建筑节能行业发展到今天，总有些企业从“小”到“大”或者从“大”到“小”。这其中除了和企业的产品起着重要作用，还有就是企业的营销战略。时代在变迁，环境在改变，企业的营销手段也在不断的推陈出新，尤其展会营销在近几年里，正发挥着越来越重要的作用。在宣传品牌**有效的方法中，展会营销的功效名列前茅；从传统建材行业的发展来看，展会营销的确曾为建材企业的打造立过汗马功劳。正是如此，很多建筑节能企业，特别是新兴的品牌便视参展为品牌推广和招商的不二法门。www.jsxmy.cn 　　而从整体上来看，有关新型建材和建筑节能方面的展会数量不断增加，热度也持续上升——这对于建材行业来说，“危”、“机”并存。一方面，展会作为行业间交流和促进发展的平台，越来越多的行业沟通机会对于促进行业发展起到了**作用；而另一方面，相似度极高的展会重复举办，对于展会质量来说不得不画一个问号。如今，如何办出有特色、有意义的专业行业展会是摆在每个展会方面前的问题；而选择什么样的展会、如何成功操作一场展会营销，为企业和品牌“突围”打开一个突破口，则是摆在所有建筑节能企业桌面的问题。 　　聚焦实效 　　技术进步和市场拓展，是决定建筑节能企业发展前景的**重要因素。从技术的角度讲，通过与发达国家接轨、与同行业交流来不断促进自身的技术研发是**为有效的途径；而从市场拓展的角度说，目前绝大多数建筑节能企业都是在取得备案之后，通过与工程的直接和合作来实现销售。因此，“考核”建筑节能展会是否高品质的因素就是实效性——展会是否有独特的鲜明的亮点，来保障行业交流的层次与深度，保障参展企业能够通过展会推广产品、获得订单。 　　例如4月8日刚刚在青岛国际会展中心胜利闭幕的第六届中国（青岛）国际建筑节能和可再生能源建筑应用博览会，原来每年7月中下旬举办，但为了更好地与在建工程采购高峰期紧密结合、凸显“工程采购”独特效果，其组委会接受广大展商、买家、政府及协会领导的建议，展会举办时间自2012起已正式调整为每年4月份，展出规模已达30000平米，参展企业近400家，展期更吸引了近30000名专业观众和买家到会参观、洽谈、交流。笔者在参观本届博览会、走访了近百家参展企业，并与博览会承办单位——青岛海宸国际会展有限公司进行了多次深入沟通之后，梳理出了该展会的“绝招”，即在于“聚焦”。 　　青岛国际建筑节能博览会由中国建筑材料联合会、青岛市人民政府主办，由青岛市城乡建设委员会、青岛市建筑节能协会、青岛海宸国际会展有限公司承办，并得到了中国建筑节能协会、山东省住房和城乡建设厅的大力支持，从而保证了展会的权威性。但要从日益激烈的同质化竞争中脱颖而出，莫过于清楚地知道自己的尖刀在哪里，并锁定尖刀。专注尖刀、坚持尖刀，做到“1米宽，1000米深”。青岛国际建筑节能博览会将自己独特的优势和亮点锁定于“供需精准对接”：充分运用当地建设主管部门的资源整合力量，从建筑节能企业**重要的销售渠道——工程采购入手实现供需精准对接，“工程落地”是他的王牌。 　　2012年展会现场接待的近30000人次的专业观众中，就包括了2000家房地产企业，8000余经销代理商，600家进出口贸易公司，1800家建筑设计与工程单位，1400余位协约采购商，直接为参展企业带来了近4亿的现场成交额，意向洽谈额约12亿元人民币。 合作网站：www.jslyt.com