成立于2002年的苏州圣杰特种树脂有限公司，经过短短的几年发展已经成为在特种环氧树脂及固化剂领域，可与跨国公司叫板的创新型高科技企业。其成功之道就在于敢于跨入国内业界从未涉足的科研领域，有打破跨国公司垄断的气概和办法，特别志在破除许多国内空白产品任由跨国公司定出天价、掠夺国内应用行业资源的坚冰。据中国环氧树脂行业协会专家介绍，圣杰公司目前已经根据国内需求开发出数百只产品，在与气体、壳牌、3M等国际老牌企业竞争中，以品质相当、价格便宜加上地域化优势逐步取得了主动权，许多下游行业的跨国公司如杜邦、关西等都采用该公司产品。

    我国涂料环保化的重大步骤——无溶剂环氧树脂日前苏州圣杰特种树脂有限公司通过技术攻关，100%固含量的液体环氧树脂HTW—609正式投入应用，目前国际上这种类型的环氧树脂只有美国能够生产。去除有毒有害的溶剂，是我国乃至全世界涂料领域绿色革命的重大难题。而实现涂料的绿色化，水性环氧树脂涂料是主力军，因为水性环氧树脂涂料在各种涂料品种中是**毒低的，是**环保的。水性环氧树脂涂料作为环保材料，其基材水性环氧树脂是根本。水性环氧树脂的发展已有一定时间，目前溶剂型的环氧树脂在国外已基本不用于涂料，在国内也越来越为人们所放弃，因为用它制成的涂料既容易发生爆炸、燃烧等事故，又严重影响施工者甚至使用者的身体健康，同时由于其使用的溶剂紧随石油价格上扬而导致成本压力越来越重。

    无溶剂环氧树脂在实现环保功能的同时，也存在着一些缺点。中国环氧树脂行业协会专家介绍说，因为环氧树脂具有较高粘度，不改变这一物理性能就不具备施工性，为此通过加入大量的水来解决这一问题。但是，水和树脂不能互溶，为了使其具有稳定性又必须加入表面活性剂。这种水性环氧树脂没有透明澄清的外观，实际上是一种乳状液体。它的主要不足一是储存期短，一般只有几个月**长不过1年，超期储存会因乳液分层而报废；二是低温时结冰，使乳液破坏、丧失功能，在我国北方冬季是无法使用这种产品的；三是隐患**严重的：树脂中大量存在的表面活性剂成为涂层中的一个个“点”，虽然微小不起眼但却成为致命“薄弱点”，极易因碰撞、刮擦等“受伤”，遇到酸碱等腐蚀物更是无法抵御。在保持水性环氧树脂的优点的同时，解决上述难题就要开发新一代水可乳化型环氧树脂。但是水可乳化环氧树脂的开发难度十分大，它不像水性环氧树脂一样只是通过加水加添加剂寻求出路，而是要从树脂理化结构的转变上发现突破口，这一课题已成为全球环氧树脂业、涂料业的研究热门。今年上半年，美国陶氏公司率先推出水可乳化型环氧树脂，并向欧美及我国市场进行了推广。跨国公司对新产品的评估周期较长，该产品至今尚处于实验室向商品化转化的过程中。

    以水作为溶剂替代苯类等有害物质，是我国涂料领域的一大难题。国外目前普遍采用水性的脂肪胺产品作为固化剂，而国内此领域仍由传统的溶剂类聚酰胺垄断。聚酰胺固化后的材料，金属表面的附着力较差、易脱壳、盐雾试验不能满足较高的使用要求。作为固化剂，水性产品具有突出的环保性，它在材质制备、施工及使用过程中无任何有毒物质释放。因此国外在固化剂选择上水性产品是**，我国业内对水性固化剂的认识很弱，应用上几乎近于空白。中国环氧树脂行业协会专家介绍说，主要原因一是应用领域的技术要求还没有达到国外的先进程度，二是经济性不强。这2大难题目前均已由苏州圣杰特种树脂有限公司解决，作为从事特种环氧树脂及固化剂研发生产的科技型公司，圣杰拥有很强的专业技术力量，他们吸取和借鉴国内外先进经验和技术，自主开发了适合于特种涂料领域迅速发展所需的配套水性固化剂。该公司产品不仅能用于金属表面还能用于混凝土表面，我国在这一领域由此进入先进的水性化时代。

