，把是有一些低温的可以做到。
第三个实际上就是我们讲的正压的燃烧，另外风机为什么要用变速风机，就是为了要调节空气燃气的混合比这是规定的，这样包括高效率，变速的风机控制一定要通过我们电路板进行控制，因为这个炉子要产生冷凝水，所以我们必须要配置有冷凝水的收机和排放，这个图是大概的冷凝炉的大概的结构。这块是燃料电池，在壁挂炉中的应用，燃料电池不仅可以产生热，同时还可以产生电，同时又是一个小型的热点联产的装置，可以看到他48%是产生电，19%是耗掉了，什么时候能把这19%能够回收这个技术就成熟了。
图：这个是燃料电池在系统里面的应用，燃料电池可以产生这种采暖热水跟散热片或者地暖连接，他这个储水罐可以产生生活热水家里洗澡或者洗浴用的一些设备。
威能有一个智能家居的概念，这里面只是一个比喻，其中这里面有三个问题，**个报警系统是不是处于监视状态，是的可以跟电脑查。咖啡机是不是忘记关了通过网络也是可以查得到的。
这个里面是一个威能的壁挂炉如果与在线通信系统连接的话的一种方式，壁挂炉加一个交换的设备，然后把这个信息传输到服务器，这个服务器就是威能呼叫中心建立的东西，建立这个服务器，然后跟电脑、手机、电话连接获得这些数据，包括监控和设置它。
这套系统严格意义上讲是物有所值的，这以后都是现代化的智能系统，更多的是通过智能的手段解决，他可以实现一个远程的在线服务，就是远程的诊断、报警、包括设计调节、他可能花很少的尽力，基本上不需要管，就可以说呼叫中心变成采暖系统的管家，并且可以随时发现他的故障排除它的故障。
要跟呼叫中心联络必须要配一个数据传送设备，这个**多可以16台的锅炉，这部分主要是威能的新技术，但是他的新技术不限于太阳能。
燃料电池也是未来的一个发展趋势，我一会简单介绍一下。
下面这部分主要是介绍一下燃气分户供暖的系统。里面就不光是威能的炉子，相应的散热片，管道、包括分居的阀什么都会带到里面，因为作为炉子，在采暖系统里面，他有时候是一个系统的诊断器，比如系统安装设计上有什么问题，有时间表象的反映出来是在炉子上，所以我们也很重视细节的配置，也有一些建议跟系统怎么去配置。
因为威能的壁挂炉目前职能用于天然气和液化系统，对燃气的关注我们是作为一个重点，但是如果没有天然气和液化气的地方，我们宁愿放弃这块市场，所以我们也有目前中国燃气发展的现状的统计。后面还有供热系统的介绍，包括独立的分户供暖系统，他的安全、经济性分析包括系统的应用。这个是中国管网，西气东输，都在这里面。（图片）
应该对华中和华东**大的起源可能就是西气东输和川气，对上海来讲有东海的气可以提供天然气。武汉目前可能天然气的建设比较快已经走在了上海的前面，所以武汉也是我们发展的一个重点。
这个是液化天然气的发展，因为现在很多地方都在天然气告急，下一步可能中国的政府会做的一件事就是液化的天然气站，以保证天然气充足的供应，这个是目前计划的液化气站的情况。
燃气供热行业的发展，分出来有四块，**个就是天然气原来作为中国，是一个比较好的能源，中国作为发展政府的导向是用于工业，不建议用于农业，因为我们要发展中国，只有中国强大了，我们才能在国际上站到自己的位置上。但是后来随着人民生活水平的提高，政府也逐渐把这个比较好的、清洁的能源用于农业，所以我们有了这个西气东输，这个对我们采暖行业来讲是个天赐良机。
还有一个是中国目前能源的利用状况实际上是很糟糕的，他相对欧洲来说，多付出了很多，这可能也两方面的原因，一个是本身能源利用率比较低，另外一个节能的措施也没有跟到位，现在今天我们有很多节能办的领导都要发言，他们正在加大力度去做这方面的工作，我们也是更多的将一些比较先进、节能环保的一些供暖的设备引入中国。
作为供热原来在北方是福利体制下的供热，大家每年都有供热津贴，就是供热补贴，那个时候没有体现分户供暖的优势，但是目前在商品化，对原来的集中供热还是有很多弊端，供气就一个很大的问题。原来的单位我可能建一个小区，大家一般都在这个单位工作，但是现在商品房有的时候是不住的，这样分摊的每个用户的费用就比较高，这个时候就不分户供暖，这样用户可以自由控制，你想用就可以花钱，你不用它或者把温度设定低一点。
经过十多年来努力的工作，包括政府的政策导向，我们的分户供暖是欣欣向荣，显示出了勃勃生机。我们也希望看到能够把这套节能环保的系统真正用到老百姓当中。一般一个供热系统他的热源基本上是这三类，**种就是燃煤。这在北方很常见，因为大同的煤太多了，另外是燃气，燃气在城里主要在增多，因为燃气的污染比燃煤要好很多，包括天然气也是其中的一个方式，天然气也有大型的集中的燃气锅炉房。第三种能源就是电能，电能在供暖系统有两种。这块相对来说，燃气更有优势，比如我们在武汉的话，这个地方的燃气大概2.3元左右，但是他的热质是8600大卡，电一个千瓦我估计武汉是0.4元到0.5元之间，他实际上只能产生800卡的热能，实际上燃气的热能是电的十倍，但是燃气的价格大概是电的价格的5倍，实际上这是可以节约更多的能源。
