楼梯的消费需求已趋向多元化、个性化和品牌化，产品的质量、设计、档次以及文化品位成为消费者进行选择的

　　重要标准。设计作为企业的战略性资源之一，可以用它来提升市场对产品品牌的认知度和认可度，是我国楼梯企业品牌建设的必经之路，而差异化设计是楼梯企业突破同质化“围城”的重要途径。

　　差异化设计是指在同样的行业中，基于类似的技术手段，针对类似的需求，设计在满足用户需求上有不同的侧重点。

　　车房时代的“狗行业”与“牛行业”

　　从居民消费的发展阶段来看，我国开始进入国际金融危机后的新成长阶段，住房和汽车等大额家庭消费开始普及。随着“80后”一代步入社会，他们的人生观、价值观等也开始渗透到社会生活的各个方面。对于不可避免的车房消费，质量、设计、价格、品牌是他们所要考虑的重要因素。

　　他们不喜欢张扬，但自我意识十分强烈，体现在消费上就是：提前消费但不过度消费、重视质量但不追求奢华等方面。一方面，他们为自己购买过多昂贵的东西感到心疼;另一方面，他们又对自己喜欢的东西不惜重金，也就是说他们对自己喜欢的时尚与个性化风格的产品乐意买单。

　　面对这样的消费群体，楼梯企业该如何把自己的产品推销出去?目前，大部分楼梯企业的做法是“个性化定制”。随着别墅、复式楼、顶楼等高端住宅的涌现，楼梯的使用开始变得频繁，并且以个性化定制为主流、装饰性强为特点。

　　有人曾将产品的个性化与趋同性这两种设计理念在行业上的体现形象地比喻成为——“狗”行业和“牛”行业。狗，从开始的简单看家功能进化为个人情感的载体，这种边缘功能建立在个人偏好的基础之上;而牛，因为人们对其功能定义有限，无法衍生出情感的寄托，**终只剩几个品种，甚至消亡。楼梯从**初的实用性功能演化到现在的装饰性功能，其核心功能的弱化，恰恰增强了它的个性化功能，楼梯的差异化设计正是应该建立在个性化的基础之上，从而增强它的情感性元素，满足当下主流消费群体的需求。

　　新工艺：中国元素唱主角

　　现在，楼梯行业自主开发和创新的产品严重不足，产品的同质化现象非常突出，一个新的产品一经推出就会被迅速“复制”、“克隆”，这也是导致“价格战”重要原因之一。当同类型产品市场饱和后，企业在油漆、木工工艺以及对新型环保材料的运用也是楼梯差异化的一条捷径。

　　上海交易会上，捷步公司推出的“青花瓷”系列，将“青花瓷”瓷器工艺融入到楼梯设计之中，借助涂料、绘画在榉木制成的楼梯上描绘“青花”，突破了木质楼梯固有的形象，为国内楼梯的差异化发展带来了全新的思考空间。

　　江西良丽公司成功地将中国玉石文化引入家居装饰领域，其生产的仿玉楼梯、仿玛瑙楼梯，赋予了合成玉石产品深刻的美学思想和文化内涵，得到了行内和消费者的认同。苏州华通也看好其广阔的发展前景和市场潜力，与良丽公司合作开设仿玉展厅，把实木楼梯与仿玉、仿玛瑙楼梯同步推广，实现了**品牌与新技术的“联姻”。

　　此外，西南楼梯行业联盟提出了“CM楼梯”的概念，为楼梯差异化设计开辟了新的途径。联盟成员根据自身的优势，把北美印象与巴洛克风格以及全新的涂装工艺融入到全新的原创梯形之中，并结合空间与灯光、软装、墙面，推出“生活?家”味道的楼梯体验模式。强调“创新、个性、和谐”，体现了楼梯企业各自的优势和特点。同时，也让产品更多地体现中国元素和中国木雕的精髓。如梯博士楼梯为上海展会制作的极具特色的中式复古楼梯——太阳神鸟，将“CM楼梯”的概念演绎到了极致。

　　显而易见的是，中国元素已经成为国内楼梯行业创新的一个突破口，为中国品牌在传统和现代的结合中走向世界提供了方向。

　　新方向：楼梯与人工木雕相结合

　　中国人对“木”有特殊的情结，木材与雕刻相结合是我国古代家具文化的精髓之一。中国木雕艺术起源于新石器时期，秦汉两代木雕工艺趋于成熟，唐代木雕工艺趋于**，经过2000余年的发展，形成了独特的工艺风格，并形成了一套完整的体系。国内楼梯行业也涌现出一批具有中国特色的楼梯及立柱等配件企业。

　　随着金融危机的阴霾渐渐散去，红木家具市场也开始回暖，由于原材料价格上涨以及市民投资欲望的加强，导致红木家具价格不断上扬。雕刻作为我国古代家具制作的重要工序，至今仍然盛行。但是，现在生产红木楼梯的企业采用的雕花技术都是以机器雕花为主，人工雕花的很少;造型都以仿古为主，产品的同质化现象比较严重，虽然拥有古典家具的稳重端庄、格调高雅、美观大方等优点，但也存在着缺乏个性、现代感、精致度等不足之处。

　　美步楼梯推出的号称“红木**梯”的“玄龙御”，其设计灵感就来自于中国三大九龙壁上的苍龙图案，将中国的龙图腾与红木**融合一体，并经过10位资深红木艺人纯手工制作，从镂空雕花到转角设计等确实都非常精致。集华丽与尊贵于一身，彰显了中国雕刻艺术的魅力。

　　而浙江金华的瓦纳萨特楼梯也则借鉴古希腊建筑特有的廊柱结构及大面积的浮雕、圆雕，楼梯产品以人工雕刻，简约而尊贵。雕刻是瓦纳萨特楼梯一个**重要的组成部分，也创造了瓦纳萨特个性特色。

　　同样一部红木楼梯，有雕花的比没有雕花的价格要高，经过雕刻大师雕刻后的红木楼梯，其价格更是可以翻倍。如果将消费者的个人元素经过雕刻大师们的加工融入到红木楼梯中去，不仅可以使楼梯保持古典美的特色，也可以体现消费者的独特个性，彰显设计的时代感。同时，因为其**无二的造型、精湛的雕刻工艺，使产品显得更加高档，具有极高的欣赏价值和收藏价值，升值空间巨大，其设计上的差异性也就自然而然地流露出来了。

　　据了解，目前国内楼梯企业众多而真正的品牌企业却屈指可数。虽然许多企业都开始重视产品的广告宣传，有的甚至请明星来代言，希望通过媒体和明星来培养品牌的可信度，加强品牌建设，但是，仅靠广告来“养”品牌不如主动“做”品牌，融合**新的工艺技术和材料，设计出独特而优质的产品，品牌的档次自然也就上去了。差异化设计的道路对于中国楼梯行业来说任重而道远，企业除了要有做“百年老店”的精神之外，更要摒弃目光短浅、追求眼前利益的陋习，从市场需求中寻找产品研发的动力。