    为使之既能在性能上满足下游产品的技术要求，又能在价格上符合中国国情，该公司着力在“可用”2字上下功夫。一是实现产品价格的低端化，在保持高性能的前提下，运用新工艺使产品售价降至国外同类产品(如美国气体、英国壳牌)的60%左右，苏州圣杰显示了很强的价格优势；二是使产品具备很强的实用性，使之既能与进口的水性环氧树脂又能与传统的E-51型环氧树脂配套使用，以满足不同客户的需要。苏州圣杰在售后服务方面给客户以强有力的技术支持，向下游用户提供参考配方及技术咨询，帮助用户尽快掌握水性固化剂的使用。目前许多合资企业、研究所、大中型企业都已使用其产品。我国环氧固化剂的发展相对于国外而言尚处于比较落后的状态，相应制约了涂料业向高性能、环保化发展，苏州圣杰特种树脂有限公司在水性环氧固化剂上的技术性突破为下游产品向高科技领域迈进提供了强有力的支持。

    据中国环氧树脂行业协会专家介绍，苏州圣杰特种树脂有限公司几乎与陶氏同步开发出全固含环氧树脂的。苏州圣杰是通过改造树脂的分子结构来实现开发目的的，其全固含环氧树脂为清澈透明的均相物质，储存期不低于2年，使用时可根据使用要求按比例添加适量水，即成粘度适中的水性环氧乳液。国内水性涂料行业**企业上海绿嘉、浙江安邦等企业的应用情况表明，圣杰的产品品质不在陶氏之下，且价格较低、服务较优。与陶氏还有不同的是，苏州圣杰走的是长储备期、快商业化的路子，他们的产品开发实行“多代制”，手里一般有3代以上产品。当第1代产品热销时，开始推出第2代产品，而此时其第3代产品已经成熟，这样的滚动式研发一方面始终保持了自身的活力，另一方面与培育市场和满足应用行业需求、促进应用行业水平联系起来。其实他们较早时候就开发出了全固含环氧树脂，之所以没有立即供应市场是鉴于应用行业的条件还不成熟。一旦具有适宜的应用环境，他们就会快速推向市场。现在，苏州圣杰公司的全固含环氧树脂产品一大半销到了国外，受到国际市场的肯定。据悉他们在推出该“60”系列产品时，下一代“61”系列新品已立成开发，在合适的时机将向国内外市场进行推广。

    在与国外巨头的市场竞争中，圣杰还形成了另外一个重要优势，就是品种齐全、质量保证、供应及时、不计采购数量大小。特种环氧树脂及固化剂作为配方型产品其品种非常多，因此许多品种的用量并不很大，而国外公司不可能在国内备足全部货源，除个别品种外一般是根据用户订单发货，如果数量较少发运时还需“拼箱”，加上船期的影响往往造成供货不及时；而安州圣杰则完全不同，一方面按品种建设生产线、实行单一品种专线生产以做到随要随产，另一方面每只品种一般保持20吨左右库存，这样完全满足用户要求。由于品质过硬，杜邦、关西等垮国公司逐步选择使用圣杰的产品，并且在签订合同时放下了“高傲”的架子。据该公司人士介绍，他们与杜邦的第1张合同前后修改了36次，圣杰坚持不欠款的原则，**后杜邦首次在采购合同中放弃了3个月信用期的“国际惯例”。圣杰在采购原料时也从不赊欠，是十分难得的既无应付款、也无应收款的企业，凭这样的信誉和底气，圣杰的产品大批进入了国际市场。

    圣杰自建立以来一直采取“一低一高”的做法。**是价格低于国外公司的策略，一方面是制止国外公司掠夺性的定价，使高得出奇售价降下来，惠及国内应用行业的发展；同时自身也迅速打开了市场，逐步形成自己的品牌。另一方面圣杰又实行薪水高于外资企业的政策，靠着优厚的待遇、过硬的产品，30多名“海归派”先后慕名前来，几年来都无一人跳槽，形成了圣杰雄厚的技术力量和人才队伍。该公司对一线操作工人也实行优薪，一线工人不菲的月薪加上完善的保险，使他们具有了对圣杰较强的凝聚力。曾有不少企业高价向这些员工“买”产品配方，但从无一成功。