分户系统实际上是延续了刚才东西，我们这个区域更多的可能是空调有很多的冲突，因为大家都知道，空调是可以实现采暖功能了，实际上空调采暖是有这么几个问题，**个空调系统他制冷是无可比拟的，第二个他要采暖他必须要有声音，他要运作吗。第三个他是有风的热能，冬天如果吹一天有风的热是不好的，另外一个，空调有一个比较普遍的问题，因为他本身设备是装在顶上的，相对他会形成一个上热下凉的一种温度状态，这就跟我们人本身的需求是不太一致的，人本身是下面暖和下面凉一点，他正好相反，但是采用这个壁炉就可以实现下暖上凉一点。
分户供热系统他在冬天制热的时候有一个很大的问题，**如果他在零下5摄氏度，他的效率很低，但是有些空调冬天也是很暖和的，一般如果冬天供暖效果很好的，他是有一个电加热的。所以从这几个方面来面，舒适型和能源的角度来讲，燃气采暖系统更合适一些。这个是集中供暖系统的一个大楼，这里面集中供暖也有他的优势，一个就是集中控制，还有一个就是污染排放与生活区域分开了，这也是一个好处，维护也非常简单。
但是他也存在很多问题，集中供暖的问题，一是能源的利用率比较低30%至50%之间。相对于分户壁挂炉采暖系统的话壁挂炉效率92%就低很多了，同时还有一个能源燃烧之后的大气污染比较严重。还有一个很重要的问题就是分户计量的问题，目前有很多的这种表可以实现，但是这个表只能记热量，真正要算还要考虑系数，这个系数跟各方面的因素都要挂钩，如果这个用户率比较低，系数比较高的时候就不太合算。还有一个就是温度无法调节，可能热量先到的地方就比较温暖，后到的就比较凉。
分户独立供暖系统有什么优点呢？这里有三块，**针对房地产开发商，他不需要集中的采购，比如把管道集中买好装上，这个不需要，我可以用一批买一批，这样可以减少投资。第二个是用户分户计量，用户用多少自己说了算就解决了采暖收费难的问题。第三个是维修可以高枕无忧，就是谁来安装谁来解决维修问题。第四个就是没有室外管网的困扰，这个困扰有两个方面，一个就是要做很多管道，第二个就是管道会有一些热量散失。 |
第五个就是说对用户来讲，生活热水问题也解决了，就不需要另外配一个热水器这样的东西。第六运行更经济环保。就是他的效率比较高，相对他烟的排放，对外界污染少一些。第七个就是通过自己合理的使用，包括房间的节能的措施，保护不力等措施，真正带来节能得实惠。
分户供暖系统对燃气公司而言有这么来个好处，**个能够利用现成的燃气管线，这个系统实际上总的就是燃气的使用量只要做一个适当的加大就可以实现。但另外一个对燃气公司来讲我可以卖更多的燃气，他何乐而不为？
分户供暖系统主要的优点，**终的还是用户，他有几个真正能够切身体会到的好处：
**个就是室温可以随心所欲，我想20度，就20度，完全由自己来掌控。
第二个就是采暖时间完全也由自己来掌握，我人在我就采暖，我人不在我可以不采暖。
第三个就是因为他的效率比较高，然后他的热量损失比较少，所以相对来说运行是经济可靠。
第四又不存在收费的解纷问题，你自己用多少交多少费用就可以了。
第五个就是生活的供应完全掌握在自己手中。多和少都由自己控制。
第六个就是可以灵活的选用散热设备，以前都是开发商自己全部装好了，现在就是可以自己配置，选择一些漂亮的散热片，包括控制那个房间怎么控制都可以自己选择。
第七个就是节能的运行。因为大家使用都讲究花**少的钱得到**好的舒适性。
目前壁挂炉还在一个市场导入期，相对也会存在一些问题，这些问题包括我们政府的一些办公室、机构都要来引导的一个东西。因为产品的质量良莠不齐，有些采暖设备大概就两三年的生产经验，或者四、五天的生产经验已经在大批量投入使用了，这样对用户来讲是很不负责任的，因为这个东西不像电视机一样，一插电源就可以看，他还需要设计、安装，更多的需要经销商配置技术人员，来做到专业的设计、专业的安装和专业的服务。
第三售后服务，售后服务威能公司是一定自己来做的，他走到哪里，他的服务一定跟到哪里。
第四系统的配置，这个配置说起来就多了，有很多的管道不一定适合这个系统，有的公司就不管只要是能赚钱就去配，散热片也是这样，够与不够，有时候也是虚假的数据去配置。这也是应该提高的一个方面。
另外市政配套像燃气的供应也是这样需要完善。
目前上海很大的一部分区域还是人工煤气。目前设计的安装还没有统一的标准出来，这个也是行业标准，行业协会可能**后要做的工作。
