维德木业上半年出口创汇超亿元，内外销出现供不应求的局面
发布日期：2005-10-21 12:20:49
1301
进入2005年以来，维德木业（苏州）有限公司在集团主席庄启程先生统一部署和领导下，生产经营工作均出现快速增长的局面。针对这一态势，公司领导结合集团总部的部署和开发计划，逐步调整产品和市场开发的内外销比重。据公司分管经营工作的副总经理/业务部总经理龚旻华女士介绍：春节过后，公司运行情况良好，虽然今年企业依然面临原辅材料、运输、外加工等价格上涨的因素，但公司在新产品的开发和生产销售等方面仍呈现出快速增长的态势。无论是内外销，产品均满足不了快速增长的局面。尤其是在外销方面，公司旗下的五大类产品，出口的门类及数量与同期相比增幅均在40%以上，出口的国家和地区增长率达32%。目前公司的外销的比例已占到整个销售量的86％以上。时常出现供不应求和带款等货的现象，有许多国内的定单由于来不及生产，而不得已婉言谢绝…..。
公司之所以出现这种局面，主要是今年一到二季度以来，公司集中主要精力，用于参加国内外各大型展会，利用展会来直接面对市场、面对客户，与市场和客户零距离的面对面接触，是今年公司调整营销手段的主要方法之一。同时销售部、市场部也利用展会走访了许多客户及市场，据不完全统计3到6月公司参展数已多达十余场次，平均每月两次。其中的市场调研使公司更确切地掌握了一手材料，这种走出去请进来的方法使每次展会光顾公司展位的国内外客商就多达上千人次。其中通过展会达成合作意向的客户就达数百人，会后前来公司洽谈商务的客户达近百人。累计数场展会的人数已达上万人次，有效地促进了与各客商间的协作，增强了国内外厂商间彼此的沟通和了解，缩短了距离。
对此公司针对这一供求矛盾，并结合客户需求和市场的分布，采取了“以大带小，以外促内”的政策，力图做到均衡供应。并对销售部、国际部、进出口部、采购部、资源部、市场部、以及办公室等部门提出了新形势的目标和要求。尤其当前要结合公司的自身情况，紧密配合国内部和国际部，积极做好以“协调供需矛盾”为主的销售工作。并以此为主线，在坚持和围绕“以市场为导向，以客户为中心”的经营服务理念的同时，坚决科学的发展观，不断提高核心竞争力，努力化解公司在内外销方面出现的供需矛盾和问题。生产部门要均衡生产，合理安排班次。不可因定单多来不及做而简化工艺流程，品质部门要加大对品质监控和保障的力度，严格工艺纪律确保生产过程始终处于受控的状态。业务部门在开发新的渠道的同时，要不断巩固好原有的渠道，做好老客户的服务工作。在产品门类方面，要大力拓展以科技木切片、连续单板、多层实木复合地板为主业的新领域，采用国内外联销的方式，实行优势互补，错位经营的原则，进一步挖掘和调动各级经销商的积极性。生产部门要严格执行“以销定产”的原则，对业务部所下的订单要按时保质保量地完成。同时还要进一步做好降本节支工作，不断提高在途产品的利用率，努力化解供需矛盾，不断满足国内外市场对维德产品的需求。
