集团召开全员培训会议，重点讲解了“皇明双金”终端落地情况和别墅热水系统升级方案，此次培训使全员增加了对“皇明双金”和“蓝海战略”的认识，对微排推广有重要的指导作用。

       传统太阳能热水器行业进入价格策略的囚徒困境，再加上房地产市场低迷，太阳能热水器的竞争早已处在“红海”的包围之中。如何突破“红海”的包围，进入“蓝海”,是各个企业都在思考的问题。

       如何将消费者的隐性需求与企业的潜在优势相结合，实施真正的“蓝海战略”，进而获得企业的可持续发展？将每一个营销人员变为客情专员，深入调查研究客户的需求，尤其是隐性需求，同时，发挥皇明产品的潜在优势，当我们的潜在优势与消费者的隐性需求“金风玉露一相逢”时，“便胜却人间无数”了。

       针对县乡市场和城市市场的不同需求，微排运营市场部策划出农村解决方案（“皇明双金超级热水中心——这才叫太阳能”）和城市解决方案（“皇明双金 安全健康绿能站——这才叫‘绿豪’范儿”），为微排推广提供实用型“枪支弹药”。

皇明双金是什么？

        金，表面亮丽夺目，禁得起时间考验，历久而不减颜色，世间稀有，价值不凡。拥有尊贵、贵重、难得、持久、坚固、气节、本色、稀缺、久经考验、矢志不渝、坚持不懈等美好寓意。

皇明双金，“形象+价值”寓意

        一重为皇明独有的产品、品牌、品质等专属特性，如坚守、坚韧、坚定、持久、稀缺、热爱、担当、情怀等；一重为皇明客户独有的使用、形象、品位、情怀、社交等专属价值，如尊贵、优越、超前、个性、潮流、影响力、担当、核心等。

皇明双金，“产品+属性”寓意

       为保障居民家庭在热水、采暖、门窗、用电等方面的安全、健康而提出的双重配置或解决方案。如太阳能主机成双（金冬冠、金双腾、孝耀机组、阳台集热器等）、水箱成双（主水箱、蓄热水箱）、功能配置成双（恒温+恒压；即开即热+管路循环等）、光热、光电成双（集热器+电池板）、安全健康成双（五净四微+太阳采暖）……

皇明双金带给客户的是什么？

        皇明双金给客户带来的是独特的社交价值。随着人们物质生活的丰富，人们对产品的需求，不仅仅满足于其功能价值，而是越来越多的追求社交价值（被尊重、被认可的身份感，社会认同感等）。皇明双金的独特属性除了拥有强大的各项功能之外，恰巧迎合了社会上更多有一定地位、想要彰显潮流的人的需求。