再就是对**终的产品，大家觉得对这个东西有这么高的效率不可理解，大家都有怀疑，实际上这都是可以做到的，这个就是运行费率的计算，大家仅供参考。因为各个区域的数据是不一样的，这个地区算下来是100平方的建筑面积是2000多块钱。后面是我们一个真实的数据，这个是我们威能公司去年搞的一个**佳用户的一个评选，里面调查出的一个数据。总共调查的数量是180户，其中供热费用平均的费用是15.2元一个平方，这个包括生活热水和灶具的使用，有的可能高一些，因为有些用户使用要求高，或者使用不是太合理，但是他有超过30块钱一个平方，有14户，这样算下来，92%的客户基本上都还是在15元左右。
去年这个活动我们也评了三个**佳用户，到欧洲进行了旅游，这个活动也会在武汉举行一下，当然这个数量也要到一定的数量，我们会搞这个活动，大家选用这个威能壁挂炉都会有机会，得到一个欧洲的旅游。
运行费用的影响因素其实很多，这个不光炉子的效率提高就可以了，实际上他影响因素很多，比如围护结构的保温状况，建筑朝向、居室外围面积，地暖散热片费用也是不一样，用户使用习惯，包括时间、设定问题都有区别。室内装修的情况也会有区别。
降低运行费用主要是哪几样措施呢？
**个是加强围护结构的保温，这个是武汉节能办正在做的事情。
第二个是选择恰当的采暖系统。采暖系统要适合你自己使用的习惯，比如你不是一天24小时有人的，可能选择散热片更合适，但是一天24小时都有老人、小孩，可能地暖系统更合适一些。
第三要交会用户如何正确的使用，**使用的时间、设定温度都应该去进行指导。这样也是考虑用户舒适型的同时降低采暖费用。
第四个我们建议一定要加装温控装置，这个可以**降低你温控的**有效的方式。
分户采暖尤其是一个壁挂炉的话他是一个水、电、气都要有的一个产品，但是这里面**大的耗量还是燃气。
对于供暖设备的选择要注意这么几个方面。
**个是燃气的种类一定适合当地的燃气。
第二要计算采暖负荷和热水的要求。这个系统做好之后还呀进行采暖系统的阻力的胶合，包括地生活水量计算，考虑这么多因素之后你才能选择出一个合适的壁挂炉采暖设备。
我们威能的壁挂炉可以用于散热片低温采暖，空调采暖，空调采暖仅限于水系统。
这一部分主要介绍的是威能的一些分户供暖系统大概的现状。下面还有一小块是威能产品的一些优势，这个我就简单的介绍一下。
因为这个就牵扯到具体的东西了，是跟同类产品的对比。
**威能的壁挂炉都是标准尺寸，所有功率壁挂炉24到36他的外形尺寸全部是一致的。
第二个就是因为他采用流量计，所以他的灵敏度更高一些，这也是独特的地方，这个是我们典型的三通换向阀的结构，这个结构可能运行的更可靠。
图：这个是威能的电路板，他的电路板是做得比较精细的，有一些同行业的想破解这两块芯片里面究竟集成了那些功能、那些参数还一直都没有破解掉。
图：这是36千瓦变速分级应用前后效率的变化。如果是40%的时候如果不用这个时候他的效率是80%，如果用的话他的效率可以达到90%或者90%以上。
关于为腾公司以及威能的产品我今天就介绍这么多，感谢大家的倾听，如果有什么问题我们可以在下面进行一些交流。谢谢大家！
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陈安宁：当美国镍气锅炉公司从天津到北京大肆进行产品展示的同时，我们德国威能公司来到了武汉，刚才王军先生给我们简单的介绍了威能公司的历史、产品、技术以及威能在中国和在香港设备运行的情况同时对威能得产品的安全性和先进性进行了详细的介绍，我们在这里以热烈的掌声向他再次表示感谢！因为时间比较紧张，我想下面还有比较多的发言，我想也都是非常精彩的，请大家敬候，刚才心脏已经做了运转了，下面管道、散热器将登场了。让我们下面以热烈的掌声欢迎德国欧博诺公司中国区首席代表安德鲁梅兹先生发言。
大家欢迎！
主持人：**感谢大家给我们那么长时间有耐心。接下来由我们欧博诺公司的中国首席代表安德鲁梅兹先生给大家介绍一下我们公司的简单情况。
安德鲁梅兹：女士们、先生们、下午好！这是我们的荣幸，今天有机会在武汉能够和大家见面，能够给大家介绍我们公司的产品。
我们今天是由我们安德鲁梅兹先生介绍一下我们公司，然后由罗彼克先生介绍我们欧洲管务系统的形式，**后是由我介绍一下UNIPIPE系统。
欧博诺目前是全球**的从事于塑料和复合管路事业的公司，我们主要的业务有三大块，其中一块红色的就是大家看到的采暖和制冷，他就是我们我们现在今天的主题。另外还有一大块是我们的传统行业，是给水民用水系统，另外在欧洲我们还从事基础设计建设材料的方面的产品。
