四川防水卷材行业的竞争越来越激烈，企业为寻求更好的发展，纷纷走上渠道下沉的道路，三四线市场对于行业来说是一块还未开发的大“蛋糕”，四川防水卷材企业要想赢，就必须“紧贴”消费需求，抢占三四线市场。

　　三、四级市场本身的市场容量很有限，不适合多家经销商共存。倘若高估了市场容量，盲目增设多家经销商，也许在增加经销商的**初，市场的走量确实可以有一点增多，但是在上升到了一个较高的数值之后，也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走。

　　可想而知，这违背了四川防水卷材企业增设经销商的初衷，而且**为可怕的恶意竞争就可能呈蔓延之势不可控制。因此，在拓展三、四级市场的问题上，企业需本着步步为营的策略，按照已有的渠道管理模式进行，切勿盲目拓展。

　　面对一、二级城市的激烈竞争以及四川防水卷材产品市场的日益饱和，深入广阔的三、四级市场确实是一条未来发展的必由之路。然而，比起一、二级市场的激烈竞争，三、四级市场的投入与产出比无疑需要认真考量。的确，国内各区域市场的发展不平衡性非常突出，消费习惯、品牌倾向乃至风土人情千差万别，这些都加剧了四川防水卷材企业投入的风险。

　　因此，四川防水卷材企业要针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略，同时也需要投入更多的精力和资源，只有这样，才能**终在这些区域市场遍地开花、建功立业。面对日益严峻的生存环境，企业需加快渠道拓展的步伐，但，企业在进行拓展时，需本着步步为营的策略，切勿盲目拓展。

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