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来源:武汉晚报 发布时间:2005年10月27日
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——家装业精英畅谈“集成”
有人说，2005年是集成年，家装之间、家装公司与上下游企业间的整合在频繁进行。
因为消费者的需求不断增加，企业无法满足于是向外伸出合作之手。通过“集成”形成规模，装修业正在向专业化、规模化发展。
整合后，企业间的优势资源相互合作、互补有无，**终实现在市场搏弈中获胜。受益者并不仅是厂家，产品成本降低，消费者用更少的货币换回了性价比更高的产品。
伴随者集成大军不断扩大，“集成”后市场会产生什么样的变化，24日，行业管理部门领导和钱俊雄、吴健让、胡志、欧阳剑等一批业内精英共同交流了他们的观点，为家装行业描画蓝图。
_品牌企业形象做证
李树（武汉市室内装饰行业管理办公室主任）：
任何一个工业化发达国家，建筑及围绕建筑的装修装饰都是不可忽视的的主导群落。
武汉的装饰市场在全国属比较热闹的，每年的报端广告、家装展会规模和数量都很可观，但是尺有长短，装饰企业实力参差不齐，消费投诉年年增长，目前，行业内出现合作、共赢的气氛是好的现象，通过市场竞争树立材料好、质量好、服务好的优势品牌，代表武汉新形象。
优质服务诚信发展
彭国芸（武汉建筑装饰协会会长）：
建筑装饰行业是一个年轻的朝阳行业，也是近20年来增长**快、**活跃的行业之一。1984年，国家还无法对家装行业的产值进行统计，但是到2004年，全国家装行业的产值已达80亿，其中武汉数十亿。
总结近20年的发展，装修企业一直走的是和谐竞争、共同发展线路。企业间有竞争，通过竞争，促进技术创新、行业前进。现在新出现的“集成家居”也是一种发展方向，但不管方向是什么，企业只要遵循规范市场、竖立品牌的宗旨，诚信经营就一定有发展。
集成家居仍是概念
郭伟（武汉建筑装饰协会秘书长）：
集成家居是家装行业壮大后的产物，消费者要求家装产品的数量增多、品种增加，为此，企业推出了“集成家居”这一概念。
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客观说，集成家居目前仍然是一个概念，无法进行科学、全面的解释，处于发展完善的阶段，需要摸索着前进，需要上下游行业的积极配合，把服务提高到一个新的高度上，真正形成消费者接受的家装模式。
对于今后的发展方向，集成家居要朝着标准化、规模化、系列化发展，形成与传统家装作坊式不同的特点，集成家居要发挥规模大的优势，面对不同层次的消费者，增加产品的种类，提供更优质的服务，满足大多数消费者接受的家装。同时，还要有个性，避免千篇一律。
产品订制流通为先
钱俊雄（武汉嘉禾装饰集团总裁）：
2002年底，开始进行企业战略转移时，嘉禾就一直在探索新的家装模式。嘉禾认识到，集成的出现是市场需求。集成并不是众多消费者理解的标准化，而是完全的个性化产品订制，集成产品也有各自的风格。
装饰企业集成化发展，是适应一部分个性化消费者的需求。装饰企业通过供应链整合，形成大规模的产品订制，保证产品质量，又形成规模降低成本。
嘉禾形成大规模的订制后，进行了重要调整，流通成为重点解决的问题。以往企业说的流通都是指内部的，而现在流通是开放性的。
一个家装工程的完工，需要向若干个生产商进行订制，如何在消费者和部品生产商间协调，从订制到安装、售后，建立一个完成、平衡的的物流关系，集成家居对装修公司提出了更高的要求。
牵手世界品牌同行
吴健让（东易日盛装饰武汉分公司总经理）
武汉是一个行业发展迅速、市场潜力大的城市。武汉的装饰行中，概念炒作的速度、内容都十分超前，甚至已经超过北京。目前，武汉市场已经接受“集成家居”概念，并且企业都在利用自身的优势朝这个方向发展。
东易日盛装饰定位于高端客户，_这类群体对家装的要求并不仅仅是装修，他们需要装修、装饰成套产品。东日易盛要为客户打造完整家居，提供一站式服务。
为此，东易日盛坚持开挖设计、施工、材料、服务中的先进技术，加大连锁加盟的力度，现在，东日易盛成为世界**品牌柏丽的中国区总代理，为客户提供名牌产品的优质服务。东日易盛主推出八大设计风格，引领家装设计的主要设计风格，又在欧亚达开设了工艺、材料展示厅，介绍**新的工艺、**好的材料。
集成考验企业实力
杨卫涵（北京龙发装饰集团武汉公司总经理）：
趋势就是一群人朝一个共同方向。“集成家居”成为家装市场潮流说明，消费对于规模化装修的需求量巨大。
装修行业的入门槛较低，装饰企业关门的速度比开门还快。从企业来说，投资建厂是一次大的考验，集成成为考验企业实力、抬高行业入门槛的手段之一。