目前我们主要的业务范围主要是在欧洲和美洲，其中欧洲占了绝大部分，从北欧、西欧和中欧，差不多是占了我们接近80%的业务，另外我们在北美的业务发展也非常快。
我们2005年的净销售额差不多是10亿欧元，这10亿欧元全部来自管路系统，从我们产品来说，覆盖全球100多个国家，11个国家有我们的工厂，因为我们全球的员工差不多超过4000多名。下面简单介绍一下我们采暖和制冷方面的产品的优势。
对于我们管路系统和我们地暖采暖系统我们这个系统**大的好处就是，他能够给人们带来**佳、**舒适和**健康的生活环境，因为他是有整体系统优势，他能做到一个整体的节能效果，并且我们我们这个系统能够根据客户的需要来做相关的调整，符合所有的室内装修和环境方面的要求。
为什么要选择欧博诺呢，因为我们在这方面是有一些优势和业界的**的地位。从市场上来说，我们是目前欧洲**早从事于铝塑管和交联聚乙烯管的公司，我们可以说是业界的先驱和目前市场份额**大的公司。
我们在培训、设计这方面有我们独特的优势，我们能够在各种场合满足客户的需要，来满足他们对技术设计和一些客户场合。
对我们来说这方面的系统，管路非常适合用在生活饮用水这个场合上，我们有**大的两个优势，**个就是他的接触安装非常快捷方便。第二点我们由于我们不仅仅做管道，我们着重的是整个系统，所以从整个系统来说，我们提高了整个系统的安全、可靠性，减少故障的发生。
我们在这儿稍微重复一下管路系统我们在业界是**者，差不多在业界有超过30年的经验，关于塑胶管发展的历史也就是**近30年。
这张图表示的是我们在欧洲从事的这样一个服务和业务。**上面的是我们核心的产业，主要是从事于采暖，接下来有一个制冷，这个制冷在国内比较先进，在接下来在非常寒冷的地区我们有一个融雪室，在右下放是我们传统生活饮用水，在欧洲除了我们提供整个产品和系统之外我们还提供服务，这个服务的概念非常广泛，从**初的技术支撑，成本分析到大型项目的顾问服务，这方面我们在欧洲都是同时提供，这样使我们客户能够感受全方位的服务，能够满足他们日益增长的需求。
因为我们提供全方位的服务，我们在欧洲就可以称之为在管路系统中能够提供整体方案的一个公司。当然是针对于塑料管道系统。
那么我们在国外的样板工程是非常多的，我们在国内也做了非常多的项目，在这儿我们只是做了几个典型案例的图片，左边他是地板采暖叫融雪，**底下的是生活饮用水，在全球不同地区和国家。这几张图片主要是显示他是运用不同场合不同国家的，在国内我们在北京、上海做了一些项目，比如上还有一个叫东方饮食中心和德国中心都是采用这个系统。
这张是我们在全球的生产工厂的图片，目前我们只是在欧洲和美国有。这个可能就是我们为什么这么晚进入中国的原因，但是我们会加快我们的脚步。这几张图品都是我们在欧洲的工厂，左手边上方是我们在德国的铝塑管的生产工厂，左手下房是我们在德国生产管件的工厂，我们管道和管件完全是自己生产，当中这个建筑是目前领导我们中国地区的德国总部，右手边上方和下方是我们在瑞典的工厂，是专门生产交联聚乙烯管的。目前是全球**的。
我们和其他管路制造商和他的提供商有一个很大的不同就是我们管道接头和管道本身都是我们自己来生产。为什么这么做呢？因为有一个巨大的不同点就是我们目前在全球范围内对我们整个系统是十年的产品质量保险，在欧洲乃至全球目前还没有一家公司提供这样一个质量保险，对于整个系统这么一个保险的公司，所以为了能够提供一个非常稳定的系统我们自己生产管道和管件本身，尽管这个成本比较高。
我们的目标主要是通过我们产品和我们的一个服务，并且提供我们完整的解决方案来提高人们的家居条件和生活质量。因为我们着重强调我们的系统和完整的方案，这个才是体现我们价值的地方。
我们是在去年底在北京成立的我们的代表处，在这之间我们差不多铝塑管系统在国内已经有十年的销售历史，去年在北京成立这个代表处代表我们在中国的事业已经拉开新的篇章，我们已经把中国作为重点发展的市场，希望能够和中国的欣欣向荣的市场能够共同发展。
可能我们一些竞争对手比我们更早进入中国市场，但是我们会加快我们的脚步，跟上我们整个市场来，以**优的产品和服务来贡献给中国的市场中。
这个是我们公司的口号，也可以说是他的文化，我们的口号就是说我们应该是创造价值，这儿有五句话，认知给予能力，**大的提高和收益，我们现在用得**多的就是“不仅仅是更多”。
接下来我们把麦克风转给我们的罗彼克先生由他来给大家做一个欧洲目前管路市场的介绍。大家欢迎！ |
罗彼克：女士们、先生们大家好！我很高兴今天在这里给大家介绍一下欧博诺管路市场**近的发展情况，我之所以这样讲这些是因为中国在近年中国市场发展的非常快，现在我给大家介绍一下。
