偷盗抢劫这类现象频繁发生在我们身边，给人们的生命和财产安全造成了巨大的损害，政府也投入了大量的人力、物力、财力来治理此类现象，随着人们自我防护意识的逐渐提高，消费者对安防产品的需求也越来越大。以前只有在电影里才能看到的高科技防盗系统，现在却随处可见，从防盗门、保险柜、密码箱的高速发展可以看出，安防产品已经成为二十一世纪一个蕴含巨大商机的朝阳行业。

         防盗专家，开创财富新天地
                                                          文/本刊记者  丽兰
      卡耐基说：“平庸者等待机遇，成功者制造机遇！”广州市盾牌电子科技有限公司总经理罗会文就是这么一个敢于制造机遇的人。正因为他独到的眼光，使他的企业只用了短短的三年时间就从同行业中脱颖而出，成为了安防行业中的一匹黑马。
      盾牌电子是一家致力于安防产品研发、生产、销售为一体的大型企业。总经理罗会文出生于当地赫赫有名的电子世家。父亲在一家国内**的电器厂任总工程师，母亲在一所大学任物理系教授。从小受到父母的熏陶，罗总兄弟俩从小就对电子有着浓厚的兴趣。哥哥92年在深圳开了一家电子厂，主要生产防盗报警器材和一些电子元器件，产品大都出口到东南亚及欧洲部分国家，生意做的红红火火。96年，毕业于西南理工大学的罗会文来到了深圳，在工厂帮哥哥打理生意。日子就在这平淡中过了四年多。
       那是2002年2月的时候，公司接到一个印尼老客户博卡的电邮，由于特殊原因，不能参加原定第二天的订货会。原来博卡在准备前往中国的前一天，被歹徒抢走了公文包，导致护照、文件、资料等相关物品全部丢失。这件事情给博卡的公司造成了很大的损失。一个月后，博卡终于来到了中国，博卡说：“一个公文包让我损失惨重，我自己就做安防产品，但却出现了这样的事情，真是一种讽刺！我这次来就是想找一种可以防盗防抢的包，但找遍市场却一无所获。我希望盾牌公司能帮我设计出这样的产品。的确，纵观国内外的安防产品生产厂家，现阶段大都还是以生产家居、工程安防产品为主，可以用于个人的防盗防抢产品还是一片空白。需求就是市场！罗总迅速组建了一个多位工程师的攻关小组，开始了防盗防抢包的研发之路。
                    盾牌防抢包，异国放光彩
    六个多月过去了，在众多工程师的不断努力下，2002年10月，**个具有防盗防抢功能的包问世了！该包成功的将多种功能浓缩到一块小小的主机中，同时具备防盗、防抢、防丢等多种功能。只要将包设定程序：一、防盗：当旅行、出差、休息的时候，如果有不法之徒想盗走你的包，只要轻轻一碰，包就会自动的鸣响警笛恐吓小偷并提醒你，如果小偷还不放下，五秒钟后，包将自动释放出强大的电流，让窃贼只有乖乖的放下。二、防抢：a、如果有歹徒抢包，你也大可不必像以前那样拼命的去追赶，不超过五米，该包就会鸣响警笛，三秒钟后自动释放超强的电流，让歹徒无法得逞；b、当有歹徒抢走包后，不用担心，几十米之内，只要你一按手中的遥控器，该包立刻释放出强大的电流，让包永远都飞不出你的手掌心。三，防丢：当设置了防丢的功能后，如果包放在宾馆、饭店、出租车等地方忘记了带走，该包就会自动鸣响警笛提醒你……
     防抢包的问世在客户中产生了很大的反响，都被它的神奇功能所折服。并得到了博卡的高度赞扬，公司的一个尼泊尔老客户对该包更是爱不释手，当场买断了该包在尼泊尔的全国代理权。同时很多老客户都表示出浓厚的兴趣。罗总迅速批量生产，很快，盾牌防盗防抢包就出口到了印尼、尼泊尔等许多国家和地区。04年，深圳高交会又一次举办了。在会议上，盾牌防盗防抢包大放异彩，引起了众多客户极大兴趣。云南的一位客商激动地说：“现在国内有些地方的治安很差，你们这么好的产品，在国内市场肯定更大，如果公司考虑做国内市场的话，我**个和你们合作。”其实公司也正在计划做国内市场，按现在国内的治安状况，产品**畅销！回到工厂，罗总迅速增加生产线扩大生产，并在广州成立对外招商部面向全国各地招代理商。
             新奇适用功能，引爆国内大市场
     果不出所料！短短几个月时间，防抢包就引爆了国内大市场。其独特、适用、新奇的功能吸引了众多的消费者。据盾牌公司河南洛阳代理商林先生介绍，他以前是在广州一家公司打工，工资有三千多。“如果在家乡有这么多的工资也算不错了，但是广州的消费高，除了吃住也就所剩无几。一直都想自己做点事业，但就是苦于没有门路，更何况现在虚假广告满天飞，有了本钱的时候也不敢放心大胆的去投入。”在了解了广州盾牌公司的产品后，林先生信心百倍地说：“如果在市面上看到了这样的包，就是花个一千块我也愿意买，现在抢窃那么猖獗，如果自己倒霉碰上了，那肯定不止是丢点钱这么简单了。想起以前的日子，林先生感慨的说：“我才做了3个月，**个月我就卖了200多个包，每个包**少都有200元左右的利润，有一次有个学校一次订了我30多个包给老师作节日礼品，仅这次就获利五千多元。由于以前我一直都是打工，也没有什么做生意的经验，开始我还很担心做不好，但没想到结果却是出乎意料，生意特别的好，顾客不仅喜欢防抢包的功能，更是对包的款式爱不释手，因为盾牌公司离东南亚**大的皮具批发市场才五分钟的路程，盾牌的每一个款式都是与世界同步，价格也比其它地方便宜很多，我的包那么好卖，跟款式也有很大的关系！为了帮我做的更大更好，上个月公司还派了一个负责销售的市场人员，来帮我在市里发展了12家代销商，现在每个代销商每天**少都可以卖几个包。真的很感谢盾牌公司给我这么一个致富的机会，更感谢公司对我销售上的帮助！我在外面打了六年多的工，现在一天都比以前一月的收入还要好的多，现在想起来，以前的日子真的是浪费了”。