着眼消费立足服务
胡志（深圳雅庭装饰集团湖北区域管理部总经理）：
集成家居是什么，大多数人都说不清。装饰公司的操作方法主要是把主材纳入装修范围或者将部分项目外包。其中，有的可以称之为“集成家居”，有的只是“主材代购”，两个概念要分清楚。
目前，我国的装饰行业仍处于发展的初级阶段，消费的需求达到一定规模后，具有批量优势的“集成家居”受到欢迎。集成家居通过资源互补，降低成本，实现了家装降价、提质、提速的飞跃。
但需求不是一成不变的，对环保、设计、售后的要求也不能忽视，不可回避。不管如何集成，只有塌实地立足消费，整合材料商，搭建合作平台，才能在市场竞争中获胜。
多元发展放眼世界
欧阳剑（澳华装饰总经理）：
装修的形式不在于表面形式，无论怎样装修，舒适的环境、优秀的质量、放心的售后才是根本。
集成其实就是做简单的加法，行业在不断发展，消费者的需求在增加，装修由原来简单的工作，开始向多元化发展，企业只有适应才能生存，于是开始寻求发展，企业和企业间也开始做加法。澳华的做法是将目光转向了国外，韩国装修技术成熟、设计新颖，通过合作是希望增加装修的科技含量，提高澳华的装修质量。
产业细分专业发展
柳金喜（香港路9号装饰副总经理）
从家装行业的发展历程，我们可以窥探出未来行业发展的端倪。从涂料喷涂，到集成家居，专业的施工公司越来越多的分离出来，不仅推动了产业的细分，而且专业化的定位更加符合消费需要。那么，以后的家装行业，就是能真正满足中、高层次消费群体的专业设计机构或设计公司的出台，它们服务于时尚、个性化的消费群体，体现了行业细分的精细化程度。
也就是说，专业的设计机构，在充分了解、领悟业主的装修意图，根据他的整体安排，来设计出符合其个性、品位的居室，再交由主材商、饰品厂商、施工公司整合完成。
集成向一体化发展
张程（武汉柏雅集成家居营销总监）
集成就是指“一体化”，包括设计一体化、施工一体化和产品集成。
就象建筑行业内有专业的设计、施工和监理公司一样，装修行业也需要专业的企业。家装行业一直认为材料是装修的附属品，是家装公司必然包含的产品，但在国外，更多的是专业的设计、施工公司。
出现这一现象是因为，在资源相对有限，信息交流不畅的情况下，家装公司解决了消费便利的问题，因此被消费者接受。今后，随着消费者对装修的认识不断深入，行业发展成熟，专业化生产是必然趋势，设计有设计公司，施工有施工公司，消费者享受更专业的服务，
装饰企业挑战建材商
李海波（武汉鸿杨家庭装饰设计工程有限公司总经理）
从包工到包料，从半包到全包，从包配饰到清包，装修公司与材料商之间演绎了由分到合，由合到分的过程。无论是合作还是对立，装修公司与材料商始终是一种无战略的状态，即使是目前的集成家居也无法改变这样的状况。
以往，橱柜、衣柜等都是装修公司盈利的主要项目，因为材料商剥离了这些项目，于是家装公司也开始涉足，有的是通过贴牌的形式合作，合作不好就自己办厂生产。装修公司涉足建材业，建材商为增业务反过来又利用设计师渠道进行销售，就好比两个行业间有一堵墙，虽然现在打开了一个口子，伸出去的都是脚。这种集成只是装饰公司迎接建材商挑战的方式。
上下游合作受制约
白永明（大自然品牌地板湖北总代理总经办主任）
装修主材特别是地板行业，做为产业链的下游，时刻都在关注着装修行业的发展。装修业出现集成家居的大趋势，满足了特定消费群体。大自然地板在年初进行了尝试，和武汉几家大型装饰公司联手，整合服务、物流和信息资源，把**优质的产品经过**简捷的途径销售给消费者。建材商业节约了营销成本，以让利给消费者，达到双赢。
但目前的问题是操作模式没有找到更好的突破口，受制约的因素多，还有待进一步与装饰公司探讨更好的合作模式。
优势整合 提升价值
程莹新（台湾顶固湖北公司总经理）
集成是装饰企业内部改革、整合和提升的有效方式。随着行业发展，材料、工艺不断出新，单个企业很难做到永远**。通过集成的形式，借来别人的长处，发挥自己的优势，更好服务于消费者。
批量生产降低价格
储亚云(名仕装饰总经理)
现在家装市场主材的流通领域，各个环节的提成、佣金、回扣造成装饰材料价格虚高，让消费者无所适从，而“集成家居”则真正的从消费者的角度出发，通过批量定制的方式，即保证了消费者在装修个性化方面的要求，又通过定制的规模化节约了大量成本，“集成家居”是应消费者需求的一种全新家装运营模式。
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柏雅集成家居
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