大家看到这一张图描述的是欧洲管路系统的研发系统，研究的是金属管路系统和交联聚合物管路系统，是1992年到2008年聚合物管路的发展趋势，**在欧洲金属管路的数量在逐步减少，与此同时，聚合物材料管路已经被越来越多的采用，并且有超过金属管路的局势，我们想在未来，今年聚合物材料管路将逐步取代金属管路的地位，被越来越多的人所接受。
这张图表述的是2002、2003、2004、2005年欧洲市场的情况，也就是各种管材在欧洲的采用。**数量每三年以4个百分点的速度增加（金属管）。而聚乙烯管以每年2个百分点的速度增加。也就是说传统的钢管和铜管正逐渐被聚乙烯管替代，下面我们将重点说一下2002、2003、2004、2005年对聚乙烯管在欧洲市场所占的份额进行分析。
主持人：这个是展示我们欧洲管路系统主要是在散热片连接应用上在欧洲的市场份额，这个恰恰是**可能接近武汉这个市场，因为武汉目前是散热应用为主的市场。
罗彼克：这张图是交联聚乙烯在欧洲连接系统上的市场份额，目前铜管和钢管仍然占据着市场，但是我们不难看出，交联聚乙烯仍然保持12%的份额，聚乙烯管在2002年提高了9个百分点，与此同时，市场份额铜管和钢管的地位还是不可动摇，2002年铜管市场占到了70%，到2006年的68%。
（聚丙烯类的管道可能国内用的比较多，但是具体是改进，这个产品有一些特殊的特性，在欧洲已经退出了，散热片产品的市场。）
下面这张图是交联聚乙烯管在欧洲市场的份额，跟散热片一样，在欧洲市场是铜管和钢管仍然占据大部分份额，因为交联聚乙烯在6年中增长了11个百分点，从2005年的10%上升到2006年的21%。而交联聚乙烯管的份额也在慢慢的增长，就像散热片市场一样，钢管和铜管缩减有多幅度下降，他们的地位已经开始被交联聚乙烯管逐步所取代。
下面我们看到的是交联聚乙烯管和铝塑复合管在欧洲采暖行业中的市场份额，我们可以看到，交联聚乙烯管在欧洲采暖基本上占77%左右，铜管越来越少。在过去三年中，铜的价格增长了三倍。**后一个是对2003年聚乙烯管产量已经接近成型，而明显，近三年上升的是欧博诺……等几家公司。在2003年已经超过了8000万，在欧洲市场上占了很大的份额，UNIPIPE也已超过了6000万，在欧洲产量占有**的主导地位，所以说今天欧博诺是欧洲**大的管道生产商。谢谢！ |
我给大家再补充一下，这张图其实是我们一张从德国的机构拿出来的表格他是做欧洲整个管路系统分析的，这是他的分析表格，什么意思，这个看可能比较复杂一些，他的开头是03年在欧洲所有的生活与饮用水管路系统，并且排除进口系统，从这个图当中可以看到，他有不同的颜色，他代表的是哪种材料，蓝色是代表铝塑管，紫色代表聚乙烯类的管道，这个颜色有点黄是代表聚丙烯，绝大部分这个管路的份额就是铝塑管和交联聚乙烯，而其他两种产品目前在欧洲已经逐步减弱了，由于他特殊的物理化学特性，这个是欧洲30年发展希望的格局，这里面有三大品牌，这条线就是我们看到的铝塑管他的产量差不多，从总的量可以排到全球第三名，如果把这个加起来大家可以看到他非常强，超出了屏幕所在的范围，和其他对手比，我们在欧洲优势是非常明显的。
孙顺庆：接下来由我给大家介绍一下欧博诺的铝塑复合管，我先给大家过一下稿子，然后我们现场看产品，我给大家主要介绍一下他的特点。
我们这个铝塑管，以前是叫UNIPIPE，这个品牌在国内是有一定**度的，但是我们从2006年开始，整个集团，因为我们既有铝塑复合管，又有交联聚乙烯非常多，我们开始做了一个整合，所有产品，所有品牌都整合成欧博诺，今后随着时间的推移，我们所有产品和品牌都叫欧博诺。
接下来我们看具体的产品，我们的这个UNIPIPE的系统主要是一种复合管道系统，他的应用范围主要是三大类，**就是**传统的生活饮用水。第二类就是地板采暖。第三类就是做散热片的连接。
目前我们这个管路，如果算外经的话，从14mm一直做到110mm，它这个管道是非常大的口径范围，有这么大的口径，可以一直做到**高层建筑的内管，我们这个管道由这几层结构组成，是五层，在**当中的五层的外面做了两层粘接层，然后把**中间和**外部的特殊塑料层紧紧粘合在一起，这样我们就得到了相对来说非常**的管道，为什么这样说？因为也复合的特点我们就能够把很多金属管道的有适合塑料管道的优势结合起来避免他的弱点，特殊的材料我们在国内叫耐温聚乙烯，目前在全球就是我们欧博诺一个公司采用这个材料。