      以前做服装生意的周小姐回忆说：“我是今年三月份到公司考察的，当时觉得现在社会治安这么差，我自己也被抢过两次，有一次2万多元的货款都被抢跑了，如果当时有这种包就好了，所以我毫不犹豫的同公司签了合约，做了西昌一个县的代理商。刚回到家，很多人都来看，人人都觉得很神奇，有的人还不相信，结果试用过后心服口服了，我还没有拿到市面上去卖就被亲戚朋友们拿了近1/3。两天就卖掉了30多个，差不多赚了近万元，我以前开服装店一个月都赚不到这么多。包还没有卖完，我就和我爱人商量，汇款拿了第二批货，我和市内的一些卖包的店老板谈好，先将货放到他们那里，货卖了再收钱，老板们都很乐意。我在店门口还贴上公司配送的宣传海报和X展架。不到一个星期，就有很多的老板打电话来要货了，都说太好卖了。到后来很多店都主动的打电话过来要代理我的包。而且一些当地的保险销售人员和保健品销售人员还主动找上门要求代销这种产品。而令他**欣慰的还是一个顾客使用防盗包后避免了一次飞车抢，顾客亲手送了一面锦旗送给了他。因为周小姐曾经从事过服装的销售，因此对款式、颜色都有着很强的审美观，加上盾牌公司就在全球**大的两个皮具市场旁边，所以公司的产品全部都是与世界流行同步，因此受到每一位消费者的喜爱。在问到利润情况时，周小姐神秘一笑说：一般都有300%以上吧，一个月好过我以前一年还多，而且还没有以前那么的辛苦。现在我请了几个人在家里帮我加工送货，自己就更加轻松了，利润也更高了。”据盾牌公司的罗总介绍，周小姐今次来公司的主要目的是想签整个西昌地区代理，她希望自己代理的范围可以更大些，那样今后发展的空间也就会更大了。
     与周小姐相比，杨先生的销售手法更是一步到位，他在加盟了盾牌数码智能防抢包以后，回到当地，他并没有急于直接开店，也没有到各超市、商场进行推销，而是来到了当地的派出所，找到管理档案的警员，在杨先生的软泡硬磨下终于拿到了一张近期遭遇抢劫的受害人名单，得到这张名单以后，他分别拔通了受害人的电话，并以慰问的口气先询问受害者现在的详情，然后以派出所的名义把这种高科技智能防抢包的功能进行详细的介绍，这样针对性的销售，的确大部分的人都欣然接受，而许先生从中也获得了不菲的收入。接着，杨先生在当地电视台又打出一则通知：凡是在近几年内有被偷过或抢过的人，可以凭个人身份证明以出厂价购买防盗包一个，或家庭防盗器一套。整个城市都沸腾了！因为有过这种经历的人太多了！大家都奔走相告，短短的一个多月，营业额就突破了好几十万。杨先生也成了当地的一个名人。
             盾牌力挽狂澜，整顿市场 
    产品的热销也引起了市场的跟风，在一些地方相继出现了类似产品，但因为技术跟不上，产品大多粗枝滥造，使一些不明真相的投资者和消费者深受其害！也严重扰乱了市场秩序，对此，盾牌马上成立了全国315打假热线，在产品上打上了激光防伪标志，并开通了全国24小时免费查询热线，通过电话或手机短信可随时随地查询产品是否为正品。同时，利用多年的专业技术优势，不断的提升产品性能，新品频出，把跟风者远远的抛在了后面！因为盾牌清楚的认识到，产品想要在市场上长久的立于不败之地，**，技术质量一定要过硬。第二，价格一定要合理，适合大众消费者。第三，产品款式一定要跟上潮流，消费者不但选择的是产品的功能，款式外观也是必不可少的。这并不是用铺天盖地的广告所能达到的。 “大浪淘沙，是金自留！今日的市场优胜劣汰，没有过硬的技术，没有过硬的品质，终究是无法得到市场的认可！”是啊！如果没有一个拥有雄厚技术实力的团体，盾牌怎么能在短时间内快速占领市场呢？据工厂研发部总工程师梁工透露，现已开发出了科技含量更高的智能指纹识别箱包，这款箱包采用了逆变原理和智能指纹识别技术，防护性能理更好，但主要提供给国家特殊部门使用。
    在盾牌公司记者看到这么一句标语：一切为了您的安全！是啊！如果不是这种以人为本的精神理念，盾牌又怎能那么深入民心呢？
后记：
    盾牌地处中国**大的皮具批发市场与电子元件批发市场，是一家致力于安防产品研发、生产、销售为一体的大型企业！同时拥有自己的电子生产厂、皮具生产厂、全国代理商招募中心……公司的每一款产品紧跟时常尚潮流，不仅功能实用、而且款式时尚新颖，不仅受到消费者的青睐与好评，更为无数的加盟商拓宽了一条财富之路。随着全国各地代理商的不断加入，盾牌这支队伍也越来越壮大。同时，盾牌广州代理商招募中心继续在全国招空白区域代理商，欢迎全国各地有识之士加入盾牌，共同分享成功的喜悦！

         《生意经》杂志2005第六期       记者：丽兰