在我们采暖的里面里因为牵扯到一个渗氧的问题，我给大家解释一下什么叫做透氧，当我们管路是以密闭系统的时候，因为这个水对氧气的溶解率是随着温度降低而升高的，所以氧气随着温度释放热量的时候，他的氧气如果是纯塑料的话，他可以通过塑料进入到管道里面的水，熔解里面的水，这样他会不断吸收氧分子，但是我们在管道外面有了一层铝，所以这个氧气分子完全进入不到里面的水，为什么这个重要呢？因为在我们采暖系统里面，由于他是循环密闭的系统，他的氧气如果一旦能够自由进入系统里面，它这个氧气会在一些进入不见里面造成氧腐蚀，并且造成反应，在欧洲我们**早是没有这个铝的，在特殊管道应用，塑胶管道应用了十几年之后逐渐发现了这个问题，所以现在欧洲在公共场合的管道一律都是要带这个铝的，这个目前国内反映的还不多，但是在国内的一些大型项目上的确看到了这些的一些问题。
第二个我们管路**大的特点就是我们有一个完整的系统，这个系统**就体现在他的结构上，我们的接头是目前可以说是全球**出名的一个接头，我们把它叫做挤压式变形接头，这个接头是我们德国专家开发了15年才开发成功的，目前很多可以说国内的国外的公司都仿制我们这个产品，但是由于这个里面的材料和特殊原因，仿制产品，目前来说，还没有能够达到能够和我们相类似的同等质量的产品，因为从他的接头能不能通过德国的BBP机构的检测，这个就可以看到。
这展示的是这种接头的特点，**个他是加压式的，我待会给大家演示一下，第二个他无须用电，无须加热。第三点是目前对我们管路系统来说，非常重要的一点，就是一定要符合德国饮用水标准，目前德国饮用水标准可以说是全球公认的一个国际的**高的标准。目前我们这个整个系统都可以用这种挤压式接头的方式，从14mm可以做到110mm。其他公司都完全做不到110mm，加压式接头有非常明显的优势，它质量非常可靠，一经挤压以后，他的漏水的可能性就不存在了。
图：这个主要展示一下我们在全球的一些测试报告，其中**重要的，大家看到的，分是世界公认的必须有W的认证。
图：这个是我们复合管的一些相对于市场其他产品的一些优势，耐高温是目前市场上**高端的产品，经过30年时间的考验，并且我们提供时间比较长的质量保证，目前是10年50万欧元。
图：剪切我们需要一个倒角把管子插入以后，有一个白色的变成色了以后就可以表示插到位了。
图：带有一个电动工具是比较推荐的做接头的工具，有了这个工具就可以撇开认为的因素，他的建筑质量不在受人的经验一些因素来影响，完全是由工具来保证，这样它的接头的一致性和质量会非常非常的出色。
这个是我们三个系统，生活饮用水独特的技术，生活质量非常好，散热器连接。因为散热器在武汉市场是占有**大的，所以我们在这儿看到的东西，都是欧洲做的散热器的主要的方式。
这个是地暖采暖（辐射采暖），他的特点就是舒适和健康，因为他的温度非常低，他的地面差不多才25度左右。这也是他初装时的照片。我们地暖采暖的研究是什么呢？就是他有一个整套系统，大家可以看到，它下面有一个模板做定位，可以防止后期人为地破坏。
图：这个可能目前，在南方地区我觉得可能要少，这个我们叫干板做法。在一些特殊客户需要下，我们许多不浇水泥的，比如他需要做打龙骨，他就是通过导热片，然后又一个开槽管道就通过这个开槽，直接把地板铺盖在上面，他的原理就是管道直接把热量传递给导热板，然后导热板直接和地面接触把热量传递给他，这个系统在上海，在一些对供暖地区要求比较高的地区都在使用这个。
接下来给大家演示一个实际的操作，同时放一个录像。 |
可能大家一开始在传统概念上认为管道就是非常简单的东西，他就是管子来连接一下，我**初没有做管路产品的时候我也是这个想法，实际上我做这个管路产品时间的增加，我对这个产品的认识和了解的深入，我就发现这个产品是一个挺魅力的一个东西，给大家简单介绍一下，我刚才说五层结构就可以从剖面上就可以看到，我们这个里面是半透明状的，就是我们做的聚烯内层管，就是PRP，他是一个美国陶瓷公司给我们生产的**料，只有通过美国陶瓷公司生产的，目前全球就是美国陶瓷公司生产PRP**料才能满足德国的标准测试，也就是只有通过了德国的D标准测试要求才能打入欧洲的市场，所以这个产品是目前这个规格里面是级别**高的。
第二点我们可以从他的剖面上可以看到，我们这个离层是搭接焊。接下来给大家演示一下这个接头。
**点我想强调的是我们这个产品一定要用我们**工具才能保证他的质量，尽管国内也出产了非常多，但是他的产品和我们的产品有很多差异，这样在某些局部地方，一定要采用一些**的产品工具做到位。
他是用**工具做一个倒内角，他的目的有两个，**在剪切的时候管道不可避免有一点变形，或者在某些方面他的圆度不是太好，用了这个工具插入以后旋转以后他的圆度就非常的标准，另外它经过这个工具的倒内圆以后他的内圆形成一个45度角的形状，然后我们第二步就是把管道插入，大家可以看到我们这个管件有一个特别的地方，就是他上面有一个小孔，我们叫做观察孔他的作用就是说，在小孔管道没有插入的时候他是暗色的，因为里面没有光线，但是插入管道了以后他就变白了，白了以后就表明插到位了，接下来就用我们的**工具来做挤压过程。这个工具是一个**的工具，他是不到专门的位置是不能打开的，这个我们演示的是手头的工具，但是在平时我们是用手动工具来做的，用手动工具来做比较被动一些。这个过程非常快，如果是用电动工具还会更快。所以这个系统在欧洲是目前**流行的。
尽管说这个过程非常简单，但是这个接头的技术他的研发非常长，我刚才说了我们差不多德国专家花了15年的时间，才能够做到一个给保险公司认可，能够满足你整整10年50万欧元保额，这个是非常不容易的，到目前位置，所有的铝塑管从接头方式来说，这种接头方式是**可靠的，因为无论是国际标准还是我们国内的标准，我们认为，不可拆卸的接头才能没有隐患，也就是平时生活饮用水，他有三通，他要安装在水里，怎么样才能按在水里呢？就是你接上以后，你这个管件不能完完整整的被打开，或者大概了就损坏了这才是**可靠的。很多公司出了这么那样的问题，关键就在接头上。应该说国内的管件质量还可以跟欧洲的比较，但是接头就缺乏这么一个技术，因为接头是**关键的地方，国内用的是卡套式的，他就是属于可拆卸式的，这样埋在暗埋上可能就会发生问题。
**后我还有一个录像，待会吴总介绍完了散热片以后大家可以看一下。
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陈安宁：我们以热烈的掌声欢迎吴总给大家介绍散热片。在吴总说散热片以前，我们要对德国欧博诺公司的安德鲁梅兹先生、罗彼克先生和孙顺庆先生的精彩的介绍表示感谢！
刚才欧博诺公司的三位先生，配合的非常密切，而且非常精简，非常重点，安德鲁梅兹先生对公司的30年的历史做了间断的介绍，对产品的类别以及在四个领域，采暖、融雪、制冷和供热供水应用方面做了介绍。罗彼克先生对欧博诺的产品，在欧洲市场应用的情况，这个应用情况是给我们资料里面没有的，尤其是各种管道的发展的开端，一直从2002、2003到2006年的情况做了介绍，我估计大家这个数字可能没有记住，如果没有记住的话，待会吃饭的时候可以给他们要资料。孙顺庆先生给大家介绍了他们的优点以及管件管道的连接做了精彩的介绍，我想这个都非常的经典和精简。如果大家不清楚的话下去以后大家可以和他们交换意见。
陈安宁：大家欢迎凯美公司总经理吴晓斌讲话！
吴晓斌：各位下午好，谢谢各位的耐心，我接下来尽可能把时间压得很短。一上来王军先生讲了锅炉，然后又讲了管道，我们接下来聊我们的散热器，所有这些东西都是代表各自的厂家，这些东西合在一起，才形成**的供暖系统，然后再做这个供暖系统的过程中，我们跟全国各地所有的客户合作一起工作，我们认为武汉凯美公司是讲究品质、讲究质量、讲究职业道德是可以信赖的伙伴，所以**感谢武汉德威，一起交流供暖技术以及介绍我们各自公司的情况，谢谢德威。
供暖技术其实是很复杂的东西，并不是像刚才那么简单就能讲完了的，恐怕光讲散热器就需要很长的时间，接引一下来我只讲有用的事情。
先上来批判一下国家发改委在**近一段时间里，大约在一个星期内，国家发改委有一个关于建筑节能方面的通知或者是文章，文章里面提到说采暖的温度不要低于20度和空调温度不要高于27度，这个温度看来国家发改委是很专业的事情，我本人做供暖是88年毕业以后的，除了以后再在电路的维护结构这方面有一些进展，但是在供暖系统方面，国家发改委几乎没有作出什么实质性的工作。
关于采暖系统节能准确的一个定义应该是什么？我把国家发改委那个不专业的纠正一下，应该是房间温度不应该超过20度，特别是住宅温度，或者是公共建筑，有一些地方要求高，但是可以超过20度的。第二个**关键的体现了国家发改委没有水平的是，他没有提到说，这个20度是在什么场合需要20度，实际上是有人的时候需要20度，没有人的时候要把温度降到直观问题，比如你可以降到10度，因此说对于采暖系统，房间温度每提高一度，意味着建筑物的能耗大约平均增加4%，说如果我有一套一百平米的房子，晚上只有两个卧室大约40平米的温度在用，如果我能够把其他其他房间的暖气关掉的，大家可以计算一下可以节能多少，根据我们的统计和在北京使用的经验，如果能够把住人房间的温度调到20度，不住人的房间下降来的话，整个供暖系统可以节能30%。一上来王军先生讲到，威能公司在北京做的一些采暖系统的使用费用的一个统计，我在全国各地各个场合讲起，有机会来探讨这个采暖费用的时候，我总把我自己家里作为事例来告诉大家，我家每年是大约10月20日开始，那个时候北京已经很凉，那个时候我把暖气打开摸上去暖气稍稍有点热，主要是房间明显比外面感到温暖的，从10月20日开始，一直到次年的4月初，算下来我平均的采暖费用每个冬天算下来是每平米只有10元，比如我住180平米的房子，真正算下来以后是1800元，对等与烧天然气的采暖系统。北京市政府他的收费是5400元，是每平米30块钱，这个差距是一方面是供暖系统做得不好，还有一个是利润，房地产开发商、物业管理公司的利润，这个利润在中间大约占到50%所以供暖行业在全国来说是一个暴利行业。
这是一些感想和大家分享一下。
返回正式的话题，介绍一下凯美公司，凯美公司是一个瑞士公司，并且是一个上市公司，交易所营业额是70亿欧元和70亿人民币。凯美公司大约有45年的历史，生产散热片大约40年的历史，是专业制造散热片的公司，进入中国市场是2005年初，**初在二战后，甚至到50、60年代初期的时候，那时候德国很多国家，但是40年以后德国是很富裕的国家，我们希望我们所有中国人一起努力能够在40年的时候里让中国也有大的发展。
1966、1967年在我出生的时候凯美建厂，我们的母公司在瑞士，下面主要的生意有门窗，钢结构，厨房、散热片、淋浴房。我们公司主要是搞和建筑有关的产品。凯美公司生产散热片和淋浴房的公司大约的营业额是3个亿欧元，30多亿人民币，这个营业额在1200人的工厂里面和中国整体散热片行业里面的相比较的数字，全国散热片行业从业人员10万人，总产值80亿人民币，凯美公司的散热片这一块的从业人员大约是800多人总产值是30多亿人民币。所以大家可以比较一下我们国内散热片行业的整体上和国外先进的技术的差距。
我的营业额已经是2.5亿欧元左右，员工人数将近2000多人，散热片部分大概900人，那会和我们竞争对手聊了一下，我问他们的供货能力是什么，他告诉我也是从欧洲进口散热器，进口是6月份进口到现在才能供货而凯美是50天左右可以交货，凯美公司非常现代化的一个工厂。（图片）
下面是散热片的生产车间，主要的产品是钢制散热片。来算一下中国大约的散热器市场是3000万台，在中国市场大约有55%的散热器是铸铁散热器，而且是销量大量运材料的散热器，而在欧洲90%是钢制散热器，我们国内也正在面临产品升级换代，所以我们抓紧在中国做这个生意，此外我们还生产淋浴房和建筑有关的生意。两个工厂一个是德国和捷克，主要为中国供货的是在德国工厂生产的，捷克生产的是浴室用的散热器。
凯美是非常国际化的公司，他的生意在欧洲、以及亚洲的中国、北美市场上并不用欧洲的暖气系统，所以我们在那儿没有什么业绩。
主要的市场是德国、瑞士、俄罗斯就是前社会主义国家，乌克兰或者捷克、波兰，中国是我们有特殊成绩的一个市场，在这里面很重要。
在国内比较中心位置的就是在武汉。主要的产品是钢制散热器，这种散热器在武汉大量的交货。（图片）还有淋浴方向，这个在北美也做得很普遍。
凯美是散热器行业里面为数不多的有研发能力的企业，我们有ISO9001的认证，接下来的标志是极其重要的认证，这个是欧洲的一个机构，他对散热器的工厂进行每年两此定期的抽查，对产品质量、生产过程、技术直白等，拥有IAL认证的是高质量的散热器的一个标志，那会有一个人他姓李叫李常建他做了一个土耳其的暖气，他命名没有IAL认证，结果他在他的产品上打说了这个认证，而不确信这个人确实连这个IAL都不知道什么意思。
还有一个是我们国内的怪圈，比如在欧洲你有一个产品标准，你有一个检测实验室，你所有的公司的产品都按照这一个检测实验室来检测，你得到一个公平的结果，有关我们散热器行业的国家标准出现了非常怪的事情，就一个国家标准下面全国有七个实验室，这七个实验室出七种不同的结果，而且你拿同一组散热器到不同的实验室去做检测的时候你会得到有的型号散热器差到30%的结果，所以在这块也是鱼龙混杂，所有凯美公司的产品都由国家质量检测中心就是国家质量检测技术局控制的实验室，这个散热器和散热量和术性能指标在哪进行检测之后和欧洲的结果来相比较，发现中国的这个检测实验室的结果和欧洲的实验室的检测结果是一一对应的。
第三个清华大学也算相对来说比较准确的，**不准确的也是我**个工作单位，就是建筑科技研究院工程科技研究所国家设备检测中心的，那个地方是**不准确的，他的数据通常要比其他的高10%-30%，这是我们在这儿进行一下比较。
所有的我讲的内容就是这些。谢谢大家！
会议结束!
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